第二篇，加入金蝶，做K/3的实施项目经理
本来我和K/3的故事属于纪念K/3产品的停止销售的个人行为。上周那篇《k/3WISE为什么停止销售》得到人称T客的转载，超过10K的阅读量。看来这款产品确实得到很多人的关注。
上篇说到帮助长安减震上K/3的故事，虽然向总有次回来的晚上邀请我加入，但是我没有太动心，主要是我当时在外企已经是中高层了，比较稳定。另外就是我当时负责在导入战略车，不便离开。为什么要开发这个车呢？这里要多说几句。我当时在的企业是摩托车行业世界前2名的品牌，在重庆有一个合资公司，双方都非常重视这个企业，投入最好的资源。不幸的是，在我们过了几年好日子后，开始持续多年的亏损。当时困惑我的问题是：为什么一个有技术、有产品、有管理、有资源的合资公司会持续亏损？我积极参加公司的战略转型工作，经过几年的讨论，终于有了些眉目。为了彻底解决这个问题，我们准备把我们产品的售价大幅度降下来，幅度是多大呢：我们上一个车型是1万7千的售价，而我们策划的战略车准备售价到8千9。我是这个项目中方最高的执行负责人。
到了2002年的时候，战略车已经完成开发，准备按上市计划发布，并且由于规范了新产品开发流程，原来新车型上市初期比较混乱的情况也没有发生，而是一切正常。
公司的工作顺利后，考虑到在长安减震的成功，让我觉得用MRPII的管理工具提升国内制造企业，特别是民营企业的能力是一个很大的市场，按现在的说法是一个好的赛道。我也就离开重庆，一个人跑到深圳，开始把玩票的软件行业当成正式的事业来干。
我加入的是金蝶软件深圳分公司，岗位是实施顾问和项目经理，帮助深圳的制造企业实施ERP系统。
这是我第一次踏上深圳的土地，深圳给我的初步印象是复杂的：天气很好，企业也很多，107国道边上都是企业，但在我发布第一天就在上海宾馆前面的天桥上看到小孩子偷东西，在深大北门公交车站经常会看到偷窃团伙做案的，去关外的公交车上也经常会看到。
我们负责实施的同事中有MBA毕业生，有海外留学的同学，也有技术高手，也有像我这样从企业来的同事，他们对财务都很理解。不过，我们大部分时间是不见面的，都是去客户现场。公司老同事安排带我去客户现场辅导软件系统的上线工作。
我辅导的客户有左右家私、柏力电子二厂、豪恩、艾默生等企业，有外资、港资企业，也有民营企业，他们系统提升管理能力有广泛的需求。和客户慢慢熟悉了，他们的问题我很快就能解决了。下班后，也学习实施方法论、财务知识等。对计算机技术也在恢复中，还买了一台总部处理的台式计算机作为日常处理和熟悉K/3系统。记得在柏力电子二厂客户现场的MRP计划跑不出结果，客户质疑我们的MRP是否能用，我问了实施同事，好像也没有那家企业正式使用MRP系统，当时陷入困局：由于运行MRP很占系统资源，白天运行太能影响客户正常的使用。于是我把客户数据带回来，在这台电脑上试着运行，看能否出结果。结果在跑了一晚上的MRP后，结果终于出来了。有了这个结论，在和客户交流的时候，就有底气了，为后面他们上MRP打下了基础。金蝶K/3的三层架构也很方便，也是在柏力电子二厂，由于客户网络问题造成的营销部门系统应用慢的问题，在网络专家去现场诊断后也没有方法的情况下，居然让我想了一个方法，在营销部门找了一台性能比较好的电脑作为应用服务器，居然也解决问题，客户的信任增加了，给我提供了很多方便。在一次购买新的实施服务后一次性付款，这也是深圳分公司第一次。
一年多下来，深圳的东南西北都跑遍了，东边去了盐田、北边去了观澜，南边去了福田保税区，西边去了宝安。
不过，作为实施顾问，也深刻感受到产品功能对项目实施的限制。平时接触的港资、台资企业比较多，我对他们的业务理解没有问题，但有时候对我们产品的功能确实不好行，有些功能还没有，有些功能在资料上有，但是实施顾问操作不出来的情况。
这样，我就有了能否到总部去强化产品功能工作的想法。
