美团的竞价推广产品很多，到底我该怎么选推广产品？烧钱的速度很快，可是烧不出来几单，投入产出比极低？高度依赖推广，推广一停，立马没单了，一算账都给美团贡献了？对于推广或许不止这些问题可能一直困扰了很多餐饮老板，始终想不通。如何为你的店铺对症下药，如何将钱花在刀刃上，提升投入产出比，今天老胡将为你揭开推广背后的奥秘。
在平台用户流量与商家之间的供需关系被打破，加之互联网平台的二八定律，导致流量一词变得格外珍贵，似乎在外卖上，谁获得了流量，谁就获得单量！
在商家正常经营获得的自然流量外，美团推出了付费流量产品，也就是所谓的推广产品，商家可以通过花钱的形式向平台购买流量，同时平台在美团外卖的APP页面也开发了众多广告位，来为商家进行广告展示，如下如所示：
首先对于平台推广，商家要明白一个道理“并不是所有商家都适合推广” 从平台端来看，决定单量的主要因素包括：曝光量、进店转化率、下单转化率，还有复购率。投入必要的营销费用做竞价推广，主要影响的是曝光量和点击量，也就是看到及点进店铺的人会增加。
如果店铺本身转化能力较低，顾客进店了，也有可能流失掉，所以并不是所有店铺都适合一股脑地砸推广。
所以在做推广前，我们一定要对自身店铺做诊断，只有诊断过后才能进行对症下药。 在这老胡对店铺的几个阶段及店铺的定位进行如下归纳：
对于一个店铺是否适合做推广，老胡给出以下几点自检标准：
1、评分，在虚拟的购物环境中，评分和评价是反映一个店铺的综合的质量的很重要的一个窗口，一个评分很低的店铺及时推送到顾客眼前，也未必会进店，即使进店也未必会下单，所以对于想要开推广的店铺，建议评分保持在4.6分以上。
2、花钱只能买到流量，至于顾客会不会进店，进店之后会不会下单，需要提升店铺的转化率，影响入店和下单转化率的因素很多，只有高转化率的店铺，你的推广效果才能达到最大。
3、后厨的出餐能力，当单量增加时，会对后厨的出餐能力进行考验，保证出餐高峰期的产能，足够的人手，以及平台所在商圈的配送运力，都需要协调好。对于一个问题所对应的产品可能有好几个，对于这好几个产品我们到底该如何选择？如下图所示
例如钻石展位对文案的要求及菜品的折扣要求很高，能否吸引顾客抓住他的眼球，铂金展位会展示三个菜品，它则对菜品图的美观度，是否为爆款菜品，或者店铺活动的力度有关，金字招牌则对店铺的评分和评价有较高的要求等，每一种推广产品都有一定的特性，只有把每一种产品特性研究明白，再结合店铺的情况，才能制定出最优的产品组合。
好了，今天讲了很多了，有什么不懂的，关注我，关于你所想了解的外卖运营知识，老胡聊外卖和你一起探讨。如果你有疑问请在下方评论区评论，留言或者私信给我，如果你觉得我们所讲的知识对你很有帮助请记得点赞，收藏，分享给你身边的餐饮朋友。
