化妆品工厂如何认知C2M？观望还是入局？
6月19日，由美业颜究院组织的阿里集团C2M项目广州化妆品产业带促进交流会顺利召开。
美业颜究院作为本次会议组织方，精准把握化妆品工厂转型痛点，组织了国内首批优质工厂参会，期望通过阿里集团C2M模式，更大限度地赋能产业数据共融，从而实现化妆品产业带的数字化升级转型。
在阿里C2M项目与化妆品产业结合的进程中，美业颜究院C2B服务起到了“上承阿里、下启工厂”的作用，自成立以来就致力于帮助工厂进行消费者偏好分析、品类趋势预测、产品创新建议、新品开发提案等多维度的C2B商业数据服务，加快化妆品工厂进入C2M模式的步伐。
本次会议，10+国内中大型化妆品工厂企业受邀出席，分别是广东嘉丹婷日用品有限公司、广州奥倍斯化妆品有限公司、广东柏文生物科技股份有限公司、广东博然堂生物科技有限公司、广州柏俐臣化妆品有限公司、赫莲娜（广州）化妆品有限公司、广州唤颜化妆品有限公司、广州市千纤草化妆品有限公司、佛山市八达日用化工用品有限公司、广州姿采化妆品厂、广州市乐维生物科技有限公司、广州天芝丽生物科技有限公司、广州雅升生物科技有限公司、广州富宝日用化妆品有限公司等。（以上顺序不分先后）
参会企业就“下沉消费需求”、“C2M模式”、“产品开发数据化”、“柔性制造”、“厂货快销难题”、“外贸转内销”、“工厂线上店铺”、“云仓、运输”等众多问题进行落地探讨。
C2M 意味着一个全新的红利赛道
那么C2M模式是什么？对于消费端、工厂，这种模式究竟意味着什么？
根据案面研究，C2M模式是指“从消费者到生产者”（Customer to Manufacturer）的简称，它是平台与厂商合作组织产销的一种模式。通过互联网对消费者的信息进行搜集、整合，从中分析出消费者的需求状况，然后将这些信息发送给制造者，生成订单。与常见的销售模式不同，C2M跳过了品牌商、代理商、最终销售终端等渠道和中间环节，因而实现对中间成本的节省。
据观察，近年来不少头部电商平台开始整合各行各业的供应链资源，例如阿里的淘宝特价版APP\淘宝首页天天特卖频道\天猫天天特卖工厂店\支付宝特卖小程序、京东京喜的“厂直优品”计划、拼多多的“新品牌计划”、苏宁“拼拼工厂”等，此前还有蘑菇街、网易严选、小米有品等试水个性化定制产品，但不成规模。
C2M并不是一个新词，但是由于各个头部电商平台的加持，使它迅速成为了商业热词，从C2M概念股涨势大增可见其火热程度。
“没有中间商赚差价”，C2M模式或许能实现消费者和制造商以及平台方“三赢”局面。这对于制造企业而言或许是一个全新的红利赛道。
数据共融+C2M 或助化妆品工厂踩上“风口”
目前化妆品工厂都面临着在传统零售B2C模式中难以突破利润高增长的问题，曾有业内人士指出工厂转型的两大出路无非是：一，推自有品牌，冲击C端市场，获取高利润；二，C2M模式，与电商平台合作，厂货直供输送下沉市场，以量拼价。
对于自有品牌这条出路，前几年不少工厂“跃跃欲试”，但因为不善运营及维系原有品牌客户让他们“进退两难”。而C2M模式精准触达下沉市场，没有中间商“赚差价”，通过电商平台反向定制，一定程度上减轻了库存、账期及现金流的困扰。
本次会议上，阿里集团C2M项目广州负责人对美业颜究院的大数据系统表示肯定，并指出：“通过美业颜究院大数据服务可以让工厂企业更快适应C2M模式，另外进驻的阿里C2M超级工厂拥有4个方面的权益：新品开发、营销服务、供应链服务、金融服务。工厂可以根据自身情况选择直营或者联营的进驻形式，完成C2M模式的转变。”
从其它行业来看，快时尚服装和“小美好”家电率先入局C2M，销量表现初显成效。对于化妆品行业而言，其他行业C2M模式的阶段性成功在释放利好的信号，也具有一定的参考意义。此时入局，仿佛是最佳时机。
另外，C2M模式可以实现厂货销量的市场积累，使消费者口碑美誉度不断成长，真正有效达成工厂品牌化，获取更大议价空间，避免价格战，回归向上且良性的商业竞争环境。
数据共融+C2M已然是时代之不可逆的趋势。随着下沉消费新势力崛起、电商走进下半场；传统制造业向数字化升级，市场也倒逼化妆品工厂转型，数据共融+C2M模式，能让化妆品工厂踩上“风口”吗？化妆品产业带的“春天”到来了吗？
未来，让人期待。
作者：王怡君@美业颜究院
编辑：小叶榄仁
图源：美业颜究院
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