打开小视频APP，直播养蜂场现状；拍照、录视频发到朋友圈；集中打包，等着快递员上门收件……这是“90后”蜂农尹晓菘在销售蜂蜜。2017年至今，他充分利用互联网思维，借助各类社交软件，销售蜂蜜5000斤，蜂巢蜜1万盒，不仅给自己家的蜂产品找到了销路，还帮镇上一些年老的养蜂人销货。接下来，他计划吸收更多年轻人，让他们关注养蜂行业，实现本地蜂产品抱团发展。
有人要来参观蜂场，正忙着做准备
4月28日，在青州市王坟镇见到尹晓菘时，他正在蜂场里检查蜂箱和蜜蜂酿蜜情况，“五一”之后有人来蜂场参观，实地了解蜜蜂生长环境、蜂蜜生产过程，所以尹晓菘这几天一直在忙活这件事。
“我借助快手APP等小视频软件销售蜂蜜，积累了一批客户，他们想来蜂场看看，我们这几天正准备接待。”尹晓菘说，有近百人表示想来体验，考虑到一次性来人过多，蜜蜂容易发起攻击，所以分批邀请，这次先来30多人。
据悉，2016年，尹晓菘专科毕业后跟着父亲养蜂，得知很多老蜂农能生产好蜂蜜，但没有好的销售途径，他希望借助互联网打开销售新局面。 其实，尹晓菘原先对网上销售产品比较排斥，他觉得大家都不认识，仅靠图片和文字，就勾起别人的购买欲很难。但那时候，不少朋友到他家来玩，朋友都没见过蜂场，对一切都好奇，就把蜂场的情况拍照发到网上，没想到引来很多人注意，甚至有人通过他的朋友购买蜂蜜。这让尹晓菘对互联网推广有了新的认识，他意识到应该借助互联网，让本地好蜂蜜走出去。
小视频App直播打开销售新途径
后来，一次偶然的机会，尹晓菘接触到快手APP，他便拍摄了一些蜂场的小视频发到网上，引起很多人关注。后来，他每次发视频，都有人来询问产品价格、购买方式等。尹晓菘觉得有商机，跟女朋友商量之后，干脆开起了直播，主要直播养蜂工作场景，比如照顾蜜蜂、割老巢蜜、甩蜜、挖蜂王浆、移虫……这些在他们看来稀松平常的事，对于网友们来说，却像是发现了新大陆，关注的人越来越多。
付出就有回报，直播了一段时间后，尹晓菘开始接到订单，尤其是在一些特殊的节日，最多的一天接了230多单。但由于网友购买的产品不一，包裹重量不一，刚开始他和女朋友的打包技术有限，他们花了整整两天才打包好。“为了防止漏蜜，先用保鲜膜包一层，再用泡沫纸包一层，然后装箱子，最后填写快递单。”尹晓菘说，虽然累到不行，但心里很高兴，尤其看到自家产品销往四川、湖南、广州、深圳等地，让他觉得当初毕业回乡的决定是正确的。
高价收购老蜂农的产品，提高蜂农收益
毕业，回家，养蜂，同学们对尹晓菘很不理解。不过，他知道他有自己的坚持。
青州蜂产品有得天独厚的优势，有山有水，适合养蜂酿蜜，尤其青州蜂蜜市场已成规模，是中国六大蜜蜂之乡之一，生产的槐花蜜甚至远销海外。但绝大部分是通过原材料的方式往外输出，蜂农直接获利较少，尹晓菘想用不一样的方式，提高蜂农的收益。
“养蜂人都年龄偏大，转场追花的养蜂人心思整天都放在照顾蜜蜂上，不少蜂农产出好蜜却卖不出好价钱，我希望打开零售市场，增加蜂农的收益。”尹晓菘坦言，他还年轻，不敢说大话，所以先从自己家的产品入手进行试验，争取探索出一条好的销售路子。
一年销售蜂巢蜜1万盒，早已超出尹晓菘自己家的蜜蜂生产数量，他找到几个年迈的老蜂农合作，让他们为自己提供蜂巢蜜，而他愿意以高于市场价2—3元的价格收购，前提是一定要保证质量。尹晓菘的做法得到了老蜂农的认可，对他们而言，一年下来能多挣不少钱。
终于获得父亲认可，被赞有了干事的样子
尹晓菘的父亲尹居录是蜂业合作社社长，他希望儿子能走他的路子，把现有的客户维护好，做蜂蜜集中采购，把集中销售做大，再把养蜂用具生产的生意接下来，按部就班地发展。但儿子开始研究网上销售，他起初并不看好。他觉得自己家发大货已有保障，只要维护好现有客户，就不愁盈利。不过后来，尹居录看到儿子一步一步地打开网售市场，高兴之余也劝他要脚踏实地，多走线下渠道，形成自己的销售网络。
“刚开始我爸对我做的事不太理解，认为我是在闹着玩，尤其看到网上零售价高于批发价时，觉得我是在投机取巧。”尹晓菘说，他是根据天然蜂蜜的均价定价的，提高价格的同时，保证产品质量，这才是良性发展，蜂农的利益才能得到保障。“后来我爸对我的看法转变了很多，还夸我有干事的样子了。”尹晓菘说，现在养蜂行业年轻人很少，后继乏人是最严峻的问题，他一步一步走来，觉得很有意义。
目前，尹晓菘计划在蜂场里搭建一个玻璃通道，客人能在通道里安全地观看蜜蜂的情况，同时把几个蜂箱做成透明的，客人隔着玻璃就能看到蜂箱内的场景，从根本上实现体验式消费。他还想精心推广一下蜂箱承包业务，允许顾客承包蜂箱，一年之内蜂箱里的所有产品都归顾客所有。
“我们这里有得天独厚的蜂蜜资源，寻找合适的机会让蜂农们抱团发展，提升青州蜂蜜的影响力，也希望更多的年轻人关注蜂蜜事业。”尹晓菘说，生活有折腾，才有奔头。
李廷辉
