每晚21点都会给大家解读一个产品，希望有兴趣的朋友们点个关注，后续不迷路！
今天要解读的产品-酵母发酵罐
1.市场容量
通过排名靠前的几个核心关键词可知，最高aba周排名在5755。
关键词最大搜索量166127，商品数2208，供需比75.2（需供比 = 搜索量 / 商品数），最精准的关键词为sourdough starter jar（酵母发酵罐），月搜索量74377，商品数855，供需比87。
月购买量最高5100（通过关键词搜索产生的购买量）。
前三asin点击集中度范围29.1-35.3%。
ppc竞价范围1.0-2.6美金。
通过小类bsr100榜单可知（类似产品最多的小类目，下文小类榜单同理），月销量37090，月销售额872448$。
销量和销售额从2022年6月开始逐渐递增一直到2023年12月，可能是过了旺季后面开始有下降。
小类bsr榜单中，排名最靠前的同类商品查看该市场天花板，一级类目排名844，小类目排名第1。
综上，市场容量一般（为了方便新手判断，可定义小类月销<3w为小,3w<月销<10w为一般，月销>10w为大），关键词月搜索量大、月购买量高，精准关键词产品数量少，前三asin点击集中度中等，ppc竞价中等偏高。
2.竞争程度
以下是小类bsr榜单市场分析报告
商品集中度40%(top10)。
品牌集中度52.3%。
卖家集中度53%。
fba卖家asin数量占比85.86%，fba卖家月销占比87.79%。
A+视频占比: 47.47%
A+视频销量占比: 56.65%
新品A+视频占比: 39.13%
新品A+视频销量占比: 44.41%
中国卖家41个，美国卖家39个。
15-20美金的产品数最多30个且销量占比最高，25-30美金的产品数12个且销售额占比最高。
接下来要进行类目款式分析竞争程度
小类bsr榜单中，款式比较多，但今天要分析的是母发酵罐，就是我们今天解读的款式（文章最开头的图片）。
小类bsr100中，有31款线夹，平均月销537，平均价格22.4$，平均评级4.6，平均评分数251，平均上架时间7个月。
综上，市场竞争较低。品牌，卖家集中度在50%左右，中国卖家数量一般。新品A+视频占比中等。小类bsr100中同类产品占比多，平均评分数少，平均上架时间短。
3.新品机会
新品数量23，新品均价25.32美金，新品月销282。
1年内上架产品数29个，1年半到3年上架产品数22个，3年以上产品数38个，且产品销量占比最高。
产品数量从2014年开始逐渐增加，2024年产品数最多27个且销量占比第2。
0-50个评分数25个，500个评分数产品数量36个且销量占比最高。
产品评级在4.5以上有53个且销量占比最高。
最后看看中国卖家新品（上架180天内）情况
价格19.99$，月销302，月销售额6037＄，有1个变体，自然搜索词185，广告流量词82。
价格8.69$，月销1271，月销售额11405＄，有4个变体，自然搜索词339，广告流量词140。
综上，新品机会较高。近半年上架产品23个。近3年上架产品多，且销量占比最高。评分数在500以上，评级在4.5以上的产品多，且销量占比最高。新品二级类排名靠前小类排名最高第3名。
4.总结
市场容量一般，竞争程度较低，新品机会较高。
建议：
针对市场容量一般：利用高月搜索量和购买量的优势，优化关键词和广告策略，提升曝光率和转化率。同时，聚焦精准关键词如"sourdough starter jar"，开发差异化产品，以吸引目标客户群体。
针对竞争程度较低：抓住品牌与卖家集中度适中的机会，加强品牌建设，提升产品品质和用户体验。利用FBA服务提升物流效率，增加A+视频内容营销，增强产品竞争力。
针对新品机会较高：积极推出新品，关注市场趋势和消费者需求，不断创新产品设计和功能。利用新品上市期间的流量红利，通过广告促销和社交媒体营销，快速打开市场，积累好评和口碑。
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自我介绍
大家好，我是小杜，来自深圳龙华，做亚马逊产品开发有6年了。每晚21点，我会分享热门产品解读，与大家共同成长。我热爱亚马逊选品，它是我职业生涯的激情所在。期待与志同道合的伙伴一起探索，因热爱而不断前行。
