中证路演回放丨国子软件：打造国内领先的资产管理数字化服务提供商(资产管理公司资产联网数字化)

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路演问答集锦

（图片来自网络侵删）

专注于资产管理数字化服务

问：公司从事哪些主营业务？

答：公司是资产管理数字化服务提供商，以自主研发的资产管理数字化平台为基础，面向行政事业单位和各级各类学校，提供软件开发、技术服务以及配套硬件产品等，旨在满足行政事业单位、各级各类学校资产管理信息化需求，实现行政事业国有资产“配置科学、使用有效、处置规范、监督到位”的管理目标。

问：公司的盈利模式是什么？

答：公司盈利主要来自于向客户提供资产管理相关软件开发、技术服务以及配套硬件产品实现的收入和相应成本费用之间的差额。
公司收入主要来自于行政事业单位、各级各类学校，盈利来源稳定，盈利模式在未来较长时间不会产生较大变动。

问：公司的主要产品和服务有哪些？

答：公司以软件开发为核心，并提供相关技术服务及配套硬件产品，共同组建资产管理信息化体系。
主要包括行政事业资产管理软件系列、高校资产管理软件系列、基础教育资产管理软件系列产品，为客户提供资产管理数据治理和管理体系建设服务和软件运维服务，硬件产品与公司软件产品等产品形成配套，包含条码打印机、RFID打印机、资产清查终端等硬件设备及条码标签、RFID标签等。

市占率和市场地位较高

问：今年上半年公司在山东省外市场的拓展情况如何，是否同比去年继续增长？

答：公司从成立到现在，一直面向全国的行政事业单位和各级各类学校，提供软件开发、技术服务及配套硬件产品等。
我国行政事业资产管理信息化行业仍然处于快速成长期，未来仍然具有较大发展空间，市场规模不断提高。
公司具有保障持续获取订单的能力，在手订单情况良好，将持续深耕优势领域和优势市场区域。
同时，公司注重新市场区域的拓展及新客户的开发，随着产品的持续完善及优化、品牌的树立，公司对新市场的拓展能力会持续增强。

问：公司在高校市场拥有较强的市场地位，市场占有率25%左右，这个市占率在市场排第几？

答：在高校资产管理信息化领域，暂无权威的统计数据和第三方研究数据。
在该业务领域，公司的主要竞争对手为久其软件、北京普诺迪、武汉洛比。
根据国家统计局数据，截至2022年，我国共有高校3013所，报告期内公司累计为700余所高校提供了资产管理信息化产品或服务，久其软件和北京普诺迪则分别覆盖400余所高校和近200余所高校。
公司在该业务领域拥有相对较高的市场占有率和市场地位。

问：公司研发投入情况如何？

答：2020年至2022年，公司的研发费用分别为1782.97万元、1956.57万元和2189.17万元，呈增长趋势。
研发费用占营业收入的比例分别为12.64%、10.41%和10.92%，占比相对平稳。

募资运用围绕主营业务进行

问：此次募集资金的用途是什么？

答：本次发行新股募集资金的运用将围绕公司发展战略和主营业务进行，扣除发行费用后用于基于物联网的资产一体化智能管理平台升级建设项目、资产管理物联网终端和设备研发及产业化建设项目和补充流动资金。

问：请简要介绍基于物联网的资产一体化智能管理平台升级建设项目。

答：“基于物联网的资产一体化智能管理平台”升级建设项目计划投入1.94亿元，拟使用募集资金约1.3亿元，在现有的资产管理相关软件系列产品基础上，对软硬件进行迭代升级改造，持续研究开发新兴技术和新兴产品，提升公司基于物联网的资产一体化智能管理解决方案的产业化能力。

问：请介绍下资产管理物联网终端和设备研发及产业化建设项目。

答：该项目围绕物联网终端设备在资产管理数字化领域的应用，研究、设计、开发资产测控终端、资产感知终端、大型仪器设备共享共用控制器、资产自助服务机四个系列的资产管理物联网终端和设备并实现产业化。

问：公司未来的业务增长点有哪些？

答：公司将来继续坚持“聚焦和定位”发展战略，聚焦各级各类行政事业单位和各级各类学校，聚焦资产管理软件和资产管理专用物联网终端设备研发、服务。
公司持续深耕优势领域和优势市场区域，有望进一步促进营业收入的增长。

我国行政事业资产管理信息化行业仍然处于快速成长期，公司面对的客户群体庞大，未来仍然具有较大发展空间，市场规模不断提高，公司具有保障持续获取订单的能力，且在手订单情况良好。

公司业务将与物联网深度融合，为公司创造新的增长点。
公司拟以目前的资产管理数字化平台为基础，借助物联网（IOT）技术对公司目前传统的资产管理数字化平台进行迭代升级，实现资产管理数字化平台与资产测控终端、资产感知终端、大型仪器设备共享共用控制器等新一代物联网硬件的深度结合，构建基于物联网的一体化智能资产管理解决方案，打造新的业绩增长点。

编辑：张祉璇

标签：资产管理公司