名称
执行程序、工作标准与考核指标
合同初审
执 行 程 序
（1）合同初步洽谈
市场专员与客户、供应商就相关销售、业务等合同进行初步洽谈，双方沟通要求和计划信息
（2）初步评审
☆ 在上报合同之前，市场专员应对合同进行正确有效的初步评审
☆ 合同初步评审后，报市场营销部经理审批
工作重点
市场专员进行合同初步评审时要严格按照相关制度的要求进行，避免因粗心大意产生的时间浪费
工 作 标 准
内容标准：合同初步评审应至少包含合作方主体合法资格确定、产品生产能力匹配性等
合同盈利性分析
执行程序
（1）常用指标评估
☆ 市场专员为成本计算确定基础标准评估指标
☆ 市场专员联合相关部门人员对合同盈利性的常用指标进行评估
☆ 市场专员联合相关部门人员对合同盈利性的特殊指标进行分析
（2）构建财务益损表
市场专员联合相关部门人员拟构建财务损益表
（3）合同盈利性分析总结报告
市场专员根据各项评估分析数据编制合同盈利性分析总结报告，提交市场营销部经理审核后，报总经办审批
工作重点
市场专员要注意与财务部和生产相关部门的数据沟通
工 作 标 准
质量标准：益损表以作业成本法和服务成本数据为基础
内容标准：盈利性分析常用指标包含销售利润率，资金利用率，投资利润率，利润增长率等
考 核 指 标
（1）分析的客观性，应由参与项目的每个相关部门派专人参加，参加的人员不得少于 人
（2）分析的全面性，应保证至少对合同所涉及产品的销售利润率，资金利用率，投资利润率，利润增长率等方面的事项进行全面、综合的评估
签订合同
执 行 程 序
（1）合同修订
合同盈利性分析总结报告审批通过，市场专员根据批示意见与客户、供应商就修订部分进行谈判
（2）签订合同
☆ 合同谈判双方达成一致合作意见
☆ 市场专员取得总经办签署的授权委托书，正式与客户或供应商签订合同
工作重点
签订合同要“慢”一点，要将各种隐患找出来并做好对策，履行合同则要“快”一点
工 作 标 准
质量标准：合同签订的各项文书文件合法合规，正常生效
执 行 规 范
《合同盈利性分析总结报告》《合同补充修订管理规范》
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