上海APP定制开发那点事—与销售沟通和与技术沟通软件需...(沟通开发销售技术软件)

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与销售沟通和与技术沟通软件需求有什么不同？差别会非常大，甚至有时候会沟通出完全两个不同的两个项目。

·究其原因，本质上销售的目的是签单拿提成，所以沟通的出发点是奔着签约去的，怎么能签约就怎么聊。
而技术的目的是订单交付，所以沟通的出发点是奔着交付去的。
这样一来，沟通的过程中一定会涉及大量枯燥的功能细节。

而销售沟通时会尽量隐藏简化甚至忽略。
一方面能节省时间，还能给出一个较低的工期与报价，反正先把合同签下来。
还有一个很大的区别是销售喜欢把丑话说到后面，而技术会把丑话说在前面。

比如有的软件上架需要办理比较特殊的资质证书，而证书办理非常困难，时间长费用也高，销售人员也许就不会提这个事。
等合同签了项目开发完了让您自己去发现。

这么多年来我们一直坚持由技术直接与客户沟通，虽然前期的沟通可能没那么舒服，但一旦签约开工，项目的开发与推进会非常顺畅。
而销售人员恰好相反，因为信息的隐藏和不通畅，签约之后可能经常会扯皮。

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APP开发91问：与销售沟通和与技术沟通软件需求有什么不同？