别看侯竹青很年轻，却已经在苹果销售行业打拼了许多年。他从2011年起便跟随岳父在青岛从事苹果批发生意，曾先后为青岛市水果批发市场和青岛利群超市供货，2015年“拼多多”刚起步时进入该电商平台销售苹果，通过五年打拼，如今以日均3万件、高峰期日均10万件的销售量，稳居“拼多多”苹果类目榜首。
“那时候为超市供货的量也可以，一年的销售额在5000万左右，不过和电商平台比较，还是电商的量更大，现在就专心做平台这一块儿。”侯竹青说。
2015年时他的“大本营”在青岛，2016年就转到了老家栖霞。从青岛回到栖霞，源于一次偶然的机会。“我是2016年6月份回来的，那时候家里的苹果存在冷库里，卖得有点慢，我爸着急，就给我打电话，问我能不能把家里的苹果给卖出去。”侯竹青说。原来，侯竹青父母经营着十几亩果园，年产苹果六万斤左右，以往都是通过传统模式进行销售，后来看到侯竹青通过电商平台销售了不少苹果，便逐渐认可了这种新的销售模式。
侯竹青不仅很快帮父母解决了家里的库存苹果，就连邻居的苹果也帮着卖了不少。“当年的销售就很不错，一天能发一万单吧，合计五万斤，一直持续到新苹果上市。”后来，全村100多户乡亲的500多万斤苹果均由侯竹青负责销售。乡亲们不仅不愁卖，每斤苹果的销售价格还比市场高1-2毛钱。
有了这次经历，侯竹青萌生了回老家经营创业的念头。栖霞苹果品质过硬、品牌很响，目前还没有在“拼多多”销售栖霞苹果的卖家，何不就以老家为基地，在“拼多多”上打开栖霞苹果的销售市场呢！
说干就干。他携手老家观里镇和临镇官道镇的两个大型冷库，将它们作为发货基地。“我们目前以红富士和黄金帅两种苹果为主，红富士更多一些，每个月的销售额在1000万元左右。”侯竹青告诉。“顾客对栖霞苹果的品质非常认可，每天的订单里，有30%是回头客。”除了网店自销，他还为“拼多多”平台供应苹果，每年供货量在400多万箱。
今年受疫情影响，春节后的两个月里，侯竹青的网店销量同比减少30%，至3月初快递公司正常营业后恢复。一家网店带动多个上下游企业共同发展，据了解，邮政、申通、天天等多家快递公司以及多个包装物料厂均与侯竹青保持长期合作，业务量随着侯竹青电商事业的做大做强同步增长。
“我们跟他合作有4年了。”栖霞申通快递的工作人员孙翠言说，10日仅申通快递便派出4辆厢式货车前往观里镇永福冷库装运苹果，每辆货车可装载6000件。
（齐鲁•齐鲁壹点 范华栋通讯员言芳倩倩柏磊）
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