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经过二十多年的砥砺奋进，A公司逐步构成了自己的市场竞争优势：一是国际市场经验丰富，企业运作规范；二是客户资源优质，成功案例丰富；三是核心团队稳定，拥有一大批长期在海内外工作的骨干员工。
企业获得荣誉有：国家级高新技术企业、技术先进型服务企业、科技小巨人企业、辽宁省诚信企业等。
伴随着日本本土经济持续萎靡，软件外包业务利润空间日益狭窄，立足大东北、开拓国内市场势在必行。
（图片来自网络侵删）
近十年来，该企业试水的业务领域繁多，包括制造业、农业、商业零售、信息通信、政府机关及医疗教育等；开发推出的产品，涵盖办公自动化、智慧政务、大数据和智能制造等。
总体而言，企业上述探索可谓“散、乱、差”：政府、农业等客户付费能力低，智能制造、大数据等业务开发投入大，始终依赖日本业务“输血”支持，导致公司整体业绩徘徊、效益下滑。
去年4月开始，我们顾问团队开始为其提供战略转型的系统解决方案。
在内外部环境分析基础上，我们提出A公司战略转型的“三大原则”：一是不做低端客户，只做品质客户；二是不做分包业务，只做终端业务；三是不做软件性产品，只做物联网方案。
由此，我们为其制订的战略定位是：区域领先的物联网系统解决方案提供商。
不言而喻，从生产导向型企业，向市场引导的解决方案提供商转型，是A公司面临的严峻考验。
为适应公司的战略定位、转型升级，我们全面推行事业部制经营管理模式，使各业务单位均成为相对自主经营、内部独立核算的经营主体。
为科学、合理地设立若干事业部以拓展国内业务，我们辅导企业编写“商业计划书”，鼓励竞争上岗，建立内部市场机制，员工精神面貌开始焕然一新。
