“我要当富一代，不当富二代”，三年前从海外求学回归来，抵达蓬莱市家中的当晚，于凯向父亲于芳业许下自己的心愿。
于芳业是果农出身，打拼近30年，成为烟台最大的苹果出口商之一。以他名字命名的“芳业果蔬”，是印尼、马来西亚，东南亚和中东市场的知名水果品牌。去年，他的公司向东南亚中东地区发了4万吨苹果。
于凯选择的是电商。父亲选择出口，他梦想靠电商闯出新天地。蓬莱及周边的烟台县市，自然条件得天独厚，物产丰饶，是搞农产品电商的好地方。他得到了父亲的支持。
在父亲近一年的言传身教下，于凯摸清了烟台苹果种植、储运、包装和销售的各个环节。他具备了把控整个苹果供应链的能力。
天时也不错。新电商平台拼多多出现之后，给于凯提供了一展身手的舞台。拼多多火箭般的发展速度，强大的农产品上行带动能力，都令于凯印象深刻。他甚至把拼多多创始人黄峥微信公号的所有文章都读了一遍。
2020年年初，在摩拳擦掌两年后，于凯在拼多多上开设了两家店铺——“烟台芳业果蔬旗舰店”和“诗睿果蔬旗舰店”，前者是用父亲名字命名，后者是用他的孩子名字命名。开始了自己的电商创业之旅。
雄厚的资本，强大的供应链，没有理由不马到成功。店铺的销量并没有一飞冲天。远远还不如一些从于凯手中拿货的店铺。问题很快暴露了，于凯在用自己的短板——运营能力薄弱和其它商家的长板在竞争这引起了于凯的反思。
一周后，于凯明白，自己输在“人和”上面。他做了一个决定——既然运营能力短期无法提升，就必须组建团队，资源整合能力互补来弥补短板。
5月初，结识做电商代运营朋友进入于凯视野。通晓各平台规则，此前到各地做电商培训。两周后，合作一拍即合。成为于凯的合伙人，负责店铺运营。随后，这个组合创造了奇迹。
他们赶上了好时候。2020年第二季度开始，拼多多强化平台农产品的品质要求，采用百亿补贴，流量倾斜等方式，鼓励拥有优质农产品供应链的商家在平台上发展。
在此背景下，于凯他们证明了自己并不是纸上谈兵。
从今年7月15日开始，在于凯优质的苹果供应链支持下，他仅仅用了22天，让于凯的店铺成为拼多多上的苹果销售冠军。店铺日销超过4万单，相当于每天卖出30万斤苹果。为了保证发货，于家甚至减少了发往东南亚的货量。
于凯介绍了自己的方法，“做爆店铺有两种：一种叫上坡，渐进式发展；一种叫下坡，突进式发展。我们属于后者。前期不惜成本，把所有的流量都集中到店铺里”。
推广成功的前提是苹果的品质。于凯把所有在拼多多上销售的苹果，全部提高了半个等级发货，其中参加“百亿补贴”活动的苹果是出口到国外市场的顶级果。“我不能砸了‘芳业’这个招牌”，于凯说。
8月31日，于凯店铺每天销售的苹果达到35万斤，他给多多果园每天供货5万斤。每天需要十几辆大货车，才能把当天的订单发完。仅仅在一个车间里打包的工人就超过200名。要3家包材厂同时供货，才能满足每天的包装需求。
于凯预计目标今年苹果周期能卖掉1亿斤苹果，比父亲多卖2000万斤。在国家提倡内循环为主，国际国内双循环的发展战略的背景下，于凯无意中成为了这个战略的践行者。
三年的今天，于凯实现了自己的心愿。时间才刚刚开始，他计划下一步把蓬莱苹果这个模式，复制到其它水果，在拼多多上发展出一个综合性的超级水果卖场。
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