我的业绩一年也就300w左右 ，比起好多外贸SOHO差远了 ，但是我的利润还算可以的，现在很多公司随便都是上千万的，同时他们的成本也是很大的，特别是获取流量成本这方面。
说起外贸开发客户，我相信很多人都熟悉以下几种方式：
·付费平台
·社交平台开发 FB LinkedIn等
·谷歌搜索引擎
·独立站
·开发信
我之前也尝试过很多开发渠道，比如社交FB，但是我感觉FB，每天是可以看到很多客户，但是成交率太低了，客户质量也很低，很难捞到大客户和有质量的客户，我现在只有偶尔用一下FB发发帖子，或许也可能是我的方法不对。
还有开发信等我也是坚持不下来，我是属于急性子的，没有耐心像大海捞针一样去找客户。而独立站我觉得运营难度太大。
所以我现在主要客户来源就是平台加视频号，加上老客户，而且总体来说，视频号免费来的客户质量比较高。
23年初接触到了微信视频号，我自己之前也没想过它居然可以开发国外客户，因为也很少做外贸的人提到这方面，但结果是我通过微信视频号轻松开发到了客户，先给大家看一个图片，这是我最近收到的老外客户私信。2023年共有加了50个左右老外的微信，然后成交的是5个，不过其他、没有成交的依然是潜在客户。
我是什么时候发现视频号的商机呢，就是广交会那会，我们公司的产品随手拍了发视频号，没想到有很多老万点赞并且私信，大家知道广交会老外流量是很大的，而且能来参加广交会的基本都是有微信的，我把这个告诉我朋友，即使她没有参加广交会，就是发视频，然后定位到广交会，反馈也是特别好。从那以后，我就坚持发视频号，陆陆续续的有加到视频号来的客户微信并且成交了其中一部分。
下面具体分享我日常的视频号运营：
1、了解视频号
大家都知道视频号和微信是紧密相连的，把视频号客户引流到微信是非常方便的，因为有视频号的客户本来就已经开通了微信。而且从视频号来的客户我个人觉得是比较精准的和有质量的，下载了微信的客户往往是经常从中国采购的，缺点是客户往往是中国通，价格不能太高，价格太高了客户很容易流失，因为他手上可能也有其他工厂资源。
2、视频怎么发？
我发的食品一般都是产品展示和操作的视频，可以和合作的工厂拿素材，也可以自己去网络平台下载，然后配上英文字母和英文解说，至少标题要写英文的，因为你是给外国人看的。视频要尽量美观一点的。
3、多久更新一次？
我个人的经验是视频发的越多越好，每发多一个视频就多一份流量，不过要注意的是不要发别人已经在视频号发过的视频，这样的视频它是不会帮你推送的，我们平时有空时可以多积累一些视频素材，确保有足够的内容储备，并定时发布。
4、关键词
外贸客户经常利用关键词搜索潜在的供应商和产品。因此，在视频号的描述、标题和内容中合理地使用关键词至关重要。研究并选择那些与你的产品和服务相关，同时搜索量较高的关键词。
5、构建互动与信任
在视频号上，及时回应评论和私信是维护客户关系的关键。你可以通过提问、投票等形式鼓励观众互动，并在评论区中与他们交流，从而建立起沟通和信任的桥梁。
6、分析反馈并调整策略
微信视频号提供了一整套分析工具来追踪视频的表现。通过这些数据，你可以了解哪类内容最受欢迎，什么发布时间效果最好，以及观众的基本属性。根据这些反馈调整你的内容和策略。
7、利用视频号的广告服务
与其他社交媒体平台一样，微信视频号也提供广告服务，这可以帮助你的内容触达更广泛的受众。合理的广告投放不仅可以提高品牌的知名度，还能带来潜在的销售线索。
8、其他注意事项
一定要及时查看评论区和私信，针对潜在客户让他们加微信。发了视频之后可以分享到朋友圈，而且当你有一个微信新客户，问你都有卖哪些产品，你也可以把视频号分享给他，让他去看里面的视频，就不用你发很多资料了。现在外贸竞争越来愈激励，流量越来越贵，我自己也在FB开发客户，但是发现质量很一般，不太适合我的产品，所以我目前开发客户主要来源是平台+客户介绍+谷歌开发+视频号。
