目前营销环境呈现出以下3大特点：
第一，流量满了，效果差了。进入存量博弈时代，流量越来越贵已是不争的事实。商家在流量广告投放上的耗费越来越高，但实际获得的效果转化却越来越差，十万阅读、百万在线、千万播放、亿万点击，网上非常容易出现一副欣欣向荣的热闹景象。但实际的价值却远远没有那么高，这些流量可能与你的产品与你的品牌完全没有关系。
第二，内容碎了，认知浅了。千人千面的数字化营销已然超越了品牌建设，千人千面越做越多，但效果存疑，消费者平均能记忆的互联网广告只有2个
第三，触点多了，关注少了。媒介触点不断碎片化，同时消费者平均的注意力只有8秒，高效触达越来越难，也造成了活越做越多，技术越来越难，增长越来越纠结的现状。
这一环境，对于商家的影响呈现出2大现象：
第一，同质化竞争加剧导致成本增加、利润下降；
第二，用户消费降级+传播多样化，导致营销成本增加，营销效果下降。
面对市场环境的不确定性，如果我们依然仅仅依赖于千人千面和去中心化，那么广告就会变成“窄告”。因此，我们需要营销再中心化。
家门口营销
“家门口营销”回归商业和营销本质，从影响消费者决策的核心因素出发，打造以点到面，精准获客的营销闭环。
家门口营销是什么？
“家门口”顾名思义，即门店周边常驻用户，在这里指一家商业门店所能辐射的最大半径范围内的用户。对于用户来说，影响其消费的核心因素，除了品牌和价格，更重要的是便捷性。
“营销”即通过一系列主动行为链接用户，在用户的时间和场景碎片下挖掘用户需求，让用户了解产品并产生购买的行为。
【家门口营销】，帮助商家更精准的获客，在存量时代促进营收增长，加强用户的复购与裂变。
为什么要做家门口营销？
NO.01 门店自带核心优势“便捷性”
目前很多商家陷入了一个误区，认为价格和品牌是影响用户消费选择的核心因素，而忽略了一个本身存在的巨大优势，地理位置所带来的便捷性。
以口腔医院为例，目前合肥口腔医院有近千家，几乎每2-3km范围内就会有一个口腔医院，除却个别头部品牌，大部份口腔医院在消费者的认知里都是一样的。于是，在竞争加剧的时代下，部分商家开始以低价促增长，其他的医疗机构也都争相效仿，流量有了，但收入低了。因为“羊毛党”用户缺少黏性。但是流量红利的时代下，促销活动可以复制；服务模式可以复制，距离带来的便捷性不可取代。
NO.02 营销浪费更少
在内容碎、认知浅的营销碎片化时代，消费者的决策链路变长，广告浪费率提高，家门口营销主导以点渗透，低成本增加触点，强化用户心智占领，从而影响用户被动决策。
“家门口营销”一定程度上缩小了传播范围，加强了传播深度，从而强化了用户对品牌的认知，并且通过交互场景搭建品牌与用户沟通触点，在降低营销成本的同时，强化了用户心智渗透，促进用户决策路径缩短。
NO.03 搭建品牌护城河
毋庸置疑，品牌及产品力所能辐射的地缘性范围内的用户是商家首先要建立的流量护城河，通过加强私域竞争壁垒，以点扩面，逐步扩大流量私域。
在存量市场，如何提升品牌增量？于品牌而言，不光要主动出击，同时也要做好家门口用户的竞争防守，让“自己”成为核心消费群体的“首选”。
家门口营销怎么做？
01 地缘性选择，让辐射更精准
门店类商家可以根据自身规模及产品力辐射范围确定精准流量群体，并根据地缘性优选门店周边社区及写字楼进行渗透营销。如小规模餐饮店主要覆盖的是周边2km范围内用户，私房菜或火锅、烤肉等覆盖范围可以相对扩大。
02 线上+线下，双管齐下
如何让目标用户知道你（商家）的存在？如何让你（商家）在同行中脱颖而出，成为用户首选？
第一是中心化记忆，核心媒体的广触达。第二是圈层化体验形成共鸣，并通过场景媒体去进行内容放大，否则影响力有限，之后才是大家今天非常习惯也做得很好的个性化种草，去中心化媒体的精准触达。
