她，曾是一名“半路出家”的学渣，通过努力逆袭为获得国际设计大奖的学霸，进而成为创立多个品牌的独立设计师。在廖廖数年的时间里，她经历濒临破产、起死回生再到七个品牌形成系列全面开花。 伦敦，上海，巴黎，锦州，都是她的秀场。 如今，她的梦想越来越大，用自己的创意和设想，编织一个缤纷的粉色少女梦。她希望，这梦里不仅有她，有姐姐和阿姨，还有，你和我。 她就是从伦敦走出的独立设计师、“友谊博物馆”创始人、拥有7个独立品牌的运营者——锦州新锐设计师王天墨。 “官宣”圣马丁，不想却做了“学渣” 从小，王天墨就对服装着魔，看着母亲把各式各样的布料做成衣服，她就觉得很神奇。算是耳濡目染，因此即便王天墨国内大学主修并不是设计，她对时尚也一直保持着敏锐的感受。而当她说要申请世界殿堂级学院圣马丁学习服装设计时，她的同学朋友们仍感觉很意外。想考就一定考得上吗，不怕打脸？王天墨说，想做就“官宣”：“定好方向，我就会朝着它努力，压力就是动力，我想做就要做好。” 兴趣+天赋+努力，王天墨做足了准备，带着厚重的设计作品，如愿迈入了英国伦敦中央圣马丁艺术学院。这里是英国最大的艺术与设计学院，更是世界四大时装设计学院之一。它作为盛产时装设计名师的名校而闻名国际时装界，它的时装设计专业的毕业生大多被迪奥、古驰等诸多国际时装品牌聘用。它与业界也保持着深入联系，宝洁、阿迪达斯、飞利浦、三星、奥迪、可口可乐、欧莱雅、英特尔等都在学院设有课题和项目，并独占来自LVMH集团的内部项目。 可毕竟王天墨在国内大学学的不是服装设计，因此在圣马丁最开始的日子里，她考了两次倒数第一，生生做了“学渣”。 当然，没过多久，不服输的她迎头赶上，很快迎来了可以让自己发光的机会。 毕业大秀后品尝成功滋味，她做了人生重要决定 每年在伦敦时装周举行的圣马丁毕业生时装作品发布会，都成了诸多国际时装品牌和国际时装传媒关注和挖掘设计新秀的焦点，因此对每一名毕业生来说都意义非凡。站在学校的建筑前，王天墨灵感迸发。“当时圣马丁要搬家，这座有着百年历史的建筑物即将成为过去，那么多顶级大师都从这里走向世界，那么多的巨星也将这里作为秀场和舞台。这里有光芒，承载着我的美好记忆，所以我想到将这座古老的建筑、著名的学院作为符号，围绕这一中心进行创作。”这里的一棵树、一幢房、一堵墙……都成为她的灵感来源。在圣马丁搬迁期间，王天墨从中淘到了许多“垃圾”，重新进行上色、整理，变成自己的作品源泉。在一年时间里，王天墨设计完成6套服装，“它们代表着圣马丁时期的我”。 毕业大秀如期在伦敦时装周举行。6名身高不足1.6米的亚洲女孩身着王天墨设计的彩色服装，打破传统模特的高冷范、冷漠脸，蹦蹦跳跳地微笑着展示在所有师生、时尚人士和媒体面前。这一系列被称作“赋予圣马丁灵魂的作品”瞬间打动了所有人，他们似乎从中找到了可以倾诉的对象。最终，王天墨成为圣马丁史上第二位获得该校设计大奖（三等奖）的中国毕业生。 “什么是时尚？先得打动自己，才能打动别人。”王天墨的脸上洋溢着自信。 学渣逆袭学霸，只是王天墨创业故事的起点。她说，“人生是由一个个决定组成”。毕业大秀之后，所有媒体都在疯狂找她，采访、拍摄，王天墨俨然成了“网红”。此时，她又做了人生一个重要决定：做一名独立设计师！
回锦发展，创立品牌工作室“友谊博物馆” 什么是独立设计师？光是创立有自己风格的品牌还不够，还必须懂市场、懂经济、懂经营。而彼时，王天墨连什么是商业、什么是经营、什么是现金流都完全没有概念，“说我是‘初生牛犊不怕虎’或是‘无知者无畏’都对”。由象牙塔内的学生转身为面向纷繁社会的服装品牌老板，很快，王天墨陷入了迷茫。在此过程中，她不断摸索如何转变身份、如何带好一支团队。在创立自己独立品牌的过程中，她也会回到锦州，逛古玩大集，在熟悉的家乡环境中寻求合作。 “伦敦时尚圈已经非常健全了，所有的东西已经定型，也正因如此，它并不适合新生的小品牌或者新设计师的发展。”相较而言，国内市场的空间更大，更适合生存和发展。“一名设计师一定要有‘根’，不能飘在天上，我的‘根’在家乡。”渐渐地，在很多中国圣马丁毕业生拼命想留在伦敦的时候，一个念头在王天墨的心里逐渐清晰：回国，回家乡！
