我们同样以desk lamp这个类目为例，找到bs榜单排名靠前的产品进行分析：
打开卖家精灵插件，查看Keepa Trends。
1、价格
从卖家精灵抓取的数据可以看出，这个产品一上来就是低价（图2），然后没卖多久，我推测应该是销量超出了预期，很快就断货了，于是就把价格蹭蹭往上涨，其中有一段时间还把购物车涨价涨丢了（图3），为什么不是有跟卖抢了购物车呢？很简单，因为跟卖如果价格很高，那大概率是很难出单的，一般都是自己涨价太多，才把购物车丢了的。涨价这段时间，BS榜单排名也是下滑很多。接着货到了，开始陆续降价，并且多次做秒杀，有7天的秒杀，也有1天的秒杀，最大的折扣力度为8折（图4），秒杀期间排名上升的非常快。
2、评论
从卖家精灵给出的数据可以看出（图5），这个产品的评论增长是比较合理的，没有合并种子链接或者老listing的痕迹，中途出现了几次ratings数量下降，这应该只是单纯的拆合变体导致的，再去看看评论区，发现这个产品也是做了vine的，这也验证了产品从上架开始，就陆陆续续的回评的状况。
3、销量
看一下这个产品一上架是多少名（图6），我们看到，这个产品上架10天就干到bs榜单88名，然后我们再去类目看看排名88名左右的产品，日出单量在25单左右，也就是说上架10天的产品，在这种竞争很激烈的类目，做到日出25单，这是什么水平？如果是正常推广，除非你的产品性价比碾压竞品，外观非常独特，功能大改革等，但是这个产品并不具备这些特点。那么就只有2种可能：①站外放单，每天站外出个10几单；②广告烧得特别猛，低价加广告高预算，这个类目的大词cpc在1.5美金左右，长尾词基本都在2美金以上。cpc这么贵的情况下，上架10天把产品推到日销量25单，每天的广告预算没有大几百美金是不可能做到的。
我们通过分析竞品的价格，BS榜单排名趋势，评论，销量基本就能判断竞品拉销量的手段了，上面这个产品拉销量的手段主要就是秒杀，低价，广告猛烧（或站外），多分析一些竞品，那也就基本能掌握这个类目的玩法了。
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