城市化的发展给年轻人的工作和生活带来的压力不容小觑，为了让更多的年轻人不要宅在家中，能更多地走出来，从而扩大自己的朋友圈。
对此，「步步换」以健康步数为主题，通过邀请好友凑步数为自己兑换礼物来促进用户每天多走几步，潜移默化地为用户构建健康的生活习惯。步步换”近来的迅猛增长在业内获得了众多投资人的关注，小程序统计平台阿拉丁这样评价到：“‘步步换’通过步数兑换商品吸引用户，再由朋友之间的换步数实现裂变传播，因为主题是健康运动，在传播时不会引起用户的反感，反而让别人更愿意去了解这个主题，更愿意帮你兑换步数，这十分有利于短时间内的高效传播。”
“步步换”出身于知名视频达人——张逗张花(旗下主要IP有《老美你怎么看》《老美一分钟》)，此番首次迈入小程序领域即夺得榜首，可以说是一次极为优秀的跨界之旅。张逗和张花原先做短视频自媒体，后来尝试过英语学习类App，之后又做电商，销售健康食品。之所以入局，最初的想法只是给电商找流量。
在张逗看来，自媒体的天花板有点低，“涨多少粉，才能卖多少东西”。他们发现，每天晚上10点半左右，“微信运动”都会向用户定时推送当日消息，为了给电商找一些额外的流量，喜欢运动的张逗想到了小程序：是不是可以用步数让用户兑换折扣，进而购买健康食品，促进电商销售?
不过，小程序上线之后的裂变效果完全超过了团队的预期。
“步步换”的冷启动是从团队的十个人开始的，在用户的自发分享传播下，从十变成一百，从一百变成两百，再到四百、八百。用户涨到一万后，裂变得更快了，一万带一万，两万再带两万。
据张逗介绍，5月10日小程序上线，5月底就有了5万用户，6月底猛增到160万，7月用户翻倍，月底突破300万。截至目前，“步步换”约有440万用户，平均次日留存率为45%。
“步步换”快速裂变的原因来自两个方面。一方面，“步步换”几乎没有门槛，因为很多人都开通了“微信运动”，只要走路，就能产生步数;另一方面，微信好友之间赠送步数的方式和“拼多多”砍价类似，却不会引起好友反感。
张逗和张花将客群定位于18~39岁的学生、白领，以一二线城市为主。之前，线上商品以网红品为主，因此男生用户较少。后来，他们加入游戏类等男生喜欢的商品，男性用户的比例迅速提高，现在约占总用户数的45%。针对30~39岁的年长用户，团队还计划增加家居用品类奖品。
“做小程序比自媒体累多了，平均每3天就迭代一次。”起初，“步步换”的功能比较简单，用户筹集的步数必须当天兑换商品，第二天则会清零。为了兑换自己喜欢的商品，用户会主动邀请自己的多位朋友加入。因此，那段时间“步步换”用户数裂变很快。
小程序到了一定用户级之后，团队开始考虑用户的留存问题。他们在小程序中加入“动力币”的功能，若用户当天凑不够步数，可以先转化成动力币存起来，存够之后再兑换。为用户提供了另一种选择。
为吸引用户，张逗、张花加入“步步挑战”的功能，用户可以报名参加第二天的“3000步”“5000步”“10000步”挑战活动，并支付1元、3元、5元步数契约金。用户若能完成挑战，则可平分步数奖金。这种玩法并不稀奇，类似“蜗牛睡眠”中加入的“早睡”“早起”挑战。
当然，创业过程也并不是一帆风顺。早期，“步步换”对好友送步数并没有限制，每天最多可送20000步。后来他们发现，有人天天能送20000步，这就不太正常了。他们这才意识到有人在“刷步数”。因此，他们对每月相同好友送步数的数量做了一个递减，第一次最多20000步，第二次最多10000步，第三次最多5000步。
同时，团队还在后台加入反作弊封号机制，排查异常账号并对其封号。张逗介绍，每天能封1000~2000个号。此外，他们还将每日的最高步数设置为30000步。若用户要凑更多步数，则需要通过分享的方式获得。
从自媒体转战小程序的过程中，团队也换了“血”。由于之前人员较少，做小程序之后，他们引入了技术、运营等方面的人员，现在团队约有17人。张花表示，他们也希望招聘一些有相关工作经验的员工。
“步步换”上线后，陆续出现了多款类似的小程序。对此，张花表示，做自媒体的经验让他们更加清楚用户的喜好，因此在选品方面有一定优势。此外，他们会拓展自己的BD团队，快速与商家达成合作，形成自己的品牌竞争力，让用户可以在“步步换”兑换更多的商品。
张逗、张花称，现在项目的目标是在3个月内将用户数量达到千万级别。他们也正在进行下一轮融资，计划用于产品迭代，团队拓展等方面。
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