最近几天，知名网络游戏《英雄联盟》将推出手游的消息不胫而走。在游戏圈内引起热议。就像前些年的PC端网络游戏一样，近些年，随着智能手机的普及，4G、5G网络的推广，手游用户群体迅速增加，成为不少年轻人休闲娱乐的新选择。
手游这个千亿元级的市场，其巨大的市场潜力吸引了不少郑州的企业关注。然而，按照业内人士的说法，这些企业近两年的日子似乎并不好过。是什么让他们的发展受到的阻碍？未来手游在郑州的发展前景如何？还需要在哪些方面进行改进？
【游戏推广难度大 成本高】
作为郑州经开区一家手游研发公司的产品总监，李先生这段时间非常忙碌。公司在一个多月前，立项了一款比较大型的社交类手游，需要在三四个月的时间里做出来。
“手游的制作周期不一而足，对于一个成熟的团队来说，小型手游一两周就能做出来，大型点的就要半年起步了。”郑州高新区一家软件开发公司的老曹说。
老曹介绍，手游制作的流程，大致可以分为策划、立项、研发、推广、更新等环节。“每个环节都很重要，想要在市场上立足，缺一不可。”
“看似很简单，其实操作起来并非如此。”李先生说，好的策划就像编剧一样，直接决定着游戏能否迎合玩家的口味。“策划好找，但好的策划并不多，这点跟很多行业是类似的。”
“这两年立项也不像前些年那样随意了。大中型的手游都是要经过充分调研的。花费一两个月的时间很常见。”李先生说，之所以有很多手游上架后石沉大海，与立项时前期调研不充分有很大关联。
而老曹则表示，对于手游行业来说，策划、立项、研发这些虽然都是很重要的，但并不能占据主要的时间、资源、金钱等成本。
“等到你的游戏开始推广的时候，你就会发现，前边那些算不了啥。”老曹说，选择正确的渠道，能够事半功倍。“同一款游戏，在有的平台上需要花上百元才能获取一个活跃用户，而在其他平台上只需要十几元钱就能获取一个活跃用户。这些就需要结合游戏定位以及渠道受众进行充分考量。”
【资本市场风口已过 更加注重自身“造血能力”】
“前几年的时候，手游刚刚兴起，我们花大力气做，其实就是想在这方面有所收获，说白了就是赚钱。”曾在郑州高新区经营一家手游公司的黄先生说。
李先生介绍，手游自身的盈利模式，基本上是嫁接ＰＣ端游戏的。最常见的有买断、道具收费、植入广告三种。
“买断就是一次性付费，然后在体验游戏期间不再收费。道具收费是可以免费玩游戏，但里边的一些道具需要用人民币购买。”李先生说，广告植入就和电视剧一样，如果手游活跃用户达到一定人数，就可以在一些场景植入广告。“当然，现在很多游戏都不是单一的盈利方式，而是将各种方式相结合。”
“做手游最好背靠资本或者天使投资，这样风险会小很多。”李先生说，因为玩家的口味日渐多样化、审批周期延长等因素，手游投放市场后的不确定性也在增加，立项需要更谨慎一些。
据老曹介绍，就他以往的经验来看，一款手游日活跃用户保证在几百人，盈利就没啥问题。但如果想要引入资本，那么日活跃用户一般需要达到1000人以上。“这个还是得看资本的，有的可能日活跃用户500就会关注。”
“现在的资本和以前不太一样了。”黄先生说，前些年的手游市场，有过一段野蛮生长期，大量资本蜂拥而入。正是因此，给人造成一种印象，做手游是吸纳资本的一种手段，而并非真正要做游戏。其实这只是个别现象。
黄先生表示，目前资本对手游市场已趋于冷静，不会再像以前那样盲目进入。“以前你拿个策划书，就能找到资本扶持。现在人家是要看你的具体产品，起码要根据市场调研进进行评估，然后才可能会投入。”
黄先生的说法得到了李先生的支持。李先生表示，手游是互联网经济的代表，而且相较于共享经济等，变现能力比较快。正是因为这些原因，前些年受到了资本的密切关注。“当时也的确有公司并不是真心做手游，而是借此来吸引资本。”
“有些资本当时投在手游领域的钱，现在还没收回。所以他们逐步放缓了在这块的投入。”李先生说，目前的手游，想要引起资本的关注，首先得自身具备“造血能力”。
【人才吸引力不足，制约郑州手游行业发展】
