红牛万万没想到，自己最大的劲敌，居然是一直在模仿自己的东鹏特饮。2022年东鹏特饮销售收入达85亿，同比增长21.9%，净利润达14.4亿。你说奇怪不奇怪？东鹏一直在模仿红牛的包装广告，凭啥以红牛竞争呢？其实东鹏的秘密就三招，看完你也能够照做。
·第一招，针对目标用户，打造差异化的包装的产品，做爆品引流。东鹏的主要客户是司机，就把包装设计成了带双层瓶盖的塑料瓶，本意是防尘以及没喝完的饮料容易存放，没想到却成了司机的一次性烟灰缸。另一方面量比红牛多，售价却比红牛便宜。口感功能一样的情况下，让东鹏推出新包装的第一年就卖掉了24亿。
·第二招，针对销售渠道。为了激励商家能主推他们的产品，专门设计了一个分钱机制。商家每次进货的箱子里面，有一个二维码，只要商家扫一下，就能注册成为商户会员，就能够拿到现金红包奖励。而箱内二维码的设计是不是非常的鸡贼？你想要扫里面的二维码，就必须进货开箱才有，每箱产品可以让商家多赚12块。为了拿到更多的奖励，商家就会主动将产品摆放到好的位置，来进行主推。当全国几百万个商家同时这样干的时候，直接把东鹏送到了行业老二的位置。
·第三招，针对消费者，用户做私域沉淀。东鹏先做了一套小程序：首先在小程序中生成一物一码的兑换码。第二将导出的一物一码兑换码，印刷到瓶盖的里面，瓶盖外面印活动介绍二维码。第三在瓶身外面印了几个大大的字："扫码送现金"，"人人都有份"，这种实打实的福利。
你要是一个消费者，买了东鹏特饮以后，你会不会去扫码，一旦扫码就会进入他们的小程序商城里面。扫码进入之后，里面设计了一些抽奖的小游戏："抽奖得积分"，或得到小程序商城的优惠券。得了积分能兑换他们的饮料，相当于东鹏特饮免费喝得了优惠券。用户可以在他们的小程序商城中抵扣购买饮料，享受优惠。就这一招，曾经一天内有350万个瓶盖被消费者扫码。截止到2022年年底，东鹏特饮瓶盖累计扫码次数超过100亿次，沉淀到东鹏特影小程序的用户达到了9000万。这是在私域，这个流量非常值钱了，小程序的活跃度、复购率、留存率就都拉起来了。
东鹏特饮通过瓶盖外的活动介绍二维码、箱子内的商户会员二维码、瓶盖内的小程序抽奖二维码，快稳准的拿下市场实现了消费品的数字化营销。所以说思想一变，市场一片。这套模式非常适合生产厂家大型代理商批发商。如果你也想用这种小程序把终端消费者吸收起来做私业营运，赶紧到评论区留言或私信777对接方案，抢先同行一步，早点上线早点赚钱。
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