楼市这两日突现暖意，一反疫情冲击以来的万马齐喑。
暖意何来？
答，来自于恒大打出的连环“王炸”。
恒大率先全面启动网上购房，仅用3天就完成总成交额约580亿；此后再度加码，宣布将从2月18日起启动全国楼盘75折特大优惠活动。
肉眼可见，一家“房地产电商巨头“正在强势崛起中。
本期我们将聚焦：销售“线上化”，是房地产业的将来吗？
“线上售楼处”现阶段还是自我安慰，但很有必要南方楼事、青友圈创始人戎青青认为，“线上售楼处”现阶段更多还是自我安慰，毕竟，疫情不反转，看房没欲望。人们宅家的时间几乎全在追应接不暇的疫情热点，谁还有心思看房买房？
戎青青表示，有一家在8个平台上上线了售楼处的房企告诉她，到今天为止，实际上效果甚微，一是购房者确实没心思，二是宣传渠道实际上还未开始，更多还是内部人看热闹。
当然，线上售楼处的好处是，至少在非常时期，让房企在市场上持续释放声音，哪怕购房需求延迟，声量也不会消失。包括房企打造各种自己的“网红”做直播，在这种疫情环境下，还是值得去尝试的。
所以，线上售楼处把未来买房必要的手段放在线上做前置，仍然很必要。目前，“线上买房”只是留下线索、咨询，而成交一环仍需到营销中心线下解决。
想完全取代线下交易，是非常漫长的过程对于房企而言，戎青青认为线上服务不应该只局限于看房的酷炫程度，而是补充线上咨询的丰富度。
目前的线上售楼处几乎都有置业顾问在线接受咨询，但购房者普遍对开发商及中介存在天然的不信任感。或许房企在功能服务上，可以考虑邀请第三方大V进驻，提供付费咨询服务。甚至于项目也可以培养一批独立并相对中立的“专家”，我相信大部分资深的新房销售是具备能力的。
随着移动互联网崛起，不少人都曾对移动互联网卖房寄予厚望，很多房企早就上线过各种网络售楼处。但因房子，特别是二手房，都是非标准化产品，其特殊性决定了线上更多的是推广与配合，VR或直播都只能是一个增加客户黏性的筛选工具。而且，整个房产交易流程有太多线下作业，比如认筹的无房证明提交、公证、面签等都需要本人到现场。
戎青青认为，借着技术与趋势，想完全取代线下交易，一定是非常非常漫长的过程。
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