发挥优势推动战略转型
20世纪70年代末期，国际上已有项目管理信息系统的商业软件。到了20世纪90年代，行业应用软件市场在中国逐渐兴起。
1998年，擎天科技董事长辛颖梅辞掉了年薪几十万的总经理职务，和几位志同道合的年轻人一起创立了南京擎天科技有限公司。
创立之初，擎天科技是一家传统软件项目企业。在公司成立8个月后，其首项产品《天商2000智能商务管理软件》问世，但在那个信息化的蛮荒年代，市场需求匮乏。当时企业信息化水平普遍不高，一些甚至连电脑设备都没有，更不用说使用软件产品了。辛颖梅只能抱着乐观积极的心态，告诉自己一切困难都是暂时的，然后带领团队主动出击开展市场宣传，拓展销售渠道。关键时刻，国家科技部创新基金考察团来宁考察，最终，软件以其突出的实用性和创新性，获得了专家的高度评价，并很快在几家大型企业的示范效应下，实现了全省的规模化销售。
随着新一代信息技术的发展，传统软件项目的弊端逐渐显现。甲方、乙方之间的信息不透明，信息高度不对称，导致在传统的外包模式下，甲方无法找到合适的供应商，供应商也难以有效挖掘到市场需求。
为此，擎天科技战略性地转变发展模式，对原有的业务结构进行了全新整合，舍弃了非核心业务，全面转型为应用软件产品研发，从实施软件项目向提供软件服务的模式发展，产品由办公自动化、审批流程化向政务大数据领域不断深化，税务信息化也从单一的产品模式转变为基于行业的SaaS服务，逐步形成了一系列成熟、完善且具有擎天特色的行业解决方案和软件产品，并在行业纵深应用领域形成了擎天优势。2013年，擎天科技成功在香港主板上市。
2015年，国务院正式批复设立南京江北新区。作为全国第十三个、江苏省唯一的国家级新区，江北新区目标打造千亿级集成电路产业集群，建设“芯片之城”。经过近五年发展，集成电路人才、技术、资金、市场等要素加速集聚，形成了覆盖芯片设计、晶圆制造、芯片封装及成品测试、专用材料与设备、终端制造、基础及应用软件等环节的全产业链布局。
擎天科技紧抓江北新区集成电路产业发展机遇，在提高自身竞争力的同时，进一步强化与新区集成电路优质企业的合作，构建企业经营良好生态，打开共赢、开放的创新发展新格局。
2019年，华为与江北新区签订深度合作协议,双方携手打造安全可信的鲲鹏计算产业生态体系,共建鲲鹏产业生态基地。作为华为鲲鹏基地首批入园的企业，擎天科技积极发挥自身在技术创新、行业应用、产品服务等方面的优势，在多个行业领域中打造丰富的应用场景和产品矩阵，为客户提供更高质量、更高价值的解决方案与综合服务，大力推进信息技术应用创新体系建设，实现关键领域核心技术的自主创新，加快推动中国信息技术产业的转型升级。
多措并举育强发展内核
企业核心竞争力决定着企业经营成败和命运,是企业中最具决定性和长远性影响的内生因素，已逐渐成为持续竞争优势的根本来源。
软件行业发展到一定阶段，不单要抵住做加法的诱惑，还要有敢于做减法的决心。只有做好减法，才能扎进行业里面、沉下去，才有可能形成并保持企业的核心竞争力。
擎天科技将创新视为企业发展的生命线。深入行业后，擎天科技持续开拓，以技术创新、行业认知、人才吸引为主抓手，多措并举提升企业核心竞争力。
——引领技术前沿，抢占行业高地
保持技术领先，是擎天科技抢占行业发展高地的关键一招。在大数据领域，擎天科技早在2010年就获批设立了江苏省工程技术研究中心，开始对数据的分析应用展开研究。随后，又相继设立了江苏省省级企业技术中心、江苏省工程（研究）中心、江苏省司法行政大数据研究中心、国家统计局大数据研究中心等多个研发机构，推动技术及应用成果的相互辐射。
以擎天科技大数据中心为例，该平台目前已为司法、公安等部门提供技术服务，在该平台上，基于大数据技术，擎天科技可以从海量数据的汇聚分析中，挖掘数据的潜在规律和价值，帮助客户寻找人工无法识别的问题、演化规律和辅助预判发展方向，并通过大数据综合分析，把相关领域内的数据生态打通，关联连续的数据痕迹，便于用户快速还原整个业务事件的完整演进过程。
在互联网平台领域，擎天“互联网+”应急管理平台将四级二维码地址标牌体系以及部件、设施等二维码标牌作为入口，纳入海量标准化数据，对实有人口、实有房屋、单位责任人、监控等通过二维码进行精准识别，并通过建立多维度立体监管责任体系，将发现的各类风险源按照风险等级定点到责任部门，落实到责任人。
