随着直播电商快速崛起，不少城市争相打造“直播之城”。洛阳市一度发布发展直播电商的行动计划，提出到2025年，集聚形成MCN机构100家以上、网红品牌或网红打卡地1000个，将洛阳打造成中部地区有显著特色的“直播电商之城”。
就目前来说，洛阳的电商怎么样？它与郑州相比差距到底有多大？其突围的路径又有哪些呢？5月30日，《顶端调研》第42期正式出刊，其中收录的《关于洛阳电商突围路径的调研报告》，系统梳理了洛阳电商的现状、困境以及突围路径。
对于未来，洛阳有可能超越郑州，成为河南的“直播电商第一城”吗？
尴尬的洛阳电商
小微成为主力，旗舰店不旗舰
“相比实体店来讲，电商最容易成为隐形冠军。”该报告的作者、河南科技大学商学院教授韩德超表示，之所以选择做洛阳电商的选题，是基于洛阳经济发展的大环境，“目前洛阳经济发展是处于一种转型期过程中的失速。具体来说就是传统的经济增长乏力，但是新的动能又还没有起来，这就导致洛阳整体经济增长比较慢。”
在这种情况下，如何推动洛阳经济的增长呢？韩德超提到，需要从宏观视角切入到中观或微观的角度，从具体行业来看洛阳经济遇到的问题以及解决方案，从而推动洛阳经济增长新动能的落地。“电商是推动经济增长的新引擎，所以我们聚焦洛阳电商，进行了具体调研。”
本期《顶端调研》顾问、河南省委政策研究室研究员徐大海表示，洛阳电商行业正在经历快速的发展，通过引入或打造领军企业、优化发展环境，加速对产业上下游环节整合，拓宽电商发展空间。“洛阳市还倾力打造中部电商港项目，为中部地区电商产业发展注入强劲动力。该项目不仅成为河南省重大产业项目和洛阳市重点工程，更是构建了一个集电子商务、现代物流、产业集聚于一体的科技产业社区，标志着中部电商进入了全新发展阶段。”
做得好的点赞，但洛阳电商发展中存在的问题也需关注。报告中提到，就洛阳电商的现状而言，一方面是营业额规模整体偏小、吸纳就业人员不足，还有就是“小微成为主力，旗舰店不旗舰”。
按照国家统计局对企业规模划分的标准，洛阳电商行业中小微企业几乎占据了半壁江山，洛阳的“旗舰店”也只能进入“中型企业”的行列，称不上领军的旗舰店。“在实体经济持弱的场景中，洛阳的电商也相随走低，确实让人发急。”
洛阳电商VS郑州电商
差距在哪儿？
河南省电商发展好的三个城市分别是郑州、洛阳、南阳。比较而言，洛阳电商与郑州的差距在哪儿呢？
徐大海表示，洛阳虽然“来势汹汹”，但郑州的机会一是人才多。河南是人口大省，河南职业院校培养出来的技术技能人才数量规模居全国首位，作为省会城市，会为直播电商行业提供丰富的人才储备，人口多意味着市场大，会助力直播电商发展。二是有基础。郑州在发展电子商务上积累了丰富经验，具有牢固基础，对市场敏感，战术打法迭出。三是交通优。郑州是全国重要的交通枢纽城市，贯通南北、连接东西。除了便捷的运输，区位优势明显、电商发展理念先进。四是郑州市具有物流优势、产业基础优势等，“这些都将为郑州电商的发展提供动力支撑。”
欲走出困境，必须透视问题和与强者对比。相比郑州，洛阳电商缺乏龙头，难以集聚；对人才的吸引也较小。
报告中提到，目前，郑州拥有40个电子商务平台，2023年上半年，单个平台平均营业额约为38.75亿元，几乎为洛阳最高值的10倍。以洛阳市电商协会最具代表性、营业额最高的三家公司为例，2023年上半年，三家销售额从高到低依次为4.58亿元、4.40亿元和2.69亿元。在同时期，郑州市致欧家居科技股份有限公司尽管营收有所下降，但依然高达26.44亿元。更为重要的是，登陆资本市场之后，该公司获得9.9亿元的融资，被市场估值高达100亿元。“缺乏龙头企业或领军企业，是洛阳电商难以积聚和快速发展重要制约因素之一。”
人才的竞争是成为电商乃至数字经济发展的核心竞争力。洛阳电商发展规模本身比较小，盈利能力比较弱，难以提供有竞争力的福利报酬。相较郑州来说，洛阳在吸引年轻人方面也处于劣势。
冲击河南“直播电商第一城”
洛阳如何突围？
去年4月，洛阳市发布了发展直播电商的行动计划，提出到2025年，集聚形成MCN机构100家以上、网红品牌或网红打卡地1000个，将洛阳打造成中部地区有显著特色的“直播电商之城”。
在此背景下，洛阳能超越郑州，冲击河南“直播电商第一城”吗？其突围路径有哪些？
报告从三个方面对做大做强洛阳电商提出了具体建议：
筑巢引凤与本土培养，打造领军企业。报告中提到，要想快速扩张洛阳电商的发展规模，一方面可以充分发挥洛阳电商协会在行业内的桥梁作用，千方百计引入国内外电商领域的头部企业，或吸引头部企业在洛阳设立中西部发展基地。另一方面，可以依托洛阳市先进制造业和旅游文化的比较优势，大力支持本土有综合实力、有发展潜能的平台企业跨地区、跨行业、跨所有制整合资源，实现龙头培育的本土化，倾力打造当地电商领军企业。
创造新业态，提升发展质量。报告提到，长远来看，洛阳电商的高质量发展，唯有依赖于优化资源的组合与配置。要明确定位，结合洛阳或附近区域的产业优势，持续深耕；要注重用户体验，为用户提供更加便捷、快速、安全的购物体验。还要拥抱AI，拓展营销渠道，比如“云”看展、VR试衣等消费新模式，直播电商、即时零售等商业新业态以及众筹卖货等新的商业模式。
打造一流的营商环境，成为人才集聚高地。以上两个方面之外，报告还提到了提供良好的发展环境是企业投资决策的优先考虑的因素。政府机关是营造良好营商环境的“第一道门槛”，是事关洛阳经济社会发展的“第一关联人”。
“总的来说，我们洛阳的立足点一个是旅游，一个是工业，我们的电商要和两者相结合，以此来打造洛阳电商的优势。”韩德超表示，就洛阳电商目前的发展情况而言，如果不去拥抱电商发展新业态，不去和AI结合，不去和产业互联网结合，“如果不弯道超车，在传统电商领域，洛阳想超越郑州，是特别难的。”
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