小众赛道如何突出重围？
2011年3月，田哥入驻淘宝，以线上奢侈品护理闯入了大众视野。
凭借创新的思维、专业的服务和精准的定位，营造品牌与用户的情绪共鸣，强化场景与产品的关联度。开店12年，通过直播电商，公私域联动，构建品牌护城河，成功打造了二手奢侈品养护帝国，营收上亿！
2008年，刚大学毕业的田哥顶着失业、世俗、父母的压力和哥哥一起在线下开设了简陋的洗鞋洗包店，创业初期也的确非常艰苦，几乎所有的事情都要自己亲力亲为。
白天接单，晚上洗鞋也成为了田哥的常态：“单子多的时候更是要洗到半夜1-2点。”田哥回忆到。2011年，淘宝电商的崛起让田哥看到了机会，于是他迅速将线下转战至线上，开了首家线上奢侈品护理淘宝店铺-卓银芬2599。
对小众品类来说，市场普及是第一个必过难关。“我们属于淘宝二奢行业的先锋品牌。”田哥说，所以打开市场的难度会更大。
田哥的第一个营销动作是“养护”，淘宝店铺刚营业的时候有包包护理的各种项目，靠着前期线下店的经验+优质的服务质量，先把用户、口碑积累起来。
第二个动作是主打特殊类目，专门针对奢侈品，在其他商家都是基于皮具类的在做养护时，田哥则主打奢侈品保养，推出了包包护理油产品，不仅能护理包包，还不会对包包有伤害。
“这样的话客户的选择性会更加精准，再加上当时淘宝也在主推小而美的品类，所以这个也算是顺应了当时的一种发展趋势，顺应了平台的趋势。“店铺也因此有了第一个爆款产品。
田哥透露刚开始做淘宝店我们都是自然流，后来我们开始做淘宝的直通车，因为当时也没人做，所以我们做了之后几乎都是属于我们的。
再加上我们当时做的是服务和产品一体化，这样客户的选择、信任度就会更高一点，他哪怕买我的产品洗不掉，也可以交给我的专业养护去做。
第三个动作是直播，用直播带货的方式售卖二手奢侈品。随着店铺订单量的增加以及对奢侈品研究的深入，田哥开始尝试淘宝直播：“作为非标品类，二手奢侈品天然适合直播间。”
直播助力店铺高速发展
前期田哥从短视频鉴定包包方向入手，在淘内用短视频和直播分享奢侈品的鉴定方法。那时候国内的二奢还处于萌芽期，作为第一批在淘宝上做二奢鉴定知识科普的店铺，田哥很快便积累了一批原始粉丝，并在自己的精心运营下成功打造了个人 "田哥IP形象"。
“我们当时在做 IP的时候也没有想过一定要把自己打造成一个网红或者IP，当时做这个纯粹就是为了分享。”
很多客户花了正品的价格，买到的奢侈品假得像地摊货，所以田哥希望在平台上分享一些基础知识点，普及鉴定。鉴定的视频火了以后，每天到店里找田哥鉴定的客户有几百个。
打造出个人IP后，田哥便开始以直播带货的方式售卖二手奢侈品。三个主播每天早、中、晚轮番上阵，在直播间为粉丝讲解一件件二奢产品。并且店铺设有回收模式：卖了承诺客户回收，让客户可以放心购买，没有出手的担忧。
靠着直播+短视频的双重打法，田哥很快便火出了圈，后期，田哥的家人也都加入进来，承接各部门职能，铺设了更多的店铺打造矩阵。店铺也因此得到了高速发展，经过5年发展，更是达到了上亿销量！
在接受采访时，田哥被问及：作为二奢行业的标杆商家，对这个行业怎么看，有何展望？
田哥表示我们首先希望的是二奢行业会被越来越多人认可。
第二个还是希望这个行业会有越来越多有能力、有体量的商家，能够把这个行业的标准再给它做的更规范化一些。
再一个就是这个行业它不是属于一个人的生意，它是属于需要大家一起共赢、共创的一个行业，只有大家一起抱团，一起去和谐的相处，我们才能更好的去服务客人，把商品的品质做得更好，这样这个市场才会越来越好。
