作为社区团购模式的核心要素之一，围绕着“团长”的讨论也不绝于耳。一般而言，社区团购平台招募团长时的两大人选为“宝妈”与社区小店店主，且前者由于与社区消费者距离更近的原因，在各大平台中的占比都普遍高于后者。
然而进入2019年来，这种现象似乎有所逆转。最明显的例子就是十荟团。其官方指出，相比于刚开始宝妈占据“团长”最大比例的情况，目前便利店主已经占到“团长”七成比例。原因在于，2018年暑假大量宝妈“团长”带孩子外出旅行，使得拼团业务受到很大影响。同时，以你我您为首的众多平台也开始帮助宝妈团长开设实体门店。
社区店主作为团长的重要性，在近来的社区团购赛道日益凸显。那么社区团购平台应该如何开发社区店主团长？今天赤焰信息（微信ID：kevinphotopaper）就为大家分享，我们的合作客户——河北唐山社区团购平台“好实惠”的经验心得。
“好实惠”平台上线至今已在山西地区招募团长近300位，其中超过70%为社区周边的便利店、夫妻店、洗衣店、烟酒商行等社区店店主。
“好实惠”认为，社区店主相对宝妈，有很大的一个特征，就是很容易确定目标。他们每天都会开店营业，所以要去找到这个群体并不难。
开发社区店主团长，有两个因素非常重要：
一、拓展渠道
开发社区店主团长，可以通过以下几种方法：
组建自有的BD团队进行地毯式的拜访。对于BD团队，好农惠极为重视三点：第一，建立业务的标准；第二，每天对业务进行复盘管理；第三，快速扫店。“区域市场竞争不可避免，所以扫店要快，先占位。”
做一些异业的BD合作。好农惠认为这是相对取巧的办法，需要找到合适的团队或者资源。比如，好农惠会专门找快消品领域里负责快消品的业务员，或者说市场督导。因为这些人几乎每天跟店主们打交道，一般也有自己负责的门店群。
3、利用好门店店主自身的同行群去进行转介绍裂变。门店店主一般都会有交流群或订货群。比如说便利店，好农惠会找开店五年以上的老店主，因为他嘛呢手上都会有大把的同行资源。再设置合理的激励机制，能得到不错的产出。
二、三大赋能
目前社区拼团赛道上暂列第一的平台，兴盛优选（芙蓉兴盛）的团长体系，就是由遍布全国的众多夫妻店、便利店组成，也非常强调“赋能门店”。
至于如何赋能，可以从三个角度：
1、信任赋能：
社区团购平台开发店主团长时，都会遇到店主对平台抱有敌意和不信任感，觉得是在骗人。而通过赤焰信息社区团购系统（微信ID：kevinphotopaper）提供的团长专用小程序，好农惠顺利地解决了这个问题。小程序配备了钱包功能，可以随时查看佣金明细，随时提现，很好地消除了店长的疑虑。
2、管理赋能：
大部分店主，尤其是上了年纪的，都不太熟悉互联网平台的操作流程。而赤焰信息系统的团长小程序，提供分销、订单、售后等管理功能，操作简单，管理方便，让店主在不影响到门店生意的前提上进行团长业务。
3、业务赋能：
比起宝妈的社交网，社区店主在拉新、运营层面的优势较小。好农惠在开发店主团长的过程中也遇到过这类店主：担心自己跟社区里的住户不熟，胜任不了团长的工作，或是不懂得营销，带不了多少货，所以拒绝了BD的邀请。
这时候“好实惠”会跟他们强调：平台采用了赤焰信息的社区拼团系统，具有以客推客、会员分销的玩法，以积分和分销佣金的奖励激励会员自主拉新，以老带新，而且邀请进来的新会员也会归属于同个社区里的团长，因此店主可以不用担心拉新的问题。
其次，赤焰信息系统具有秒杀、拼团、优惠券、限时限量、二件折扣、好物分享等超过30种营销玩法，所以团长在社群运营和营销上可以不用有太大压力，以此说服了多位犹豫中的店主。
一款专业的社区团购解决方案，不仅能为社区团购平台解决招募团长的难度，更能在各大环节上提高平台的效率与产出。
广州赤焰信息社区团购小程序系统，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，版本多、功能全，持续自主更新迭代，超过30种营销与社交玩法，千万级架构的大数据分析功能，并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案，助企业玩转社区团购，抢占2020社区新零售与私域流量发展红利。
