武汉的艺境教育培训机构（简称“艺境培训”）是一家疫情前拥有3000名学生规模的艺术类培训机构，其在疫情期间在在线教育上的营销费用，超过曾经的线下营销费用的50%，加上支付给第三方在线教育工具的费用，一个月的花销抵得上原来线下1个半月的。同时，艺境培训的线上销售额达到往年同期线下销售额的80%。
前后数据比较起来，艺境培训在疫情期间是亏损的，但是这亏损比例比起其他培训机构平均亏90%的业绩，又好了很多。
值得注意的是，艺境培训的线上生源扩大了158%，其中有70%的生源来自湖北省内非武汉。
为了巩固这部分线上生源，且增加疫情后自身的品牌效应，艺境培训机构决定摒弃疫情期间完全依赖第三方在线教育软件工具的方法，改为进行定制开发。
所谓定制开发，就是艺境培训向软件开发机构提出自己的需求，然后由后者进行在线教育软件工具的开发。
这种方式，能够凸显艺境培训的个性化特点，也有助于家长对艺境教学品牌的认同，非常有利于艺境培训在疫情后的竞争漩涡中获胜。
因为疫情期间，艺境培训试用过来课（最后选择了另一家，是因为当时来课还不觉得PPT动态展示功能，但来课的营销功能是艺境所看重的），所以它在决定进行定制开发的时候，首先想到的是来课网校的开发商——武汉智云时代有限公司。
武汉智云时代武汉智云时代信息技术有限公司是领先的互动视频教学技术服务商，先后通过了国家高新技术企业认证、入选“3551”人才企业、科技型中小企业评定等。公司开发和运营的产品包含来课和共学云。
其中，来课是标准化、简洁化的互动视频教学云产品，共学云为专业硬件互动课堂解决方案，后者即为定制开发的模板。
在艺境培训机构之前，智云时代已经为河北大成小学、北京开元、烽火科技等数十家大型客户搭建过共学云，助力这些客户在自身领域中拓展在线互动业务。
3月底，艺境培训首先向智云时代提出品牌化、个性化、强营销化的功能需求。智云时代在消化了这些需求后，与艺境培训再进行可行性对接，最终敲定共学云定制开发方案。
在方案的基础上，已经培训按照如下流程体验定制开发版的共学云。
在上述流程中，少不了各个方面的沟通，譬如域名、带宽、服务器等等，因为艺境培训此前没有这方面的经验，所以智云时代提供了全面指导，专业而细化。
随后，智云时代指派专业技术人员到艺境进行硬件设备的安装指导，主要涉及艺境培训的主讲教室的布置（如下图），其中电视、摄像机、麦克风、电子白板都是通用设备，而智云多媒体终端是智云时代的专属设备。
上述“智云多媒体一体机”是集成设备，将在线教育直播软件共学云和各种硬件接口设备集合到一体，一键安装，一键操作，大大提升了空间利用率。
智云多媒体一体机
智云多媒体一体机抗60%网络丢包，视音频互动时延低至0.1秒，保证直播画面流畅、清晰，语音不卡、不掉、不延迟，支持视频直播，支持老师、学生、家长多方全面互动。
这样高质量的技术支持，在保证传统文化课教育的流畅高清完成的同时，也能够保证书法、美术、音乐等素质教育的有效开展。这正是艺境培训这样的机构所需要的，也是其他同类产品所不能满足的！
另外，在功能设计方面，智云多媒体一体机还具备以下特质：
（1）全闭环设计，推动流量变现
闭环设计，是指智云多媒体一体机内置的在线教育软件客户端共学云，与共学网校构成直播、互动、营销、管理闭环，全新模拟线下真是教学链条。这是武汉智云时代以其团队近二十年的视频技术积累，以及及现代秀场直播经验，将业界构想真实实现。
当下市场环境中，“酒香也怕巷子深”，线下和在线教育课程都必须营销。而共学云的闭环设计，为这种必须的营销提供了技术。
具体操作上，艺境培训通过共学云客户端或者共学网校设置好课程，就会得到一个专属H5页面，这个页面可以分享到各大社交软件，方便家长付费购买，也能够给家长以“本培训机构靠谱”的感觉。
这样一来，变现、留存、下沉等关键词就变得轻松易实现，让艺境培训一键操作，就能完成所有营销推广工作。
数据显示，在定制版共学云交付后一个月左右的时间，艺境培训通过共学网校分发出去的平均课程收入，相对于疫情最严重的业绩，提升了500%。这样的业绩，对于艺境来说，是异常的惊喜。
更为可贵的是，艺境在使用了定制版共学云后，生源提升了200%。
2.全流程互动，提升学生参与性
直播课程时，共学云支持老师与学生之间的视频互动，老师可以直接与学生进行视频通话，也可以将学生拉到大屏中展示，以最直接的方式沟通。
对于艺境培训来说，课中互动尤其重要，而前述定制版共学云的完善特性，让直播画面流畅、清晰，语音不卡、不掉、不延迟，保证了美术、音乐课程的流畅运行的同时，还能完美展示老师和学生的各种动作，非常完美。
3.性价比高，中小型机构都能够承受
统计数据显示，像艺境这样的传统线下培训机构，如果开发一个独立的在线教育工具或者平台，花费是200万元起的。同时，艺境还需要支付开发人员和运维人员的巨额工资费用。总花费起码500万元起步。这是艺境培训所不乐见的。
但是，艺境培训在选择了定制开发版共学云后，只需要支付10万元，就可以如下尊贵服务。
总体来讲，共学云定制开发的价格，要比自行开发要低95%以上，但是功能及服务大全，免费升级两年，性价比超高，欢迎咨询。
