第一个：目标人群要清晰
人群清晰，就是你要明确自己的课程让谁看，解决谁的问题。比如你做一套公司法方面的课程，你可能想着，老板有需求、股东有需求、高管有需求、员工也有需求，对不对？
那么，你就要思考，你这套课程究竟要卖给他们中的哪一类？
一套课程，不可能一下子满足“公司领域”的所有人的需求。
描绘人群画像最差的就是，所有的人都可以学我的课。如果你开发一个课程，你认为所有人都可以学我课的时候，你一定很难有收获。
因为他们的需求点是不一样的。
第二个：痛点要明确有需求他就会有痛点，每个人群的需求不一样，他们的痛点一定不一样。
比如创始人团队，他需要的可能是股权构架的技术和需要注意的问题，需要的是合伙人之间如何分配股权，如何进行融资等等。
高管团队，他需要的是作为企业高管，如何正确履行职责，有哪些注意事项，什么情况下，高管要承担法律责任，要承担什么法律责任，如何避免承担法律责任。
律师要学会明确用户痛点，然后研发相应的课程。就像我们律智星团队，根据律师需求，设计了以下一些系列课程：
《律师个人品牌打造》，只教你打造个人品牌。
《律师引流成交实操指引》，只教你如何引流和转化成交。
《律师内容营销指南》，只教你如何做内容，如何传播内容，如何触达客户。
《律师拓客 模式—路径—执行》，只教你拓客的方法、路径和落地方案。
所以，你在定位、你在开发课程的时候，首先你要知道你的人群，因为不同的人群还有不同的痛点。
痛点明确就是你要直击一个痛点，你不要去满足他所有的痛点。就是你的课程尽量趋向于解决一个聚焦的问题，而不是一个庞大的问题。
比如对创始人团队，你可以开设《股权架构设计》系列课，内容包括：股权设计原则、股权红线，常见的错误持股方式、股权架构搭建等；
对企业主，你可以研发《老板风险隔离指引》系列课，内容包括：如何隔离老板风险、节税、传承，家族公司、持股平台，如何建立防火墙公司等等。
有些律师曾咨询我们，能不能把这些课程全部打包成一个课程，然后教别人呢? 当然可以，但是，这样做会很乱、很乱，而且你的客户终身价值很低。
因此，你要明确某一人群的某一个痛点，然后去开发一个产品，这个产品可以帮他实现梦想。所以这个时候你要知道他的梦想是什么，他有痛苦，当然他就有梦想，对不对?在实现梦想的路上，你要把他当成你的伙伴，通过不断的课程设计、迭代，解决一个又一个的问题，实现客户的终身价值。
第三点：梦想要明确你在设计课程前，要知道你的目标客户群目前的梦想是什么？因为你是帮别人实现梦想的，梦想不清晰，你如何帮到人家。一定要知道客户真正想要的是什么。
比如给企业高管团队设计课程，表面上看，他需要了解高管职责、法律责任等，其实他的梦想是老板的赏识、提拔，然后是加薪赚钱，还不能存在承担法律责任的事情发生。
律师要进行深度分析，必须了解的一个底层逻辑是：“用户买的不是种子，而是草坪”。就像“女人买的不是包包，而是身份”。
所以你要清楚，你在开发课程的时候，你狙击的是用户的什么痛点，你能够帮他实现什么梦想?
这一点很重要，你在完成课程、包装上架的时候，在做的详情页上边，就要去描绘，用一个营销语句叫“描绘成交之后的世界”。
描绘成交之后的世界，也就是他的梦想，真正的梦想。
第四点：聚焦再聚焦过去人们开商铺有一句经典语录：位置、位置还是位置。强调位置对于商铺的重要性。借用到这里，可以改为“聚焦、聚焦还是聚焦”。
只有聚焦，才能找到目标客户群，只有聚焦目标客户群的细分痛点，才能吸引用户，建立信任。只有这样，才有利于课程销售和个人品牌确立。
比个例子，李丹丹律师的课程，不但聚焦为婚姻情感类，而且聚焦到女性。课程有：《原配老公有2+1/可能有2+1的方案和话术》880元；《驾驭老公，优化婚姻质量，增强夫妻感情，如何合理地与身边的人相处》1314元。《掌握男性思维，掌控婚姻实质，跨越阶层，提高认知，开创女性独立视野》1413元。《案例小班课》1800元。
听说，这些课都卖的不错。
人的大脑是很奇怪的，如果你是一个律师，又是一个设计师，同时还是一个插画师，别人就懵逼了。是遇到麻烦了找你，还是想设计什么东西了找你，还是需要插画了找你？我不知道，算了，我找别人吧。
最后，再强调一下：“失焦就是失败的开始; 分散风险就是产生风险的开始”。
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