本篇主要和大家分享一下这个项目是怎么谈下来的，谈合作的一个流程，合同怎么签，成本怎么预估从而进行获益。一些经验打架可以作为参考，以后公司接项目或者自己接单都会用得到。
项目由来这个单子是我接到的，哈哈，非常开心，这也是第一次作为负责人公对公签合同，感谢甲方对我们的信任，也感谢公司和领导同事的支持。我们公司之前一直做的都是自己的项目，现在正常运行了所以不是很忙，年底也想为团队多争取点money，向领导申请纠结点外边的项目做做，前段时间谈了两家，最后和一家达成了合作，另一家就放弃了【太磨叽，时间都浪费在商务上边了】。
我们和高手之间并不是天壤之别，往往只缺一次真实经历，接下来我就把我自己的真实经历分享给大家，无论是代表公司谈合作，还是自己接私活都需要谈商务，签合同。
核心流程双方见面认识，甲方简单介绍项目和期望乙方大概认识熟悉项目，有没有时间和人员去接甲方详细说明项目需求，时间要求，技术栈要求协商费用，确定合作，签订合同项目启动初次见面（图片来自网络侵删）通过电话或者微信简单认识之后，乙方到甲方公司初次见面，这其实是基本礼仪，到一个比较安静的办公室中相互认识一下，寒暄之后，甲方表明来的目的，这次我们的合作他们那边是来了一个产品和一个技术。产品谈大体需求，技术考量一下公司实力。这时一定要自信，展示出自己东道主的气量和实力来。
这次甲方来的时候领导不在，我独自接待的，其实有点慌，没有经验哈哈。甲方比较利索，我喜欢，一上来就给我介绍系统的开发目的，技术栈要求和交付时间，之后非要我出报价，因为这时准确的需求并没有，只是说了个大概，而且领导不在，注意，千万别瞎做主。这时候别装大个，别被他们捧上去下不来就很麻烦了。而且领导在也不会直接给报价，以为详细的需求没有，需求还没有仔细研究，我们只需要说：这个需求文档我会仔细看一下，之后给领导做个汇报，看看大概会投入多少人员和时间之后给您一个参考报价就可以啦。
需求确定第二次就是甲方的产品过来了，带着详细的需求，甲方做了很多功课了，这个是我非常喜欢和欣慰的，不像有的客户，吧嗒半天不知道干啥[笑哭]。项目大概分了两块一个是数据展示的大看板，另一个是后台的一个系统，看板比较明确，后台并不明确，因为有些功能可能要干掉。需求这块我们大概对了两三次，最终确定了数据表、页面的数量和功能需求，通过【codeing】创建项目团队实现需求和其他资料的共享，技术栈的话要求使用springboot + vue，因为项目后期他们自己维护，指定技术栈他们也好维护，看来SpringBoot和Vue还是挺香的。
费用确定
之后我们根据页面数量，大概需要抽出2个前端，一个后端【后端我自己就够啦，所以这段时间比较忙了[黑脸]】，时间还是比较紧的，因为公司还有项目要维护，年底系统要复盘一下做做升级等都需要有人来统筹，所以我们也是需要在今年完成这个项目，1月份来维护升级我们的公司系统了。这个费用考量点在：
需要投入的开发人员的数量和这些人的成本【一个人一个月的工资是多少】作为参考项目的开发时间，时间越紧，费用就越高，这也是我们谈价格的一个切入点功能需求，是否有奇怪需求，要加钱的开发时的设备支持，是否需要硬件设备，测试设备需不需要，这些让甲方提供通过以上几点考量，可能还有更多的点，做项目是要赚钱的，不能只保本，所以可以自己计划一下，希望通过这个项目赚多少钱，探探甲方的底，可以说之前我们给XX做了一个项目，时间没你这个长，功能也差不多，我们当时的报价是多少多少钱，探探底再说。别担心要高，我们就是吃技术饭的。商讨几次费用就出来了，我是之前单独给他报过一个价格，然后没说什么，后来有报了一个价格，他说超发出了他的预算，最后定了一个中间价，我是觉得这个价格挺满意的。公司上交一部分，我们团队留一部分。哈哈，这样做起来也有动力不是。
合同签订之前公司并没有和外边合作过，所以没有合同模板，最后一次甲方来我们公司是带着公章来的，要直接盖章打钱，多利索，之后我赶紧去拟合同，合同内容大概有：
双方公司的名字，地址，联系人和电话，甲方需要开发票所以写上了甲方的税号乙方公司的对公账户和账户名以及开户行【这是要打钱的】，别写错了哦合同共识，其实就是为什么签的合同，为了开发一个系统呗甲乙双方的权利和义务项目功能清单大概列一下，我这里是只写了名字价格、开发周期、付款方式和交付方式其他变更说明保密协议违约责任不可抗力因素合同效力最后就是双方的代表签字和盖公章这个合同是我们乙方公司出的，所以一定要维护好自己的权益，合理避责，别充大个，当然甲方也有自己的合法权益，这个合同是双方都确认过，达成共识才签订的。这个合同模板可以通过关注，然后私信【软件开发合同模板】获取！
最后就是甲方打预付金，之后就快乐的开工啦。这里给您分享一下自己接项目，洽谈到签合同开工的一个经历吧，很有参考价值！
业精于勤荒于嬉，逝者如斯夫不舍昼夜，没做过的事情一定要尝试去做才知道并没有做不成的事情。