前几年新消费赛道太火带来一个假象，只要在营销上肯投钱、肯用KOL+主播带货，就可以成为用户首选。
实际上一件新品成为用户首选再成为长红的必需品，从抖音上刷短视频树立心智，到小红书上看到素人也在用，再到用户生活场景中的反复出现，打造“家里家外，无处不在”的品牌现象，加深用户品牌记忆，从而影响用户购买及复购的决策路径。
“一抖——抖音”拥有着巨大的私域流量池，可以助力商家快速实现优惠信息的传播，同时可以设定优惠套餐，为门店实现引流。但，流量不等于销量，它更适用于做流量收割。
“一红——小红书”它的素人粉丝多、垂类多，再小众的爱好也能找到组织，信任关系更甚，它是很好的种草工具。
线下可采用组合打法的形式促进品效协同和对用户的精准渗透，如：通过护栏媒体和道闸媒体进行品宣；通过框架媒体和电子屏媒体进行活动推广及信息传达。线下媒体处在消费者每天必经的特定场景中“社区+写字楼”，消费者对价格相对脱敏，且更容易成交，品牌只要能解决消费者的痛点、痒点、兴奋点，便能产生巨大的商业增量。
如：同时在一个小区（一个小区20栋楼）进行护栏+框架广告的投放，投放周期为1周，约花费7000元，预计能影响4000人，假设转化率为1%，则转化40人，若人均产出为1000元，则投产比为1:5.7.
（电梯框架媒体）
（电子屏媒体）
（护栏媒体）
（道闸媒体）
（门禁媒体）
线上+线下双管齐下，多渠道发散式的投放方法，加深用户对商家的记忆度，促进商家成为用户的首选。
03 品效平衡，六四黄金比例
互联网时代下，抖音和电商带动了效果广告的兴起。但是，近年来却发现流量广告不起效，现在的流量广告对于商家来说成为了变动成本，“钱停量停”，所以必须要品牌和流量双管齐下。
品牌是时间的朋友，复利效果才能形成长期的品牌效应，同时短期也能带来增长。短期有增长，长期有复利，这才是品牌的力量。
IPA在2013年的报告里面已经提出了非常明确的结论，“品效平衡的六四黄金比例”。当品牌广告占比60%，效果广告占比40%的时候，当年整个市场份额提升的公司数量最多。所以，想要品效平衡，六四黄金比例是重点。
04 线下交互体验，让流量变留量
长期的品牌建设和短期的营销可以促进用户对品牌的认知，但同时想要加强用户的复购和裂变，还是需要面对面的与目标用户进行互动增强用户的品牌体检感，加深用户对商家的印象。
梦动助力商家搭建社区营销阵地，通过一些营销玩法，如发放消费抵扣券，为门店实现引流；诱导用户进行朋友圈、抖音推广，实现裂变增量；搭建私域流量池（搭建社群）进行锁客，提升精准用户运营。社区活动可以巩固消费者对商家的记忆度及认知度，当有一定的了解，才会逐渐形成“信任与依赖”，从而助力商家成为用户首选。简单来说，营销活动可以搭建用户交互场景，拉近用户距离，通过线下体验式营销，让用户潜意识建立品牌分区，实现流量变现，客户裂变。
05 企业兑换购，助力商家玩转营销推广
梦动推出的企业积分兑换购业务，助力商家实现传播和营销的同步进行，在品牌传播的同时，梦动提供的企业兑换购产品可以助力商家进行营销推广，更好的帮助企业营销活动控制营销成本；助力企业尽可能给消费者提供充足的礼品选择空间；为客户搭配好礼品大礼包供其选择。
梦动推出【家门口营销】让商家在存量时代促进营收增长，加强用户的复购与裂变；让商家合理化运用营销资金，精准化进行广告宣传；让品牌信息及活动信息可以广告流通于目标客群所以核心场景（社区+写字楼）中；让消费者快速认识品牌、了解品牌从而才会选择品牌。在市场竞争家具的前景下，商家有了更优的投放选择。
我们期待与您的合作！
联系方式：0551-62755999
