在这个充满变革与机遇的时代，贵州茅台深知，企业的持续发展离不开人才的培养与提升。为此，贵州茅台精心策划了2024年度主题终端培训《新客户开发与客情关系维护技能提升》，旨在帮助销售团队更好地适应市场变化，提升业务技能。近日，这一培训在山东济南站圆满交付，徐汉强老师以其丰富的经验和专业的知识，为茅台销售团队带来了一场精彩纷呈的培训盛宴。
培训开始，徐汉强老师首先为学员们解析了当前市场形势下新客户开发的重要性。他指出，随着市场竞争的日益激烈，如何有效地开发新客户、维护与老客户的良好关系，已成为企业能否脱颖而出的关键。徐老师强调，这不仅需要销售人员掌握专业的产品知识，更需要他们具备高超的沟通技巧和人际交往能力。
在课程中，徐汉强老师系统地介绍了如何与客户建立信任关系的方法。他指出，信任是销售的基石，只有赢得了客户的信任，才能进一步深入了解客户需求，为客户提供买卖双方都认同的解决方案。徐老师通过案例分析和实际演练的方式，让学员们深刻体会到了信任在销售过程中的重要性。
此外，徐汉强老师还详细讲解了如何与客户关键决策者交往的技巧。他强调，在与客户合作的过程中，识别并建立起与关键决策者的良好关系，往往能够事半功倍。徐老师分享了自己多年的经验，教授学员们如何识别关键决策者、如何与他们建立联系、如何进行有效的沟通等实用技巧。
在培训的后半段，徐汉强老师进一步探讨了如何影响客户的采购流程。他指出，销售人员不仅要了解客户的需求，更要深入了解客户的采购流程和决策机制，以便在关键时刻给予客户有效的引导和建议。徐老师还通过模拟演练的方式，让学员们亲身体验了如何在实际操作中影响客户的采购决策。
最后，徐汉强老师还教授了学员们如何界定可评估和预测的风险。他强调，在销售过程中，风险是不可避免的，但关键在于如何有效识别、评估和预测风险，从而采取相应的措施进行防范和应对。徐老师通过案例分析和小组讨论的方式，让学员们深入理解了风险管理的重要性，并掌握了相关的技能和方法。
经过几天紧张而充实的培训，贵州茅台2024年度主题终端培训《新客户开发与客情关系维护技能提升》山东济南站圆满结束。学员们纷纷表示，通过徐汉强老师的讲解和指导，他们不仅掌握了新客户开发与客情关系维护的核心技能，还对自己的职业发展有了更加清晰的认识和规划。他们表示将把所学的知识和技能运用到实际工作中去，为贵州茅台的持续发展贡献自己的力量。
