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多数企业和国企合作主要是为了借助国企的资源优势，实现互惠共赢。包括借助社会资源获得当地的扶持政策，如：保牌保底价、税费返还；借助国企的资金资源降低目标公司融资难度及成本，或者获得历史存量项目合作。
和国企合作虽好，但是首先要权衡公司的管理机制和国企是否存在分歧。一般来讲，国企追求资产的保值增值，对利润和现金流的要求没有民企那么高。因此，与国企合作经常会遇到以下分歧：
1.市场不好，你要打折，国企不同意；
（图片来自网络侵删）
2.融资下来，国企因为内部管控，不同意使用融资；
3.国企的决策流程漫长，可能项目都要开盘了，但合作合同都还没有签下来。
因此，和国企合作开发，一定要注意掌握项目的公司控制权，51%以上较为适宜，并且要有财务管理、营销定价的绝对控制权。
一般来说，和国企合作主要包括以下四种方式：并表、独立操盘、联合操盘或者不并表、不操盘仅做财务投资。
国企并表一般有以下要求：
资本结构：股权比例大于等于50%（三方合作大于等于34%）；毛利率大于等于20%；
绝对控制权：股东会/董事会表决占多数；立项批复的招采标准，无则为公开招投标；
财务管理：并表&联合操盘的时候必须派驻财务总；财务可联签、财务印鉴可共管、使用己方财务系统核算；
人员安排：派驻总经理、财务总监；股比大于等于40%的派驻董事长（对方派总经理时）；
资金回流：预留大于等于3个月缺口资金。
如今，越来越多房企与地方国企合作，同时也梳理总结出了很多更为有指导性的合作思路及合作路径。
无论如何，第一个去吃螃蟹的公司，可以吃到最大红利。但是第一个吃螃蟹的，也意味着，其过程极其痛苦和艰难。
