杨兴文
杨鹏创办的贵州指趣网络科技有限公司，在全国所有游戏公司中规模最大，究竟是怎么样打造出来的？为什么他没有在北京、上海创业，居然在偏远的五线城市拼搏？
1、在偏远的地方创业
从16岁的时候起，贵州省兴义市的杨鹏开始喜欢玩网络游戏，在玩耍时觉得其乐无穷。
考取贵州大学计算机系，杨鹏更加嗜好玩游戏，差不多每天都是在游戏的陪伴下度过。
杨鹏组织宿舍里的同学做游戏代练，依靠卖游戏装备挣钱，用于自己的生活费。
“我做别的事情纯粹不行，打游戏每天忙碌15个小时都没有问题。”杨鹏非常喜爱玩网络游戏，并尝试各种与网络游戏相关的业务。
在网络游戏兴起的时候，杨鹏瞄准机会搞网吧联盟，做网络游戏的线下推广，高峰时与全国几千个网吧合作。
到浙江省宁波市打拼，杨鹏正式接触网络游戏行业，与两个朋友创立宁波趣游网络科技公司，主要从事网络游戏代理联运业务。
以前有7年的推广经验，在工作中杨鹏得心应手，宁波趣游网络科技公司旗下代理运营11款游戏，每月流水突破5000万，年收入高达几百万元。
“贵州做IT的人我见过几个，没有听说过贵州有什么知名IT企业。”接受邀请参加网络游戏行业交流会，在会议上听见同行的说法杨鹏不仅没有泄气，反而下定为家乡争光的坚定决心：“即使在比较偏远的贵州，我也同样能够做强IT业！
”
随着智能手机普及、大量的碎片时间、越来越大的工作压力，都为手机游戏的兴起铺设舞台。
手机游戏行业刚刚初露锋芒，马上引起杨鹏高度重视，凭借多年来在网络游戏行业摸爬滚打积累的经验，他决定从移动互联网领域开始创业。
转让了宁波趣游网络科技公司的股份，杨鹏随即踏上回到贵州创业的征程，希望把家乡打造成全国手机游戏之乡，让贵州IT名片更加闪亮！
杨鹏从兴义市工商局了解到，他的创业方向符合申办微型企业条件，可以享受3个15万元政策扶持。
在工商部门的大力支持下，杨鹏注册成立兴义市弈游网络科技开发部，得到贵州省、黔西南自治州、兴义市三级财政补助资金5万元。
在工商部门的积极协调下，杨鹏又获得贷款支持和税收奖励，企业规模越来越大，业绩逐渐好起来。
杨鹏
2、公司价值高达10亿元
“手机网络游戏用户规模为2.48亿，手机游戏用户成为国产游戏巨大增长动力。在手机游戏用户中，5900万人会为手机游戏付费，大约6%的人愿意花费超过1000元。”中国互联网络信息中心的数据，让杨鹏高度关注手机游戏，有些人为了玩手机游戏，会充值几万乃至几十万元！
通过自己敏锐的市场嗅觉，在嗅到手机游戏市场巨大的商业价值后，杨鹏赶快开办手机游戏玩家的交流论坛，论坛慢慢聚集庞大人气，开始有人找他租论坛的广告位，用于买卖二手的手机游戏账号。
通过卖出手机游戏账号，玩腻游戏的老玩家能够收回30%成本，游戏的新玩家以较少花费，买到已经充值的账号。
手机游戏大规模爆发，不少玩家在论坛里买卖手机游戏账号，杨鹏估计中国的手机游戏产业二次交易行业，至少蕴藏着500亿元产值。
经过分析研究杨鹏认为：“交易手机游戏帐号有广阔市场，是新产业的切入点，应该创建专业的手机游戏账号交易平台。”
2013年10月1日，在程序员的协助下，杨鹏注册贵州指趣网络科技有限公司，稍后建立旗下主要产品淘手游手机游戏平台。
公司总部
在交流的时候杨鹏对职员说：“如果家里有闲置物品，就可能会想到将它卖出去，既能够收回少量成本，也可以节省空间。淘手游就是买卖游戏账号的平台，最大的优势在于可以让充进游戏里的钱在必要时转售他人。”
淘手游涉及多项服务，既有手机游戏账号、开局号、首充号、首充号续充，也有游戏币、装备道具，彻底涵盖当前手机游戏市场几乎所有热门游戏。
杨鹏对未来充满信心：“现在只是手机游戏交易的初期，市场渗透率3%左右，未来会有更加广阔的空间。”
杨鹏将自己过去积攒的300多万元拿来投入网站，很快把淘手游搞得有声有色，上线半年后交易量与日俱增，注册用户迅速超过10万。
天使基金极客投资人找到杨鹏商量，按照1000万元估值投资200万元。
随后经过几轮金额巨大的融资，贵州指趣网络科技有限公司市场价值，高达令人羡慕的10亿元！
3、给所有员工优厚报酬
在贵州指趣网络科技有限公司规模很小的时候，主管罗蒂带着20多个人拼搏，每月能够拿到6000元。