“北京是文化产业中心，上海、杭州有网易，广州、深圳有腾讯，成都有政策……”郑州金水区一家手游公司负责人武先生说，相较于北上广等地区，在郑州做手游，优势并不明显。
“我们能想到的优势，可能也就是人力资源成本相对较低，人口基数大，潜在市场大。”武先生表示，在手游领域，这些传统的优势可能会被无限缩小。
“手游一般都是面向全国甚至全世界的。地方的人口优势，可能仅仅会在一些富有地方特色的游戏方面会有所体现。”武先生说，在人力资源方面，手游实际上是一种高度依赖人才的行业，郑州在这方面的吸引力正逐步提高，但与手游产业发达地区还有不小差距。
“人力资源成本低的一个好处，就是可能会吸引到一些渠道落户，这对游戏产业也非常关键。”
“在我看来，游戏产业是高度依靠创意和技术的产业，因此最核心的竞争就是人才的竞争。”李先生说，自己早年在北京工作时，开始接触手游行业，后来因为家庭原因，选择回郑州发展。“相较于北上广，郑州手游行业的薪资水平起码要打七八折。”
李先生表示，正是因为认识到这些方面的不足，他所在的公司，在人才方面的投入也可谓不遗余力。“我是公司的产品总监，平均月薪在15000-20000元。而我们公司核心框架工程师月薪在30000-40000元，核心全栈工程师的月薪比框架工程师的月薪还要高5000-10000元。”
“工资高是有原因的，对于我们手游行业来说，他们是大熊猫级别的人才。”李先生说，以他在手游领域摸爬滚打多年的经历，诸如《王者荣耀》这样大型手游的核心全栈工程师，在郑州能胜任的只有5个人左右。“但是这个待遇，与北上广地区相比，是没有什么吸引力的。”李先生表示，“我们之前就是3元万月薪招的，没招到，又适当提高了一些。现在可能会水涨船高，就那么几个人，昨天我问了一个说去武汉了。想要从外地挖，难度更高。”
老曹则表示，组建一个初步的手游团队，起码要有策划、主程、美工等人员。“在郑州这块，策划和美工的月薪大概在8000元，主程月薪一般得10000~20000元。”
“很多优秀的人才，包括河南出去的，都不愿意来，毕竟收入上边有不小差距。”老曹说，目前郑州市场上的手游研发团队，在全国范围内最多也就是比二线还要弱的水平，与蜗牛、莉莉丝等二线团队相比尚有一定差距，更不要说腾讯、网易这两大巨头。
【建议：引入资本不能只考虑金钱，还要综合考量其他效益】
除了人才外，还有哪些因素制约郑州手游产业的发展呢？或者说郑州手游产业在未来需要迫切解决的难题是什么呢？李先生和老曹都选择了渠道。
“郑州现在的确是没有一个平台，能够将本地企业产出的游戏，在全国进行有力推广。”李先生说，对郑州手游产业的一个好消息是，渠道问题正在朝着好的方向发展。“毕竟郑州的人力资源成本，要比沿海地区低。渠道厂商在郑州落户，成本可以大幅压缩。目前已经有全国性渠道正在向郑州等中部城市转移。”
“前一段媒体发布的游戏分级制度，看似是对我们游戏行业加强监管，但我们是非常支持的。”李先生说，如果游戏分级制度能够落实，那么企业就能够更好地进行定位，在游戏审批方面的效率也会大大提升，更有利于发展。
“综合考虑各方面因素，我觉得在郑州做手游行业，环境会逐步改善，前景还是可以的。”李先生说道。
既然看好郑州手游产业的前景，那么这些有着丰富从业经验的业内人士，对郑州手游行业发展，有哪些建议呢？
“要找特点。”老曹说，手游团队找到自己的特点了，找到自己能做什么，适合做什么，擅长做什么，就把这方面的手游做好，做稳定，慢慢口碑就出来了。
“游戏公司在选择资本的时候，一定要选择除了金钱以外，还能带来其他收益的。比如你要是单纯从资本的角度来说，阿里可能会比网易好一些，但如果你要是考虑到游戏推广等因素，肯定是网易更好一些。”李先生说，自己曾经参与的一款手游，就选择了来自阿里巴巴的资本，但如今回想起来，如果综合考虑，应该选择网易的。“阿里当时提供的是2000万元，网易是500万元。我们选择了阿里。但是现在来看，阿里在游戏市场的扩展并不多，而网易后边把大量资金All in到游戏方面了，在游戏圈的影响力也是数一数二。”
（河南商报编辑 施尚景 见习编辑 刘梦鸽）
