老销售为什么不愿意开发新客户(客户开发销售不愿意数量)

首先我先了解下，为什么老销售不愿意开发新客户，主要有以下几个方面。

一、意愿不强烈

老销售一般靠着存量客户，就能完成销售任务，认为开发新客户是费力不讨好的工作，，不愿意去做开发。

二、缺乏紧迫感

老销售在与老客户的长期合作磨合中已经进入了“舒适区”，工作状态已经固化，即使老客户产出下降，老销售也会陷入“温水煮青蛙”的陷阱，产生不了突破舒适区的紧迫感。

三、开发遇到障碍

有时老销售迫于考核压力，也会去做客户开发动作，但往往过于乐观估计了个人能力与客户开发难度，遇到困难很容易放弃。

四、不愿寻求帮助

老销售大都有个“面子”情节，在工作中遇到了问题，怕暴露自己的无知，硬撑着也不肯向别人请教，导致工作陷入僵局。

分析出原因，做为企业管理者，就要有针对性的制定绩效考核机制。

一、考核开发数量，提升开发意愿。

在业绩考核之外，还要增加新客户开发数量考核，将新客户数量做为重要考核指标。

二、考核拜访数量，提升紧迫感。

对销售的日拜访、周拜访、月拜访客户数量做具体规定，督促改变老销售改变行为模式。

三、改进提成机制，激发行动力。

制定新客户订单提成高于老客户订单的办法，补偿老销售在客户开发中所需要付出的更多的脑力与体力及低产出。

四、建立学习机制，提升开发能力。

组织新客户开发分享会，注重成功经验的分享与演练，建立学习型的组织。