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今天我们来聊一下微商的金字塔模式，讲解一下“食物链”关系。解读一下微商的几个发展模式，希望对大家有所借鉴意义。我个人尚且把微商的等级关系分为两大类型，三大阶级的金字塔模式。同时，如果各位选择创业的话，也可以参考其中的模式，并非所有微商都是骗子，微商只是一种模式更像是一个产品输出的通道，并无好坏之分，重要的是模式是否可行？产品是否优质和市场是否合理。
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首选来讲一下两大类型：
01 产品导向型微商
产品又可以分为：物品产品和服务产品两大方面
物品产品：化妆品、零食、衣物等，具有实物性质的产品
02 代理导向型微商
专注发展上下级关系，赚取代理费用或中介费用
基本上由加盟或者介绍为主，自己本身不出售产品，而是倒卖或者引导加盟。
三大阶级关系，同时也是微商规模的大小和发展史，更是运营核心：
第一阶段 终端市场
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核心：纯粹出售产品（物品或服务）
很多人选择创业都是从微商做起，终端销售这也是做微商的起点，是销售环节中最接地气的环节，个人拥有实物产品或者服务性质的内容，个人承受市场终端的落地环节。也就相当于战场上冲锋陷阵的主力，买一件货或者出售一次服务，赚一些差价。
第二阶段 代理市场
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核心：通过代理批发产品或者管理终端服务赚取相对高额的利润
这是微商做到一定的程度，个人的时间成本或者劳动力已经无法承受手头上所拥有的客户群，而自发形成团队性质的微商团。这种规模的微商，基本上除了自己卖货，就是开始发展手头上的客户成为下家，批发产品或者收取加盟费用的代理市场，赚的钱肯定比第一阶段来得多，因为手头上有了经历第一阶段所积累下来的客户群体，亦规模可大可小，个人的品牌塑造显得尤为重要。
第三阶段 产品生产
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核心：优化成本而自己生产物品或者服务连锁店，形成独立品牌。有规模性质的统一管理经营，所有环节经过量化，拥有统一培训、统一销售、统一管理的特点。
第三阶段与第二阶段的区别所在就是产品的独立输出，第三阶段的微商，基本上可以算得上是比较完整的加工生产与销售集合一体，而市场终端依然以微商传统的微信为主，当然亦也其他渠道辅助，包括官网、APP应用、淘宝等等。
图片来源于网络（之前的一张宣传海报）
理解了以上大概说明的概念，我们来看几个案例吧。
01 奇妙生物科技
这个微商是个反面教材，个人买了380块钱的一个商品开通了初级会员，然后进入到对方的内部群亲自调研的。实际上他们的模式如果不仔细斟酌，还真容易骗过一些人，在此，我详细解析一下过程。
首选，奇妙开发了自己的微信商城，然后会员通过第一次购买产品获得介绍的权限，而介绍买产品之后，将会得到一个高额的回馈。而他们的产品是什么？主要是保健品和酒，估计这模式出来的时候，也是定位为快速积累资本然后捐款跑路。不过个人觉得这个微商团队还是比较用心的，他们有独立的品牌产品，而且有做百度优化和竞价，基本上产品的定位和价格全网是一致的，但是实际上都是廉价的产品高价卖。
紧接着，他们的会员发展到一定的程度，开始有人叫嚣如何躺着赚钱了，基本套路如下：
有人在群里叫嚣，这个模式存在漏洞，只要你分次购买大概2000元的产品，然后就积累一定的积分，这个积分可以兑换现金。积分越多，拥有一个“静态分红”，相当于你的积分兑换，就会越滚越大，然后可以换更多现金。
最核心也是最关键的地方是什么，积分兑换的流程，居然是人工的！
