作者：全能输入法
大家好，我是全能输入法。今天有小伙伴问我做没做过引流课。比如说报秋季课程，送暑假课、小课包这种。#教育#
可以做1+X形式，意思是1是秋季班。X是常规开展的独立项目，比如说暑假班、集训班、演出费用等等。也可以低价小课包引流。
营销要直接一点，不要太含蓄，将对孩子学习成长的优势一一列举出来。你要教育你的员工：做销售不丢人，赚不到钱才丢人。工作只是生活中的一部分，没办法完全分割。
下面我分享一下该怎样将引流体验课闭环。
第一步首先要确定转化的目标。人员分工要明确。采用攻山头式的方法，集中火力，在某一个校区做引流活动。
将整个流程捋清，我需要的物料工具全都准备齐全。制定好引流话术的方案，对人员进行培训。
需要学生建档方案的可以私信回复“招生”领取。
第二步学员建档以及入校前的服务。签单引流课后，课前进行电话通知。首先进行自我介绍，讲一下开学的日期以及校址和入学须知。
首次进行家访，目的是生成学员基本的信息表，为后续的转化奠定基础。询问的问题，比如说孩子对学科的喜欢程度？孩子的性格？是否参加过其他的课程？
在建群互动，首先老师进行自我介绍，可以制作一张图文的名片。再讲一下学校的师资力量以及学校的地址，校内环境等。
然后在群里发一些注意事项以及课前的提醒。时间节点的话，可以是开课前一天和开课前两小时。
第三步引流课教学的实施。入学刚开始，要进行课堂的基本评估。它包括班级的纪律、基础能力的评估以及课堂的要求。
基础能力又包括学前的成绩、专注力、专项的表现。课堂的要求很简单，就是要让孩子记住你，给孩子发放小礼品。
紧接着开一场20分钟的家长会，第1步进行课程简介。第2步明确教学目标。第3步要求家长配合，留下家长的联系方式。最后讲一下体验课的目的以及营销方案。
上完课后，准备建立信任的关键一步：课后反馈环节。课后反馈，包括课堂成果、表现、细节等反馈。家长看到老师对孩子学习上的关怀，就会很放心。
第四步展现教学成果。教学成果包括很多。比如孩子习惯的养成、教学效果清晰可见、培养孩子的兴趣等等。
还要展现教学的服务。比如说课前提醒出勤跟踪，课后的反馈以及课后的作品等，服务到位，家长放心。
体验课转化的步骤：第1步熟悉转化的方案（阶梯性）以及规则。第2步制定学生转化的策略，可以结合入学时的资料表，进行1对1的指导服务。第3步进行建立分析机制，进行转化分析。
转化的节点：分为4次转化步骤。第1次转化的时候在第1堂课。第2次转化的时候在2.3堂课。第3次转化的时候在结业家长会上。第4次要再创造转化的机会。
第五步进行复盘总结，优化流程中所出现的问题。为下一次引流课奠定基础。
我将这次内容总结成为了一张思维导图。转.发并私信我回复“招生”即可领取。#教育那些事#