通过技术攻关，擎天的物联网数据采集设备具备低功耗、广覆盖、低时延、高可靠等特性，能够兼容几乎所有的生产设备；在云计算方面，推出了具有自主知识产权的“擎天云”，具备从IaaS、PaaS到SaaS层的云计算能力；在大数据和人工智能领域，具备海量多元异构数据的实时解析能力，建有节能成本测算、环境权益交易策略、环保纳税评估、工业资源集约利用等智能分析模型。平台提供的系列工业APP、解决方案、智能分析模型，均具有高度的可移植性和跨平台特性，具备与主流ERP/MES/PLM/SCM系统快速对接的能力。
2019年，擎天集团旗下南京擎天科技有限公司、南京擎天全税通信息科技有限公司双双获评国家重点软件企业，其中，南京擎天科技有限公司是连续第十年入选。下一步，擎天科技将投入上亿资金，在区块链、人工智能、云计算、大数据等领域开展前沿技术研究和应用实践，加快布局擎天区块链应用赋能平台1.0。
——厚积行业认知，培育差异化优势
不论是大数据技术还是工业互联网平台的打造，擎天科技都领先一步。“‘在阳光灿烂的时候修屋顶’是因为擎天科技提前一步关注到了相关企业在大数据、平台管理和降本增效等方面的诉求。”擎天科技副总裁江锡强说。
擎天科技深耕软件行业二十余年，早期的沉淀为擎天积累了一批行业专家，这些专家长期沉淀在行业里，对行业发展、政策变化等都非常了解，对相关领域有着一定的业务逻辑和敏锐性，能够时刻把握行业风向，研判行业未来发展方向。
业务逻辑是系统架构中体现核心价值的部分。“高新技术产业的业务逻辑比较复杂，有着天然的行业壁垒，很多公司拼的是技术，然而，具体到相关业务场景时，业务逻辑就显得尤为重要。业务逻辑经过多年积累，是一笔较大的财务支出，与客户对话时，就需要了解对方的需求及目的，这时行业专家就可以充分发挥其研判能力，相当于‘中枢神经’般的存在。”江锡强介绍。
近年来，工业互联网逐渐成为了我国工业领域转型变革的重要动力。早在2017年下半年，擎天科技便已开始布局工业互联网。2020年年初，新冠肺炎疫情给大多工业企业以重击，同时也让人们意识到，建立工业互联网是从产业链数字化到企业内部生产数字化转型的必然选择，生产过程越有弹性企业才能更好地生存。此时，擎天科技已通过工业互联网平台为聚焦危化、工贸等重点企业提供疫情防控和安全复工的信息化助力，通过安全生产平台端和政府端的协同开发，协助完成企业“线上”“线下”疫情防控。
疫情期间，湖北、山东等地监狱中出现了感染情况。监狱内通常处于封闭状态，一旦发生感染就会产生灾难性的风波。了解到相关情况后，擎天科技第一时间启动行业专家团队和研发团队。经过研判，新冠肺炎病毒进入封闭式的监狱只有两种可能，一是狱警，另一种则是会见系统。擎天科技在不到一周的时间内紧急研发上线远程律师会见亭，从源头上阻断监狱内疫情的传播。
“较高的行业敏锐度、对行业的准确认知、及时解决行业痛点，也是擎天能够走过二十余年的秘诀。”江锡强说。
——坚持以人为本，夯实发展基石
人才是推进产业持续健康发展的基石，也是保持和增强企业持续竞争力的关键。成立以来，擎天科技始终坚持“以人为本、追求卓越”的核心价值观，在人才引进、科技创新、项目开发等方面不断加大投入，提升人才的薪酬福利待遇，营造方便、舒适的科研办公环境，优化运营管理模式，构建良好的创业创新环境和广阔的发展空间。
“要想在科技创新方面始终走在行业前列，就必须在创新实践中发现人才、在创新活动中培育人才、在创新事业中凝聚人才。”江锡强说。
为此，擎天科技在公司内部开展了创新周、创新项目大赛、创新论坛等形式多样的创新活动。擎天科技与南京邮电大学、南京工业大学等高校开展深入广泛的联合课题研究和联合人才培养，依托擎天产品方向，积极开展产学研合作，科技创新能力和水平获得了稳定、持续的提升。
作为连续两届当选江苏软件产业人才发展基金会理事长单位，擎天科技还积极开展促进江苏省软件和互联网产业人才队伍建设的各项公益活动。2019年，擎天科技国家级博士后工作站实现了规模化招收，博士后引育数量在南京市、江北新区均名列前茅。公司博士后还入选了江苏省第十六批“六大人才高峰”高层次人才项目，获得江苏省博士后科研基金资助。
创新引领拓展应用场景
当今时代，信息技术正在向生产要素领域深度渗透，不仅改造了土地、资本、劳动力等传统生产要素，而且催生出数据这一新的生产要素，信息化已成为培育新动能的核心力量。
