自今年6月联想集团与电讯盈科达成战略合作关系后，双方的合作脚步正在提速。
“我们双方的合作进展可总结为三个方面，包括产品协同、客户协同以及交付协同。”近日，在接受21世纪经济发布采访时，联想集团副总裁、中国区方案服务业务群总经理戴炜指出，通过共享产品与解决方案、建立基于本土市场及客户服务协同平台、打通研发技术交付资源等举措，双方正在持续发挥交付协同效应。面向未来，双方还有更深入的整合空间。
资料显示，2022年6月，联想集团公告称与电讯盈科建立战略合作伙伴关系，交易总金额约6.136亿美元，包含5.136亿美元现金及相当于1亿美元的联想集团股份。8月15日，双方合资公司联想电讯盈科企业方案有限公司正式成立。
据介绍，此次合作意在提升联想在亚太区为客户提供数字化转型的能力，为客户带来综合服务、设备及数码基建的一站式解决方案，赋能客户业务和运营转型。公司将在规模总值达3200亿美元的亚洲IT服务市场寻求突破和发展。
强强联手
当前，在产品协同、客户协同和交付协同三方面，新成立的联想电讯盈科企业方案的协同效应已经开始初步显现。联想电讯盈科企业方案有限公司行政总裁李喆指出，联想电讯盈科企业方案主要拓展技术解决方案市场成为SSG的“发展引擎”。
据介绍，电讯盈科作为系统集成、应用程序开发和管理服务领域的领先者，已服务中国市场20余年，并持续拓展东南亚市场，具备强大的管理服务能力和经验。
而除了系统集成的主业外，电讯盈科也有全面的IT服务能力和深厚的行业积淀。李喆介绍道，电讯盈科起家在香港电讯，进行网络系统和核心系统建设，现在延伸到IoT物联网服务，主要服务行业包括公共服务、金融服务、通信、交通旅游、酒店服务以及零售、制造、房地产六大领域。
这与联想SSG的发展战略不谋而合。戴炜指出，随着远程办公成为新常态、IT服务市场增长、可持续发展的未来和即服务需求广阔成为趋势，联想SSG正致力于“用端到端的技术解决方案为客户赋能，让愿景成为现实”。
具体而言，联想SSG正在采用可订阅、一站式的服务模式，与客户紧密合作，全面交付预计成果。同时通过开放协作，提供端到端解决方案。此外，联想SSG以可持续前瞻洞察，快速响应客户需求。
目前，SSG China业务正在实现高速增长，2022/2023上半财年Booking（开票）收入同比增长24%，TruScale臻算订阅式服务在中国快速落地，收入同比增长320%。SSG China还提供包括“擎天”智能化引擎、联想臻算服务（TruScale）、Lenovo xCloud等在内的全栈产品、服务和解决方案赋能行业转型，据戴炜介绍，当前SSG已在智慧教育、智慧园区、智慧政务和智慧零售等行业实现应用落地。
“从势能来讲，联想在全球180多个国家及市场均有业务，在管理、销售各方面让电讯盈科业务拓展产生极大势能。同时，联想将服务作为核心战略发展方向，对于电讯盈科的服务能力也有推动作用。”李喆表示，“同时还有业务互补作用，电讯盈科的系统集成、应用开发能够纳入联想技术研发及生态体系中，可以借用这些能力及产品更好地服务客户、形成互补。”
戴炜则认为，联想与电讯盈科的整合进展主要体现在产品、客户以及交付协同三大方面。产品协同方面，原电讯盈科为一些大企业客户比如运营商、银行机构等提供的很多解决方案与产品已经在联想集团的大平台上架，同时联想的解决方案也可以为电讯盈科供给。其次，联想建立了一个基于本土市场与客户服务的平台，双方还将进一步开发针对中国运营商客户的市场份额和机会。
此外，戴炜还表示，电讯盈科在内地各大城市共拥有1000名以上研发人员，联想也将进一步打通技术人才和联想方案服务的研发技术资源，进一步放大整合效应。
未来3-5年实现收入翻倍
面向未来，李喆详细介绍了联想电讯盈科企业方案有限公司的业务拓展规划。
在客户方面，目前联想电讯盈科企业方案有限公司拥有300多家政企客户，未来将借助联想遍及全球180个国家的客户网络，进一步拓展业务，目标是在3-5年内实现收入翻倍。
在市场方面，公司短期业务重心是大湾区及东南亚市场，未来也考虑开拓包括中东、欧洲、澳大利亚等市场；在行业方面，公司目前服务于政府、通讯、金融服务、公营机构及交通等行业，未来将为更多行业提供解决方案。
同时，公司计划在3-5年内招聘2000名人才。其中为服务正在建设的大湾区创新中心，到2022年底计划招聘500名员工。
据介绍，大湾区创新中心作为联网、数据分析、人工智能和云领域尖端应用研发创新人才的孵化基地，未来将助力推动大湾区的智慧城市计划和客户项目。通过数字化解决方案满足香港及内地客户日益增长的需求，聚焦物联网、数据分析、人工智能和云计算等前沿应用开发，与各单位深化合作，构建伙伴生态系统。
在接受21世纪经济发布采访时，李喆表示，“联想和电讯盈科的合作，双方都是秉持着以客户为先的态度。最重要的是针对客户需求提供解决方案。而联想和电讯盈科各自互补的业务、市场、产品和交付能力可以为客户提供更好的解决方案。”
戴炜进一步指出，从SSG角度来看，亚太市场是一个非常重要的产品解决方案的研发基地。未来将把这些定制的产品、解决方案在亚太市场中做得越来越标准化，并向全球复制，同时也复制这样的业务和营收模式，进一步赋能SSG的全球化业务布局。据悉，SSG目标未来数年收入维持20%至25%以上按年增长，而经营利润率维持在15%至20%的高水平。
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