很多在从事ERP实施顾问的粉丝不是我培养的学生，在不同的软件公司工作，在这个过程中作为新人经常遇到加班这两个字，让自己几近崩溃，甚至怀疑自己是否适合做顾问。
在这里其实客观上我遇到好多这样的情况，跟我咨询自己的职业发展的问题的时候都带有怀疑人生，怀疑自己适不适合做这工作的情况。我特意录这个视频来讲讲关于加班的问题。
首先从能力上来说不用怀疑自己，如果有要怀疑，第一时间是公司会知道，因为他要给你付钱，付的钱达不到他想要的价值，他自然而然会辞退你。所以大家对能力在一个事情上不要太多质疑，更多的是感受，心里面觉得很苦。
平常周六、周日不休息，到处出差，节假日人家放5天，你只放两天，放三天，下班以后就搞到晚上，搞到10点、11点才回家等等这些问题，心里面压力很大，很苦。今天来聊一下加班的问题。
加班的原因有多种，一种是软件公司给到客户的承诺，这种承诺其实软件公司如果强势，这个承诺就可以由软件公司来主导。这个项目工作量下来需要5个月时间，那就是5个月。客户如果特别强势，客户就说我要求4个月做完怎么办？这不就表示需要加班吗？就这意思。
加班过程中客户也会协调他的人参与项目来加班，和我一起干，反正各部门的高管对他下面的人也管得了。只有像国企、央企相对加班，他们的下面的人可能就工作时间长度太大了，肯定接受不了。像行政事业单位加班就更少了，所以在这种行政事业单位项目上加班相对比较少。
国企、央企相对要比这个相对来说更那个些，私企就相对更严重一些。但是前提是软件公司是否足够强势，能引导客户。但这个强势并不是说只有代理商才可以，这个才是弱势的分公司。像金蝶、用友的分公司就会在客户面前很强势，也不是你要和客户的体量比，你作为用友公司和金蝶公司，你把你整体和人家这个公司比，你都比不过别人。比如像人家是烟草公司，中国烟草和你金蝶用友比比，你还没人家1/10大。在这种情况下，人家要求你4个月把这个项目搞稳定，给了你1000万，干不干？1000万的项目干不干？不干马上找你的竞争对手。
所以在这种情况下，公司决策下砸到你头上，你是参与项目中间的几十个顾问，中间的一个加班。面对这样的问题，这就是第一种原因，就是强势，客户相对强势。
·第二种原因，是属于软件公司的项目经理没有经验。在安排工作计划的时候，有些该安排进去的工作没安排，第二天要交方案了，但是没有安排写方案的时间，怎么办？今晚上加班写，明天要给客户提交计划的，都提交上去了，没办法，当时没把这个列到工作计划里面去，这种就属于项目经理没有经验。
另外项目经理没有经验，还会比如说客户该做的事情，找到实施顾问这边来做，没有经验调动不了客户的关键用户，这个也会是相处于失控状态，失控又要保证时间和质量完成，就变成顾问来苦一点，这种也会出现加班的情况。
·还有第三种情况加班，我们因为是一些软件公司来抢订单，主动去承诺价格，大家都已经压不下去了，再压下去就没钱赚了，大家也不再互相竞争价格，就说我时间上，他说3个月完成，我两个月给你搞定，价格一样，你要哪个？这就属于抢单过程中出现的这种问题。
对于加班这件事情，我觉得对于新人来说，每个人都有一个承受的范围。你说如果一个星期只休一天，每天晚上干到10：11、12点，要求每个人做顾问都要能坚持，我觉得不太现实。
我很能理解年轻人毕业以后工作，在大家高考结束之后，进入大学是很松弛的状态，我们大学4年相对松弛，一下子要紧到像高考一样，那种感觉很多人是适应不了。这种情况下，我觉得大家掌握一个度的问题，如果这个心理承受的度，你调节不过来，那你很有可能在这个过程中，放弃你这份工作。
我为了鼓励大家，我还是得给大家讲一讲，我们国家还是那句话，只有6/1000的人月收入过万。顾问工作何以使大家在二线城市二本成绩的前提下，在3-5年时间月收入过万，这是没问题的。
但是三到五年时间其实并不长，那你要能承受这样一个走到整个国家前面6/1000的这个位置，你没有特别牛的天赋和技术，你要能走到这个位置，那必然要付出一些怎么样努力，承受一定的压力，能让你挤进这6/1000。不知道这样讲会不会使大家相对来说能接受一些。
另外一个角度也要讲一讲，我们学管理学，它本身不是一个创新技术型的岗位，也不是自然科学型，你发现青桃素，你一下子就成名了，你可以怎么怎么样了。我们学管理学，很多管理能力强的人，强是强在他的高情商。在这种情况下，公司可能也迫不得已要去加班也好，要去怎么样也好，你在这个过程中，实际上对你的情商是一种磨练。
所以大家有看到，在加班现场很多都是一些老顾问，有家属，为了家庭他们愿意牺牲，为了孩子要赚钱，所以他们承受着加班的痛苦，相对比你显得更加淡定一些，而你显得已经不淡定了。我们天天还这样弄我的同学，搞搞搞一些其他的财务工作，可轻松了。到了下午5点就下班了，怎么怎么样，我已经连续加班了几个月了，怎么怎么样。
所以我觉得从心智成长上，你想以后成为一个管理者，以现在吃这个苦，就从这个角度上来说，是一种锻炼，这个也是我为大家宽心的一种方式。我不知道能达到那个效果，还没可能没那么神奇，但是我觉得，实际上就是这么回事。