作为扎根江苏多年的信息化和软件服务业企业，面对新形势，擎天科技敏锐地察觉到新一轮科技革命和产业变革的发展机遇，以市域社会治理、生态智慧城市、城市应急体系及公共安全等政务大数据领域，以及企业财税大数据、工业互联网及供应链金融平台等相关行业互联网为核心构建起业务体系，为客户提供全方位的信息化咨询和整体解决方案。
——社区管理平台助力社区治理现代化
如今，可“感知”的大数据已成为很多社区治理过程中不可或缺的帮手，它们为社区搭建起的“大脑”，让社区服务、管理与规划有“智慧”，更有“人情味”。
擎天科技基于在大数据领域已推出系列化的信息产品，在社会综治领域也有长期的业务积累。为提高社会治理成效，营造更加良好的社会秩序，使人民获得感、幸福感、安全感更加充实、更有保障、更可持续，南京擎天科技有限公司研发出“社区治理一体化平台”，该平台充分发挥了大数据的集群效应和聚类效应，通过搭建数据资源共建共享交换平台，与其他政务系统实现实时对接、双向互通、及时更新，确保数据的鲜活、准确和实效，解决了长期以来“数据沉睡”和“数据孤岛”的问题，为基层网格员日常走访、采集及进一步开展数据深度挖掘、研判应用提供了有力支撑。
“一体化平台”围绕系统化、科学化、智能化、法治化的基本准则，通过平台模块的合理设计，做到“上面千条线，下面一个网”，将政府各部门条口紧密地串联起来，彻底改变了以往多条口重复管理却又责权不清的局面，减轻了各级工作人员的负担。
通过手机终端，平台可采集所有需要的居民、企业等基础信息数据，对老年居民、低保家庭、残障人士等困难人员，以及社区各类重点人员，可实现不间断的巡查走访。老百姓还可以通过平台的社区服务模块，在线办理居住证、犬证、尊老金、低保等各类业务，足不出户即可完成多项审批，真正实现了“让数据多跑路，让群众少跑腿”，为老百姓提供了实实在在的便利。
良好的社会治理是社会和谐稳定、人民安居乐业的前提和保障。目前，南京市使用“一体化平台”的网格员已逾4万名，网格员采集的基础数据已达340多万条，经过核实的信息达600多万条，为各部门反馈了164万条有效信息，收集了96万条问题事项，并逐一予以解决。
——绿色低碳工业互联网平台赋能绿色智造
工业互联网平台是智能制造的重要载体，绿色低碳工业互联网平台则具备基于物联网采集等技术的标准化绿色数据采集与处理能力，对绿色服务生态的良性互动和持续发展能够形成重要的助推作用。工业互联网与绿色低碳相结合，在加快培育壮大新动能、推进绿色发展上具有广阔的发展前景。
擎天科技将企业10余年的绿色低碳节能减排信息化的技术积累、20余年软件和信息化的服务经验，凝练为“擎天绿色低碳工业互联网平台”及平台上的减排、降碳、节能等系列工业APP、SaaS服务和核心业务模型，专门为规模以上中小型工业企业提供一站式绿色服务，成为国内首个“绿色低碳”工业互联网平台的搭建者。
“选择这个方向是基于以下三点考虑。一是市场需求很大。国家大力倡导生态优先、绿色发展，实现经济发展与生态资源节约和保护相结合；企业在履行社会责任，规避环保风险方面，对绿色低碳信息化解决方案也有需求。二是擎天有很大的技术优势，擎天2009年开始做低碳信息化，是国内最早一批做低碳信息化的企业。所以在绿色低碳方向有技术、有数据、有客户的积累。此外，国内大多数的工业互联网平台聚焦于智能制造领域，鲜有绿色低碳领域的平台。擎天平台专注于绿色制造，成功避免了与众多智能制造领域平台的同质化竞争。”江锡强介绍。
“擎天绿色低碳工业互联网平台”主要依托擎天自主研发和掌握的绿色大数据采集与处理、工业设备运行数据建模与分析、基于能耗的设备故障智能诊断等各项技术，打造出绿色量化、绿色诊断、绿色治理、绿色提升和绿色融资的闭环。平台具备基于物联网采集等技术的标准化绿色数据采集与处理能力、基于大数据及AI技术的绿色节能减排技术分析与诊断能力、基于绿色指数的企业画像和绿色评估能力，有效释放了行业发展活力，对绿色服务生态的良性互动和持续发展形成了重要的助推作用。
目前，擎天科技绿色低碳工业互联网平台已建成近300个APP，面向全国服务了5500多家企业，覆盖了钢铁、石化、纺织、电力、煤炭、水泥、冶金、消费品、光伏等十余个工业行业，平台注册开发者近2000名。
擎天科技作为江苏本土领军软件企业，始终不忘创业初心，积极拥抱时代潮流，秉持 “以信息技术促进社会进步与发展”的使命和理念，聚焦主业、深耕行业，做精产品、创新求变，把握机遇、主动作为，与时代共同进步。
（素材来源/科创局 编辑/陈茜 江北新区融媒体中心）
