按理说像杨大妈这种退休人员，就应该可以在家抱抱孙子享享清福了，可是杨大妈却是不，非要找事情做，用她的话来说，这忙活了大半辈子，一下子就退了，这心里挺没劲的。所以，这杨大妈就拿出自己一部分的退休金开了这家生鲜店。
咱们都说，这姜还是老的辣，这杨大妈愣是靠着自己的智慧干掉了几家竞争对手，赚得盆满钵满。这是怎么回事呢？
其实在刚刚开业那段时间，这杨大妈的店铺是没有什么客户啊，我们都知道，像蔬菜这种产品是有时间要求的，没有客户也就意味着菜卖不出去，这杨大妈一家又消耗不了这么多的菜，如果卖过期的菜品这杨大妈的良心又过不去，所以，基本上杨大妈都会扔掉许多的水果蔬菜。
虽然说这杨大妈的退休金多，但是也经不起这么折腾啊，这么多的水果蔬菜说扔就扔了，这搁谁谁都会心疼，所以那段时间杨大妈那是愁得啊，天天在家里叹气，后来也就是儿媳妇给他出了一招，结果你猜怎么着，仅一年的时间，人家就赚了75万。
【2】活动方案我们都知道，像杨大妈这样的店铺，其主要的产品就是水果和蔬菜，按照正常商业经营来说，说实话，仅仅是卖这些水果蔬菜确实是赚不了钱。既然产品本身的天花板就在这了，那我们就换另一个赛道就好了。
怎么说呢，很简单，就是我们课程中常说的规模效益。举一个简单的例子，我们中国有13亿人，如果每个人给我1块钱，那我是不是就可以拥有13亿元了？同理，如果整个小区的人都来杨大妈这里买菜，你觉得她能不能赚钱呢？
理是这么个理，但是问题的关键是如何让整个小区的人都去杨大妈这里买菜呢？很简单，就一招：买菜免费不要钱！
一看到免费就有很多人坐不住了，这菜都免费杨大妈还怎么赚钱啊？别急，接下来我就给大家好好讲讲杨大妈到底是怎么赚钱的。
【3】盈利分析我们都知道，实体店要想赚钱，那当然是顾客越多越好了，所以引流、裂变、锁客这些都是必不可少的步骤。我们再来复习一下，引流最好的办法是什么，是不是“免费”？
是人都爱占便宜，现在直接给你来个免费，这已经不是免费了，这简直就是天上掉馅饼了。所以，人家杨大妈直接就来了个：买菜免费不要钱，这一下就把周围的同行给整懵了，还能这么玩？
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
其实这个免费还是有一定门槛的，如果没有门槛，那岂不是人人都去“白嫖”了吗，真的是这样的话，就算你是马云都会赔个精光；当然，这个门槛也不能设置得太高，要不然你这个活动就没有什么意义了。那么杨大妈究竟是怎么做的呢？
杨大妈告诉顾客，需要花29块钱办理一张会员卡才能参与这个活动，当然这笔钱也不会让你白出，成为会员就可以免费领取价值69元的鸡蛋，看到这样的活动，我想只要你的数学不是语文老师教的，基本上都会参加吧？这样一来，杨大妈不就可以引流了吗？那裂变又是怎么做的呢？
我在课程中也说过，要想实现裂变，只能靠顾客，这是唯一可行的办法。你仔细想想是不是这么个道理。那么，如何让客户帮你进行裂变呢？很简单，各顾客好处不就好了，就像杨大妈一样，会员介绍亲戚朋友办理会员卡能得到佣金，你就说如果是你你愿不愿意就得了。
好了，引流、裂变都有了，关键的锁客来了，这杨大妈建了一个群，在每个星期的最后一天，都会在会员群里面发10个红包。凡是抢到红包的客户，不管这个星期消费了多少钱，都会把钱返还给客户。
咱不扯别的，如果你在杨大妈的群里，你还会去其它店里买菜吗？万一这个星期中奖的顾客是你，结果一看自己的账单，哦豁，竟然没有消费一分钱，这时候我相信你比错过500万还难受，毕竟那是真真实实中了奖的啊
最后，杨大妈就是这样，利用“人的赌性”，让小区居民都成了她的会员，一年下来就赚了75万元。
今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。
