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简单地，从道客巴巴搜索出一篇包销合同，修改了公司名称和产品名称，就拿去让领导帮忙看看。
领导找出了好多问题：
合同是三年还是一年的。我们工厂现有的小家电基本只有3-5年的生命。可能3年以后，就需要更新换代了。1）如果是签订1年包销合同，对方卖的好，续签合同，不会有问题；对方卖的不好，我们也有时间去找其他大的经销商。所以在合同里，对于违约责任（对方没有达到包销量），可以不特意写，甚至忽略。
（图片来自网络侵删）
2）如果是签订3年包销合同，对方第一年就卖的不好，除了中止包销协议，还得考虑违约责任，推动对方努力去做好销售。产品不能三年都捆绑在一个客户那里。万一卖不好，这个产品3年后，可能就过时了，很难找到其他经销商。
逻辑方面。1）条款读起来，有的写重复了，有的有歧义，没有一个完整的逻辑。
2）领导帮忙我理清了逻辑：先明确合同产品，再写双方责任，之后是合同有效期。由于是一年合同，就不写违约责任了。
文字表述方面。原稿写的啰嗦，不简洁；还有歧义部分，领导都一一帮忙指出并校正了。领导特意提醒，写合同和平时说话不一样，尽量少用逗号，而且要琢磨用词精准性。就是要求每一句话单独拎出来，也不能被对方抓住任何小辫子，谨防对方断章取义。
一整天的时间，只做了一件事。反复修改，最终还得让领导亲自出马，来修改，才算弄好。
真的是，换了一个行业，从2C进入2B，头脑就生锈了，不会思考，不懂得从哪些方面入手。只能是，从现在，记录下来，慢慢思考，慢慢总结。
