咱们先来说说痛点。每次评标，我都能看到不少投标文件在商务技术偏离表这一块出问题。有的投标方根本就没搞明白采购文件的核心要求，就在偏离表上瞎填一通。比如说，采购文件明确要求设备的运行速度要达到某个标准，可他们连这个标准都没搞清楚，就随便写个“无偏离”。这能行吗？这不是自己给自己挖坑吗？还有的投标方，对于自己产品或服务的优势和不足心里没底，在偏离表上含糊其辞，让我们评委根本没法判断他们到底能不能满足采购需求。这不是白白浪费了投标的机会吗？再来讲讲盲点。很多投标方都没意识到，商务技术偏离表可不是简单地填个“有偏离”或者“无偏离”就完事儿了。你得详细说明偏离的情况啊！
比如说，你有偏离，那你得解释清楚为什么会偏离，你打算怎么解决这个偏离，能不能保证最终的效果不打折扣。还有啊，对于一些容易被忽略的细节要求，比如售后服务的响应时间、培训方案的具体内容等等，很多投标方根本就没当回事，结果在这上面栽了跟头。这不是很可惜吗？误区那就更多啦！
有些投标方觉得，只要自己的产品或服务大体上能满足采购要求，在商务技术偏离表上稍微夸张一点、美化一点没关系。这可大错特错啦！
政府采购是非常严肃的事情，容不得半点虚假和夸大。还有些投标方，为了中标，故意隐瞒一些不利的偏离情况，以为能蒙混过关。这简直就是在玩火啊！
一旦被发现，那就是直接出局，连解释的机会都没有。给大家讲个真实的案例。有一次，一家公司参与一个政府信息化建设项目的投标。他们的技术方案看起来还不错，价格也有一定的竞争力。但是，在商务技术偏离表上，他们对一项关键技术指标的偏离情况没有如实填写。我们评委在评审的时候发现了这个问题，经过进一步核实，确认他们的产品无法满足采购要求。结果，这家公司就因为这张小小的商务技术偏离表，被判定投标无效。你说冤不冤？其实一点都不冤，因为他们没有认真对待这张表，没有遵守政府采购的规则。那么，到底应该怎么正确填写商务技术偏离表呢？首先，你得把采购文件从头到尾仔细读几遍，把每一个要求都理解透彻。特别是那些技术规格、服务标准、合同条款等等，一定要一个字一个字地抠。然后，对照自己的产品或服务，一条一条地分析，看看哪些是完全符合的，哪些是有偏离的。对于符合的部分，要详细说明是怎么满足要求的，有什么优势和特点。对于偏离的部分，要诚恳地说明原因，提出合理的解决方案，并且要保证这个解决方案能够得到采购方的认可。比如说，如果采购文件要求设备的保修期是三年，而你的产品只能提供两年的保修期，那你就要在偏离表上说明为什么只能提供两年，同时提出一些额外的服务措施，比如免费提供更多的备品备件、增加维修人员的响应次数等等，来弥补保修期的不足。总之，商务技术偏离表虽然不是评分项，也不是资格项，但它却是决定投标成败的关键因素之一。大家一定要高度重视，认真填写，确保 100%响应采购文件的需求内容，千万不要因为这张表而让自己的投标功亏一篑。好啦，今天就跟大家聊到这里。希望大家都能在政府采购投标中顺顺利利，中标成功！
