商业评论 丨 作者 / 刘润 整理 / 程志
这是刘润公众号的第525篇原创文章
雷军说，找人，是天底下最难的事。
对于互联网公司，对HR来说，找到一名合适的工程师、技术人员，有时真的是难上加难。
最近据公众号“晚点LatePost”消息，阿里将收购网易考拉。对此，阿里和网易不予置评。
但有意思的是，这篇文章的留言区出现了大量的招人信息。腾讯、阿里、天猫、支付宝等等很多知名互联网公司都留下了招聘信息。（点击跳转到这篇文章）
不但有各大互利网公司的HR，甚至水滴筹的CEO也亲自留言，可见现在互联网公司多么求贤若渴。
今天，我们就一起梳理下，互联网公司花式招人方式，希望给求贤若渴的你一些启发。
— 1 —2015年3月18日，雅虎北京全球研发中心关闭，裁员大概350人。
紧接着，一条来自雅虎内部员工的朋友圈截图被广泛传播：“公司宣布消息前后，我应同事提议建一雅虎招聘群连接雅虎同事和外部HR，只是在朋友圈发了一下群二维码，两小时之内涌入300余互联网公司HR和猎头”；
“微信好友一天增长400人，全是要求推荐雅虎工程师”；
“消息宣布24小时不到，百度、腾讯、微软等纷纷在公司附近拉开“专场招聘会”，连门口马路都被宣传团占领”；
“UED（用户体验设计师）不小心在群里曝光后，一分钟收到十余家公司HR微信邀请”。
一批批“训练有素”、“经验丰富”的猎头、互联网公司的HR各出奇招、围追堵截原雅虎工程师。
如果作为想招人的你，或者你的HR还在等别人推荐，估计连个白菜帮子都捡不到。
这还哪里是招人，简直就是“抢”人。
— 2 —这些互联网公司为什么要这样？网易、雅虎工程师有这么牛吗？
你可能会冒出这样的疑问。
实际情况是，找到一个合适的人，真的太难了。
在我们以前的文章《别人都在裁员，可为什么有人付更高的薪酬福利也招不到优秀的人？》中提到过，到底如何才能招到优秀的人。
一切事情背后都有其商业逻辑。
企业招人本质上也是一个交易，企业卖出职位，人才支付给企业的是他们的青春和潜力。
在市场上，你要和众多卖家去竞争“优秀人才”这个资源。
招人本质上其实是公司与公司之间的福利之争、品牌之争、格局之争。
但优秀人才、工程师是这个交易中非常稀缺的资源。
企业要想在这场竞争中取得优势，找到合适的人，就要用一些脑洞大开，创新的招人方法，才能在这场人才之争中取得优势。
— 3 —雷军在2010年创立小米时，已经非常有名了，但在“招人”这件事上，一样遇到了很大的困难。
在那时，他花的80%的时间都在找人上。
雷军说，他虽然是连续创业者，但没有玩过硬件，最难搞定的，就是优秀的硬件工程师。
怎么办？
他的做法其实挺“笨”的，就是用韧劲。
用excel表列了很长的名单，然后一个个去谈，可失败的比例却很高。
雷军相信事在人为，创业者招不到人才，只是因为投入的精力还不够多。
他曾经在一周内有5天、每天超10小时说服一位跨国公司高管加入小米，但到最后对方还是拒绝了。
他也曾为了说服一位资深硬件工程师加入，让几个合伙人轮流上，终于用12个小时说服了对方：“好吧，我已经体力不支了，还是答应你们算了！
”
所以，雷军的方法可能不够新颖，但绝对真诚和有效，我们可以归纳为一个字：熬。
— 4 —
得到APP的联合创始人快刀青衣又是如何解决这个问题的呢？
在得到创立之初，虽然罗辑思维已经有了一定的影响力，但做APP、招程序员还是遇到了相当大的挑战。
快刀青衣说，招程序员就像谈恋爱一样，在很多人中间找到一个对上眼的人，需要你飞去他的城市，需要去他楼下等他，需要你不停的在微信上问他想好了没有。
有一次他为了挖一个程序员，跟这个人在咖啡馆里聊了两个半小时，就差跪下跟他桃园结义 。
结果呢？
结果还是被拒绝了。
挖一名腾讯工程师，他挖了两次，都被拒绝了。
那怎么办？
接下来的半年时间，他会常常去帮点儿小忙。
然后听说这名工程师想跳槽，他又去聊。
结果呢？
很可惜，他再一次被拒绝了，那名工程师去了高德。
当时快刀青衣很绝望，但仍然不放弃。
直到有一天，看到说阿里全资收购高德，那一瞬间，快刀青衣一下子跳了起来，打车从国贸到中关村，斜穿整个北京城，到了他们楼下的咖啡厅，聊了两三个小时。
压垮骆驼的最后一根稻草是快刀青衣的一句话：“阿里和腾讯的企业文化差距这么大，既然你都打算面对这么难的挑战了，为啥不试试跟我一起创业呢?”
最终他答应了。
这是快刀青衣的招人方法，我们试着归纳为一个字：等。
— 5 —著名营销人小马宋在暴风影音时，公司急缺产品经理，所以请他设计一个招聘广告。
小马宋是怎么做的？就是做个有创意、有逼格的海报吗？
不是的。
小马宋和西少爷肉夹馍合作，在所有连锁餐厅推出产品经理套餐：
只要拿产品经理的名片，就可以1元吃个产品经理套餐。
结果收集了大量产品经理的名片。
接下来就是让HR去打电话进行下一步的招聘。
除了这个举动，小马宋还写了一篇《三年，从月薪8K到资产千万，他是我一个同事》爆款文章，阅读量超过100万。
但其实，这篇文章也是暴风影音的一个招人广告。
这是小马宋的招人方法，我们也试着归纳为一个字：巧。
最后的话读到这里，你可能心中还有一个疑问没有打消，这些互联网公司为了找到优秀的人才可以说使出了浑身解数，可他们这样招到的人，就一定是优秀的人才吗？
比如，雅虎那些工程师，为什么研发中心宣布关闭了还没有离开。真正优秀的人不应该早就被猎头猎走或者提前跳槽了吗？
是的，很好的问题。
可一名高级技术人才、高级工程师，未必是一名合格的事业规划人才。
而且有些高级技术人才，之所以能成为技术大拿，可能恰恰是因为他只专注于技术，忽略了其他。
这时就需要求贤若渴的我们，主动找他们，无论是用“抢”、用“熬”、用“等”、还是用“巧”的方法，请他们和我们一起为了伟大的创业梦想并肩战斗。
最后，如果你本身就是一名工程师，那么我由衷的建议你，适当的时候做一做事业规划。
酒香还怕巷子深。
毕竟优秀的人只会聚集在一些伟大的事情上，优秀的你怎能错过。
-End-
