资本可以让故事倒着讲。
与OTA们先搭平台，再寻酒店的模式不同。2017年底入华的OYO，在资本助推下，逆向签约低星单体酒店，以“轻加盟”的形式攫取市场。
匠心终不敌资本——这或许是一两年内，星巴克、锦江、华住们的无奈。它们埋头服务多年，无奈空降者夺走蛋糕。
资本翻腾着涌入多个行业。
咖啡和酒店业看似毫无关联，近年遭遇却高度相似。它们的行业都在2017年末，迎来出一匹黑马。
神州系资本跨界搅局的故事，自此开始。
资本在跨界 套路很相熟
2017年10月，瑞幸咖啡落地北京，蓝色小鹿与汤唯代言广告遍布京城写字楼。“今天周X，送你一杯免费大师咖啡”的短信，每周N次投到你的手机。
2018年，瑞幸咖啡狂飙开店，融资4亿美元，立志2019年年末开店4500家。相比之下，星巴克的门店也只有3600家，Costa也只有400家。
很多人感到一种无形的巨大推力，它叫资本。
2017年11月，仅比瑞星咖啡晚1个月，深圳京波商务酒店，在店招加上OYO字样，成为国内OYO酒店第一人。当前，OYO融资18亿美元。
无论咖啡界还是酒店界，资本1年刷完别人10年的量，虽然深度仅限表层。OYO酒店数量超过如家、7天总和，而这两家老牌连锁酒店成立均超过10年。
在开拓市场上，资本展现了它诱人的一面：加盟OYO酒店，门槛不能再低。
你无需出几十万的加盟费，也不需费时几个月改造装修，甚至对地段、房间数量要求甚低。只有2、30间房的小旅馆，也可以加盟OYO。只要拿出月营业额的2%-8%作为佣金，免费签1年。
业内人士戏言，加盟如家、7天，要“严格体检”、“出血本整容”，堪称脱胎换骨。加盟OYO，化个妆换身衣服即可。衣服和化妆品还免费送。
由此，很多地处偏远，开在工地、城郊，原本客源少且不稳，均价120元左右的小旅店，在几乎0花费的前提下，招牌加“OYO”三个大字，店内用OYO布草，跃身变为国际酒店品牌，这是一种“搭便车”。
1965年，美国经济学家曼柯·奥尔逊提出“搭便车”效应。本义指不承担成本，但可以消费或使用公共物品的行为。
然而，这种短平快的取巧的方式，资本受用、市场喜欢听。OYO估值半年内翻6倍，很难讲究竟是谁在“搭便车”。
瑞幸和OYO，这两匹黑马DNA属性一致，它们都来自神州系。瑞幸咖啡创始人钱治亚、OYO酒店CFO李维，都出自神州租车。他们曾经都是陆正耀麾下的高管。
互联网可以雪藏大多数人的错误。
曾经疯狂的玩家们，换个行业重整旧河山。陆正耀和他的得力干将们，善用资本、烧钱砸市场、抄近道IPO。即使跳出租车行业，疯狂仍在继续，亏损未减当年。
瑞幸年亏8.7亿，换来2000家门店，1254万消费用户，9000万杯咖啡。然而瑞幸始终铭记一点：门店数量越多，估值越大。
OYO年亏5500万美元。细看OYO团队， CFO李维出自神州系，员工多来自滴滴、Uber、饿了么、ofo等烧钱补贴大户。据称，摩拜约1/4的人去了OYO。他们有类似的经历，又重聚在一起，为更好看的数字拼命。
闪电式“贴牌”：被资本扫荡的招待所
当前，OYO被质疑为“下一个ofo”。@河豚文旅 通过实地调查发现，OYO存在以下问题：
1.因入住率提升不明显，大量业主单边解约。
2.内部管理混乱、派系林立、盲目追求数据。
OYO对每家酒店投入约3-6万的改造资金。这笔钱，放在一些自身条件差的旅馆，如同杯水入沧海。
知乎用户“我的大爷”表示：“本市加盟OYO的店都是开业五年以上的旧店。房间加带logo的抱枕，硬件没改动。OYO到现在也没个自己的订房系统，真是无语了”。