2015年，王天墨回锦成立品牌工作室“友谊博物馆”，租了一处面积200多平方米的居民楼，带着一群热爱服装、喜欢缝纫的姐姐、阿姨扯花布、做衣裳、淘旧物。王天墨说，“她们是一群非常可爱的人，看得出来真的爱设计、爱服装，几天不碰机器会手痒，这样做出来的东西才有温度。” 在这里，王天墨过起了安逸、开心、独立的生活。 巴黎展览濒临破产，她给自己定下6个月期限 一年后，骨子里不安分的另一个王天墨告诉她：不能放弃外面的世界，将家与繁华都市进行链接。于是2017年，王天墨保留在锦州的工作室之余，在上海外滩设立分部，租店面，招人手，拓展市场，忙得不亦乐乎。 这年，王天墨还做了一件大事：带领团队去巴黎展览。 然而，在这个国际时尚之都开疆拓土，钱像水一样流走。租用商务车每天租金就是600欧元，请来给LV、GUCCI走秀的超模更是天文数字，且必须付现金。为了付足酬劳，王天墨和她的伙伴们跑遍了街头的ATM机(每次最高限额2000欧元)，终于把酬劳交到超模手里。展览视频令人惊艳，反响回馈也很理想，尔后一个很现实的问题摆在她面前——她，没钱了。卡里的余额甚至不够生活费。这时，她第一次意识到，理想总得照进现实：想要继续做下去，就得把衣服卖好，我得挣钱！
不只是为了自己，为了公司，更为了跟她一起干的这些姐姐、阿姨们。 “我心里一直有一个执念，无论如何也不向父母、亲朋借钱。”为了生存下去，凭借良好的信用，她透支到了20万元的贷款，可以支撑公司生存6个月。王天墨也借此给自己定下6个月的期限，不成功便成仁。曾经，她从来都觉得“酒香不怕巷子深”，从不也不屑于宣传，而从这天开始，作为一名拥有50万粉丝的博主，她将自拍的9套衣服发在微博，第一次打广告，开启了第一波打折促销活动。她满脑子想的都是挣钱，还贷，发工资。 不懈努力创建七个品牌，她还有一个更大的梦 在自主创业不断尝试的过程中，王天墨经常面对各种各样的危机，但她直言从未怕过：“可能是我从小在父母的支持下长大，我的家庭给予我足够的爱，他们潜移默化地影响着我。所以，我在困难面前无所畏惧，始终以乐观、积极的态度去解决。当我面对绝境的时候，会对自己说‘一定是你不够努力’。” 王天墨一直坚信“越努力越幸运”这句话。销量很快打开了，她也开始学着拥抱“销售”这个概念。就这样，在创业的这场实战中，她一步步成长并逐渐成熟起来。 到了2017年中，她创立新品牌“礼物商店”，并在其后的两年时间里，迅速积累了53万淘宝粉丝，升级为4蓝冠，直接浏览量近40万，累计好评逾18万条。不仅帮她还了贷款，支撑公司活了下来，还小赚了一笔。依靠着家乡锦州这个大后方，王天墨再一次品尝到了创业的甜头。 “创业，行动力和解决问题的能力很重要。”5年时间里，王天墨的工作室孵化出7个品牌，线上线下同步经营，现有员工近50人，原有的200余平方米工作室即将整体搬迁至位于市府东路2000余平方米的新址，并将于5月底重新启航。 随着年龄的增长，王天墨的眼光并不仅限于设计、盈利，她心中还有一个更大、更宏伟的梦：“我想培养更多有兴趣、有想法的设计师，帮他们提供一个良好的设计环境、一个完整的生产和销售链条，大家可以看到我整个商业企业的模式，每个人都是老板。在这里，将变成一个创业孵化基地。” 新的工作室正在装修当中，这座五层的建筑未来将迎来更多的新生力量。“我愿意成就更多有少女梦想的人。”在王天墨的构想里，希望这里成为年轻人或者年轻梦想的聚集地，无论年少抑或年长，一起身着粉色的工装，设计、制作、交流，一起到北京、上海去走秀、看世界。广告词她都想好了——“我在‘少女百货公司’等你”。
来源：锦州
