图片来源：中国政府采购网
中科软科技股份有限公司（以下简称“中科软科技”）作为业界知名的信息技术解决方案提供商，一直以来都致力于为客户提供最优质的服务和解决方案。此次中标，再一次证明了中科软科技在健康保障信息化领域的专业能力和技术实力。值得注意的是，这已经是中科软科技本月斩获的第58个中标项目，中科软科技为何会有如此高的中标频率呢？接下来，我们将通过知了标讯提供的数据，剖析中科软科技在招投标市场的表现，借此一探中科软科技背后的“中标攻略”。
一、中科软科技的业绩表现
中科软科技近几年在招投标市场上保持着极高的活跃度，并展现出较强的项目执行能力，五年内中标3,973次，有1,381家采购商与之建立了稳固的合作关系。凭借着出色的中标质量及显著的经济效益，中科软科技实现了高达91.73亿元人民币的成交总金额。
数据来源：知了标讯，中科软科技近5年中标数据概览
这五年来，中科软科技的整体中标情况也呈现出增长趋势。
中科软科技的中标金额从2019年的141,391.74万元增长至2023年的236,284.08万元；中标次数从2019年的487次增长至2023年的864次，增长幅度显著。
数据来源：知了标讯，中科软科技近5年中标趋势
这种增长趋势也表明中科软科技件在市场上的竞争力正在不断加强，这样的表现离不开其精心打造的高品质产品与提供的卓越服务。
二、中科软科技的产品与服务
中科软科技自成立以来一直活跃在中国行业信息化建设的前列，通过不断开拓创新，丰富自主研发产品内容，增强优质的服务理念，建立了极具竞争力的技术体系。
公司以行业应用软件开发为核心，经过多年的发展，现已将行业应用软件产品和解决方案应用扩展至众多行业领域，并已在保险信息化以及公共卫生信息化行业细分应用领域形成了领先优势，在政务信息化行业应用领域具有丰富经验。
图片来源：中科软科技官方网站
其产品在招投标市场同样具有优势。从知了标讯提供的中标产品词云图来看，中科软科技的主要中标产品涵盖了软件开发及定制化行业应用服务、信息技术服务、系统维护服务、网络设备与硬件供应、数据存储与集成解决方案等。
数据来源：知了标讯，中科软科技中标产品词云图
丰富的产品及解决方案也使得中科软科技在客户服务方面实现了广泛的行业覆盖。其客户涵盖了政府及事业单位、国有企业、民营企业和保险行业等多个领域。
数据来源：知了标讯，中科软科技合作客户行业分布
中科软科技是国内较早为保险业开发核心业务处理系统的软件企业之一，能够为保险行业提供战略规划、组织结构、新产品研发、IT系统规划等咨询服务。其保险核心业务系统支持财产保险公司全险种、全流程、全组织、全核算的业务处理和管理，同时支持传统和互联网业务处理。除了保险核心业务系统外，中科软科技可为财产保险公司提供全套保险解决方案。在招投标市场，与中科软科技合作次数TOP10的采购商中有6家是保险公司。
数据来源：知了标讯，中科软科技合作次数TOP10采购商
基于中科软科技在保险IT领域的专业技术和丰富经验，中国人民保险集团股份有限公司对其给予了高度的信任和认可，与之展开了稳定而深入的合作，在近五年内合作158次。
三、中科软科技的竞争力表现
得益于其产品和业务展现出的强劲竞争力，中科软科技在参与的众多项目竞标中，累计获得了1173次胜利，在1853次竞标中与竞争对手打成平手。
数据来源：知了标讯，中科软科技与主要竞争对手PK战况
在众多竞争对手中，东华软件股份有限公司（以下简称“东华软件”）作为同行业的佼佼者，在招投标市场与中科软科技展开了激烈的竞争。
中科软科技在多个维度上展现出更强的竞争力和市场影响力，无论是在中标次数、中标率、中标地区还是客户数方面，都展现出明显的优势。东华软件虽然在中标金额上略占优势，但整体竞争态势稍逊于中科软科技。
数据来源：知了标讯，中科软科技与东华软件投标数据对比
考虑到中科软科技的中标次数和中标率，在投标时，中科软科技可能更偏向于中小规模的项目。这样操作使公司能够更灵活地响应市场需求，高效利用资源，同时也有利于培养和锻炼公司的项目管理能力。中小规模项目通常周期短、见效快，有助于中科软科技快速积累项目经验，提升品牌影响力，并为未来承接更大规模的项目打下坚实基础。
四、广泛的市场覆盖
中科软科技坚持全国市场拓展战略，通过深入了解各地市场需求和客户需求，制定针对性的市场拓展计划，在全国范围内建立了完善的销售和服务网络，以确保能够快速响应客户需求并提供优质服务。中科软科技的业务布局在招投标市场同样也有体现。截至目前，中科软科技在国内多个省份地区均有中标项目。
数据来源：知了标讯，中科软科技中标省份排行榜
其中，中科软科技在北京的中标表现尤为突出。北京汇聚了众多政府机构、大型企业总部以及高新技术产业园区，为中科软科技带来了极为丰富的项目资源和巨大的市场空间。中科软科技凭借优质的服务和可靠的技术实力，与这些客户建立了长期、稳定的合作关系，并赢得了客户的广泛信任和赞誉，形成了强大的品牌效应和市场影响力。
数据来源：知了标讯，中科软科技北京地区部分中标项目
但中科软科技并没有满足于当前的成就。面对海外保险市场巨大的空间，中科软科技加大了海外拓展的力度，开创内外双循环模式，借助国内保险科技的差异化优势，构建海外保险业务飞轮。
图片来源：微信公众号“华为云云商店”
在近期举办的华为开发者大会上，中科软科技宣布将借助华为在品牌、技术、文化和团队方面的优势，结合中科软科技在深耕行业的经验和成熟产品，开创其保险科技出海新篇章。
结 语
通过上述对中科软科技在招投标市场的表现的分析，我们不难发现频频中标的背后离不开公司深厚的行业积累、卓越的技术实力、优质的客户服务以及对市场需求的精准把握。正是这些因素使得中科软科技在众多竞争对手中脱颖而出。
不过市场瞬息万变，中科软科技还须持续投入技术创新，精益求精地提升服务品质，以确保公司在竞争激烈的市场中稳扎稳打，为公司未来的持续发展奠定坚实基础。
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