他还一语道破：加盟OYO的酒店，原入住率几乎都很差，寄希望于“国际化”管理团队提升入住率。可酒店硬件设施没有提升，还是脏乱旧差，怎么能吸引客人？
从来就没有什么救世主。然而，诸多低星单体酒店老板，仍怀着美好愿望试一试。
资本像一阵风，并非不留痕迹。倒在路边年久失修的摩拜单车、OYO“浅层装修”过的旅馆，都有资本来过的痕迹。
市场几何？
OYO玩的是竞速。在短期创造最大的估值，才有故事可讲。
2019年，OYO公关部表示中国有130万家非连锁的酒店，共有4700万间客房，并且单体酒店的入住率低于40%，OYO还有非常大的空间。
对于130万家的数据，很多酒店业内人士表示震惊。
一位酒店从业者认为：“中国酒店加上民宿也才40万家，OYO你这个130万家是自己YY出来忽悠境外资本的吗？这是小卖部的数量吧？”
环球旅讯CCO老王表示：“全球最大的酒店地图数据库GIATA统计全球有100万家酒店、度假村和其它住宿单位。即使有些住宿资源没被统计进去，全球总的酒店数量也不会超过200万家。OYO这个130万家的数字是拍脑袋变出来的吗？”
不可否认，OYO由于短期签约数量非常壮观，战场提前进入第二阶段：酒店精细化运营、深耕、用户留存期。毕竟打下来的市场，得有本事守得住。这像一位神秘考生，2周修完3年课程。然而，啃的书是否消化，毕业大考见真章。
各大OTA、连锁酒店集团都在看，OYO能否把抢来的江山深耕细作。
由于前期操作遵循短平快，酒店深入运作并未到“临界值”，摆在OYO面前的难题很多。
一方面，OYO缺乏专业化的酒店管理团队、和专门酒店行业出身的自身管理层。
另一方面，如此数量庞大、覆盖三四五六县城市酒店的管理人才，是很大缺口，OYO很难短期募集这么多的专业人才，遑论专人长期一对一驻店。
再者，很多中小酒店店主，是夫妻店、亲戚店。他们对酒店运营、服务态度、卫生环境的接纳程度，也是个难题。想更改一个人几十年的习惯，并非易事。
有人说OYO是“贴牌”公司，有人认为它在OTA之外独创一种模式，玩成了酒店管理公司。或者，OYO意图造一个平台，如果它凭借APP和巨大流量，真正触达用户认知并建立品牌印象，会形成一种规模效应，对低星酒店有巨大的话语权。
由于OYO酒店均价、地域均与美团酒店高度重合，直接威胁美团的自有用户群，故美团已全面封杀OYO。
2018年12月，太原12家OYO酒店被美团强制下架。美团销售对酒店老板表示，必须2选1。要想跟美团合作，就得摘掉OYO店招。某搜索引擎上，关于“美团打压OYO”的搜索条款可见一斑。
很多OYO酒店老板发现，短期入住率没有明显提升，且很多老客以为换了老板，还不来了。加上美团的压力，一部分酒店业主单方面与OYO解约。OYO也实诚地将此数据展示在官网。
相比2个月前的298座城市、7400家酒店、34万间客房，2019年4月18日，OYO覆盖城市数量少了6个，酒店数降低至6700家，客房数随之下降3万间。
在知乎上，以普通酒店老板为代表的提问者也非常多。面对OYO这个入华仅17个月的新物种，大家还保持惊奇观望的态度，也逐渐在合作中权衡利弊。
知乎用户“飞儿”表示：“已和OYO取消合作。美团打压得不行，做了OYO 美团就直接给下线。问题是OYO 根本带不来客户，一天没什么人住。”
也有业内人士认为，OYO的资金链一旦吃紧，与酒店签约都是问题。