也就是说，群里只有几个人有兑换积分的权限，你把积分赚给她，她给你发红包。说道这里大家有没有什么感悟呢？
也就是说，一个没有强大后台的企业，用这样的模式，随时面临崩盘，但是由于提现环节的限制，实际上他们是可以操控资金池的，简单的说，第一我资金池不在公正有保障的机构，第二我随时可以用任何理由延迟提现，然后消失。
果不其然，不断有人叫嚣静态分红的模式，已经是这个产品要收尾的阶段了，一群群网友做着美梦的时候，群里开始炸开了锅，怎么那谁谁谁不见了，联系不上，不回复之类的。最后，这个项目我接触的时候还是风生水起的，后来果不其然资金都被控制运营者身上，然后消失得无影无踪。
当然，最后群里就是一阵讨伐也不济于是，有兴趣的朋友可以自己搜索一下，这里就不提太多了。他们规避法律的方式也很简单，首选一开始都是正常的买卖关系，最后一阶段收尾的时候，所有管理层基本上人间蒸发！
这应该是前年的事情了吧，互联网诈骗2000元以上可以立案，所以上当受骗的朋友们，可以去立案了。之前做营销的时候，各种PS，还有某地区电台还合作打广告，各种牛气轰轰的广告诈骗，如今犹如炮灰过后的古战场，一片萧条。
图片来源于网络（拿着蓝色横幅到处拍）
02 WV奇幻之旅
这也是个反面教材，当然我觉得这个服务项目本身就是个笑话，居然在国内如此风靡，法律漏洞钻的太大了。首选，在国外这个项目是合法的，但是为什么在国内我觉得是个笑话？
举个例子，你去洗脚，然后是一家大品牌的店面，全国连锁，注册资金壹佰亿。但是来了个中年老大爷，脏兮兮的给你随便捏了两下，十分钟，要你一千块钱。这个单子你买不买呢？你能否把这家店告了说他是欺诈行为？当然是可以的，如果你有足够的证据的话。
可是，WV你就不行了，为什么？
首选，这个在国内风靡的项目，第一是没有任何法律保障的旅游团，他们的话术无非是，台湾注册美国缴费系统之类，你根本得不到国内的法律保障。另一方面，他们的确有出售服务，但是其服务内容，跟普通的旅行社大相径庭而且更为恶劣的是性价比极低，也就是说你每个月交了多少钱，当你要出发去享受这笔经费的时候，就跟上面讲到的洗脚是一样的。
而且内部分销机制远远触犯了法律（前年国家颁布，互联网分销系统不能超过二级，否则视为传销）。但是为什么到现在还有人在做，我也是一头雾水。当然最近已经没有怎么去了解这种项目了，也是一两年前朋友要做，我就稍微了解一下，后来朋友没做了，还把身边发展的下线的钱全部退还，因为他觉得良心上过意不去，只因为去体验了一次“奇妙之旅”。
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最后由于篇幅的问题，大概就是讲了一个概念和两个反面教材的案例，意在大家不要轻易上当受骗，或者不量力而行。总结一下，创业或者兼职加入微商的几个建议：
01 关于购买多少钱的货，就可以拿多少价格的产品，升级到什么等级。
首选，我们不考虑产品的真伪效果来谈一下。我之前文章，一直强调一点，试运营，也就是说不管你卖什么，不亏钱就很不错了，先试运营一下，别听人说多了，一下子进了太多货结果压着卖不出去，凡事量力而行。
02 关于加入什么代理，先交钱的说法
这种基本上就是遇上了做代理市场的微商团队，基本上交了钱会享受一定的服务，或者货物价格，基本上是代理价和一件代发服务之类的。如何测试市场？
直接尝试卖一下，卖得出去，你一分钱不赚试试效果，卖不出去，那还做什么。
03 包培训，先交钱，一站式教你发大财
基本上会教你如何加人，拥有流量。个人感觉，这是在做梦。为什么？
首选，推广成本是非常高的，基本上他们会教你的内容，在我过往的文章估计都出现好几种了，效果有吗？有的，但是正常情况下一旦学员涌入模式中，那么八成就是废了，统一指导统一使用，足够把整个引流环节流量平摊，更何况本身就不懂模式的人根本没办法独立开发新模式。除非教你的是一些区域性线下引流方式，或者一些技术门槛比较高的等等，但是实话实说，会推广的，基本上都会自己找产品。他们实际上只是在找分销商罢了。
