文章目录
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01
市调的目的
首先，我们要明白为什么做市调，因为市调是你对专业的第一触感。
（图片来自网络侵删）
他可以帮助你建立基本的市场视角、基本的专业知识，基本的思考体系。
02
市场视角
基于市调，我们可以建立基本的市场视角：
1、预判城市：了解城市结构，城市经济、城市房地产市场；（延伸阅读：《城市经济学》）
2、建立板块概念：掌握板块脉络，建立板块概念；了解板块构成、成因和发展模式；建立区域印象，感知人文地脉；（延伸阅读：《区域分析与区域规划》第2版崔功豪）
3、通过项目深化了解：了解板块资源、城市配套、未来规划；了解主流产品、主流客户；在区域大背景下审视项目；
4、体会市场操作：了解项目的入市时机、开发节奏、开发模式；了解项目的整体规划、启动区、分期情况； 了解项目在不同阶段的营销策略；了解项目的产品演变、客户变化；
5、体会营销对项目价值创造：了解个案之间营销理念、项目定位的差异性；了解包装、展示的差异性；了解定位差异带来产品和客户的差异性；
03
行业认知
基于市调，我们可以建立基本的行业认知：
1、了解专业术语；
2、通过市调表单细化项目信息；
3、在市调中了解企业信息；
4、了解利率等银行政策；
5、了解市场调控政策；
······
04
思考体系
基于市调，我们可以建立基本的思考体系：
1、建立项目到板块、区域到城市的关联度：比如郑州一心两翼的规划，郑上板块与白沙板块两翼齐飞，两个不同板块的价值赋能，所规划的物业也不尽相同。
2、以发展的眼光审视问题：把事物如实地看成一个变化发展的过程，明确事物处于怎样的阶段和地位。比如区域规划有时是吸引有前瞻性眼光的客户（比如投资客）前来的理由；
