拼团现存的优势及问题
1.传播快、转化高
移动互联网拼团玩法不断出现的大环境背景下，去中心化的思维让用户获取信息的渠道变得极为碎片和场景化。对于电商而言，若想要抓住最多的关注点，微信无疑是个流量最充沛的入口。而拼团也正是在微信中发展壮大的，正所谓“流量在哪里，生意就在哪里”，通过微信上凑人数买实惠的形式，达到吸粉+团购的双重目的。拼团最大的优点就是传播速度快、熟人关系订单转化率高、拉新效率明显、用户组织可高效管理、群聚效应明显。
2.三四线用户蓝海
众所周知，拼团的主要用户群体在3线及以下城市，而拼多多的迅速崛起也是凭借了微信在三四线的高渗透率，找到了电商在三四线及以下城市的低覆盖率的空缺，阿里系无法利用微信流量，而拼多多恰好可以发挥自身的优势，通过群体传播和官方群来管理用户，加上群众在各个大区的自发组织，取得了辉煌的成绩，在电商巨头的夹缝中一跃而起，应用市场上的下载量在一段时间内始终排在前10，次级城市用户属于规模大、时间多、购买力强的用户群体，这类用户群体缺乏商品的对比认知，同时因为拼团是在微信环境中传播，他们也缺少商品对比的条件，下单的速度较快。次级城市潜力可查看下图：
不论是拼团模式，还是企业构建其他以消费者为中心的新营销模式其前提基础是首先要建立与消费者的链接。通过连接技术手段，打通与消费者之间的交易，通过连接形成持续的客户关系。并且用技术手段支持迭代更多的新营销模式
无论是早些年的团购，还是现如今火爆的拼团，抑或是大家熟知的聚划算等，都是带有促销低价信息的商品售卖形式，本质是让商家和用户达成商品共识，用户买到放心、好品质、低价的商品，商家能够处理库存，薄利多销，满足用户需求，解决商家问题，而商业模式如果过度依赖社交分享可能陷入死循环。
就拼团来说，一个追求低价、贪便宜的用户很难渗透到追求高品质、对价格不敏感的优质用户群体里去。低成本的获客只能带来劣质用户，这就极易引发“口红效应”，平台上卖得好的永远是低价的产品。而且这种急功近利的“拉新”方式，一旦出现了不愉快，就会引发“口水效应”。这群人最缺的是钱，最不缺的是时间，一旦不爽就狂喷，不但损害了用户体验，也让社交电商成为伪命题
拼团模式是一种新的商业模式（也可以说并不新），这种商业模式不仅是电商需要研究，所有的消费品企业都需要研究，重点是要搞清这种模式是不是一种代表未来一段时间的一种重要的商业模式。
当然，目前针对拼多多的各种观点也比较多，有人讲拼多多是消费降级的一种商业模式。说实话，真不理解什么是消费降级？社会在进步、经济在发展、收入在增加，哪里还出来一个消费降级？
其实，关键是消费品企业当前需要看清拼多多的商业模式的价值，不要被企业的问题，被各种观点所影响。
当前互联网环境特别是移动互联网环境创造的新的社群模式、传播环境带来的新的营销创新的机遇，把握了当前互联网去中间化的营销变革机遇，把握了当前的去产能、去库存的关键时点，把这三个方面较好地糅合到一起，迭代出的一种新的商业模式。
抓住了当前影响消费购买已经成为主要方式的社群、传播模式。当前以微信为代表的各种社交平台已经在创造一种新的社会关系，这种基于互联网链接环境下的新的人与人之间的关系，在改变传统的人与人之间的影响。由此，社群的影响也在逐步成为影响消费购买的主要因素。