让杨鹏感到奇怪的是，没有奋斗多长时间，罗蒂居然提出辞职，当即向他了解情况：“我认为你做得不错，为什么突然要离开？”
“本来我想继续在你的公司任职，”罗蒂向杨鹏解释离职的原因，“只是家里给我找到在医院锅炉房上班的工作，是国家正式职工，事业单位编制，我只得向你辞职。”
“可能工资很高？”杨鹏疑惑地问。
“在医院锅炉房上班，其实我的工资很低，每月仅仅有1700元。”罗蒂羞涩地回答。
杨鹏最终没有留下罗蒂，看见人家离去的背影，忽然觉得有些难受，发誓要让当地人争着进他的公司。
在兴义市城镇居民每人年均收入29561元，每月人均收入2463元的时候，杨鹏给职员的报酬，与当地工资水平相比已经很高，普通员工月入四五千元，有的高管拿到五六万元。
为了吸收用户，杨鹏推出游戏合伙人孵化计划，招募游戏推广团队，提升淘手游充值服务市场占有率，希望通过自己的力量，带动更多家乡人就业。
在中专毕业后成为杨鹏的合伙人，19岁的李长云有6台电脑、6把椅子、5个小伙伴，通过多种推广方式，QQ、贴吧、游戏喊话，吸引玩家在淘手游进行账号、装备交易。
李长云团队做得很好，实现年营业额150万元，净利润30万元。
对待下属杨鹏从来不会吝啬，打拼多年他清楚地知道，在没有技术、渠道、市场的情况下，必须依靠他人方可成事。
杨鹏在心里告诉自己：“想做事需要很多人参与进来，只有给大家分好钱，把大家的利益捆绑起来，自己拿少点给别人多点，人家才能心悦诚服，死心塌地跟着自己干活。”
公司总部
4、顾客遍及中国所有城市
手机游戏账号交易领域，属于劳动密集型产业，需要大量人力。
凭借自己对游戏产业的认识，杨鹏决定用人海战术进行人工推广，让更多高消费玩家知道淘手游交易平台，为自己创立的交易平台铺开市场。
杨鹏招聘大量的员工，在互联网的各个角落刷存在感，主动联系更多的买家和卖家，以便完成交易。
贵州指趣网络科技有限公司主要由客服团队、推广团队、运营团队和职能部门组成。
推广团队的工作比较简单，就是注册手机游戏账号，找不同游戏排行榜上的人私聊，或者在世界频道喊话，如果打算买卖手机游戏账号，就请您上淘手游，从而让更多高消费玩家知道，账号可以来淘手游交易。
“人力成本低是创业核心竞争力，北京上海人力成本高昂，相比之下贵州有很大优势。”较低的人力成本，是杨鹏选择在贵州发展的重要原因，“手机游戏账号交易没有较高的技术门槛，在兴义招工十分容易，只要有初中以上文化、有社交能力、会讲普通话、会玩游戏就行。”
贵州指趣网络科技有限公司，总部位于兴义市桔山新区，在商住两用的破旧楼房里。
杨鹏承租的二楼、三楼面积很大，每年租金70万元。
三楼6000平方米的空间没有隔断，几百台电脑整齐地排列着，电脑上挂着各种时下流行的手机游戏，众多职员坐在电脑前戴着耳机朝着游戏世界呼喊，告诉玩家淘手游平台可以买卖游戏账号，喊话很快和其他玩家的留言传递出去。
“如果贵州指趣网络科技有限公司总部设在北京上海，就会增加很多开支，”通过详细计算、认真思考杨鹏觉得，“不但普通职员的工资开支至少是现在的3倍，而且大城市的人员流动性很大，升职空间不大的工作很难留住人。在北京每个月给人家发8000元工资，只要干两个月人家觉得辛苦就会辞职。”
“我的公司总共有1000多人，在北京仅仅工资就要花多少钱？在北京做肯定要吃亏，每年至少倒贴8000万元。”杨鹏告诉前来采访的，“在兴义给员工3000元，他们认为是较高的工资。我们贵州人力成本比较低，做手机游戏账号交易最合适，即使非常劳累的活，我们也能够干好。”
获得贵州省文化和旅游厅批准，淘手游拥有虚拟货币发行及交易资质，是全国最大的手机游戏交易平台，每年有几百万用户通过线上进行账号交易行为，10多亿元交易流水穿过网站内部系统，平台净利润高达9000万元。
杨鹏立足偏僻的五线城市辐射全国，带领下属经过多年全力以赴地拼搏，如愿以偿地坐上中国游戏交易行业的头把交椅。
在商业模式上，杨鹏找到自己的竞争优势，按照团队推广模式，淘手游获得顾客的成本，与同行相比之下低五倍。
“网线把我们和世界连结起来，市场对哪里的创业者都是公平的，互联网公司未必非要开在北京上海。”在接受采访时杨鹏对说，“我在偏远的贵州开办公司，顾客遍及中国所有城市。”
#天南北地大拜年#
