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一个是餐饮、酒店行业软件，一个是通用财务、进销存软件
前者几乎不做通用软件，后者也几乎不做行业软件
因为时间、精力有限，不可能什么都做
（图片来自网络侵删）
10年过去了，他们发生了什么变化呢？
做行业软件的生意越做越好，每年都在稳定增长，至少数十上百万的收入
做通用软件的代理原本也做得不错，但通用软件厂商有个爱好，四处发展代理商
他的代理商几乎都面临着杀价的问题，难以赚到钱，每年收入估计也只能维持企业发展
为什么同样是做软件，选择的行业不同居然有这么大的差距呢？
论勤奋、能力、专业水平，真的是不相伯仲，谁都不比谁强多少，但选择真的太重要
因为通用厂商的产品要做量，而忽视利润；市场更大，为了上市要做财务数据
代理商往往会成为牺牲品，年年被榨干，年年再发展代理
选择做知名厂商的产品，如果不能进入城市第一梯队或前三甲，势必要沦为炮灰
而行业软件在某个城市往往不会到处去发展代理商，就那么几家
实际上把通用软件的打款额和行业软件打款额进行城市加总，前者肯定要大于后者
但是，由于分蛋糕的人太多，最后分下来就没有多少
而后者由于竞争对手少，蛋糕虽然不大，但杀价的少，做起来轻松，比前者过得舒服
因此，一个代理商选择产品的时候，产品本身固然要考虑，但厂商渠道战略很重要
厂商渠道战略直接决定了竞争环境，是对外还是内耗
作为代理商，如果不去做需求、竞品分析，仅被一个知名品牌光环所吸引
接下来就等着有压不完的货和杀不完的价吧！
