1989年华为开始在代理的同时自主研发产品从代理商向制造商转型。这个决定令华为走上自主研发的发展之路，并吸引了一批有技术有才能有想法的年轻人加入。
在1990年代初国内通信设备与国外相比差距很大，国内市场上大部分是进口货报价高。华为抓住这个机会首先进入国际电信巨头，看不上的农村和小县城市场，从农村电信市场到城市典型市场，进行差异化的业务设计实现国内替代，这个策略让华为在初期成功地占据了市场。
1996-2004年间华为在产品策略上采取横向一体化战略，不仅聚焦国内市场同时也瞄准国外市场。华为推出无线GSM解决方案，以低成本策略逐步将产品打入发达国家市场。在美国瑞典等国家建立研发中心，与国外巨头成立合资公司联合开发TD-SCDMA解决方案。
这个阶段的战略变革让华为从简单的卖通信设备变成电信解决方案供应商。
2005-2012年华为进行了商业模式的变革，不再是简单地卖通信设备而是努力变成电信解决方案供应商，不再是简单的卖产品而是提供整体的解决方案和服务。这一变革使得华为能够更好地满足客户的需求提高市场竞争力。
同时华为也不断加大在研发方面的投入，持续推出创新的产品和服务。自2013年到如今华为已经成为了全球领先的通信设备供应商之一。其产品和解决方案被广泛应用于全球各地的网络建设和服务中。华为继续加大在研发方面的投入，不断推出创新的产品和服务，进一步巩固了其在市场上的领先地位。
同时华为也开始拓展其他业务领域，如云计算、人工智能等以提供更加全面的解决方案和服务。
总的来说华为公司的发展历程是一个不断创新和突破的过程。通过持续投入研发和技术创新，华为逐渐从代理交换机业务的代理商转变为全球领先的通信设备供应商和解决方案提供商。这个过程不仅展示了华为的实力和能力，也反映了中国企业不断追求创新和发展的精神。
