从怀揣着外贸梦进入外贸行业做上国企副总，到放弃“铁饭碗”带领团队自主创业，打造出文化创意家居领域的领先企业。2017年德艺文创登陆创业板，目前市值约为19.48亿。
德艺文化创意集团股份有限公司董事长吴体芳，始终保持着一颗热忱之心，做自己想做的事，将一腔热情投入工作当中，不断规划出新的蓝图。
德艺文化创意集团股份有限公司董事长 吴体芳
自1995年成立以来，德艺文创就始终坚持走品牌国际化道路。通过不断践行文化创意产业“走出去”的发展模式，培育了多元化的自主品牌系列，成为文化创意家居领域的领先企业。
从一个外贸行业的国企副总，到文化创意家居领先企业董事长，吴体芳是如何进行抉择？又是如何带领德艺文创不断向前迈进的？
01
满怀热情做实事
上世纪80年代，随着改革开放的逐步推进和四大经济特区的设立，沿海地区基本确立了对外开放的发展态势。在自古就有与海外通商传统的福建，外贸行业当时发展得如火如荼，吴体芳的外贸梦就在家乡起航。
1989年，吴体芳大学毕业，顺利进入福州市工艺品进出口公司。 入职才两年，吴体芳就拿下了个人创汇500万美金的骄人业绩。接下来的几年，他走上了升职的快车道，很快从部门副经理升到了部门经理，1995年，入职仅5年的吴体芳在28岁的年纪就坐上国企副总的交椅。
刚刚当上国企副总的吴体芳迎来了职业生涯中最重要的一次选择。面对体制内抛来的橄榄枝，更热爱外贸行业的他放弃了公务员的铁饭碗，带着一个八人的团队，成立福州德艺陶瓷贸易有限公司。借助在国企中积累的丰富外贸经验，吴体芳和他的团队很快就将公司的业务带上了正轨，第一年就实现两千万左右的营业收入。
吴体芳并没有满足于现状，而是开始规划新的蓝图。
1999年，顺应国家打破国营公司外贸垄断、释放民营经济活力的号召，福州德艺陶瓷贸易有限公司走上了改制之路，德艺文化创意集团股份有限公司正式登上舞台。从材料性能到研发设备再到市场调研，吴体芳几乎每一个环节都亲力亲为。于2000年获得了150万美元的大单，在外贸业界引起了不小的轰动。
目前的德艺文创的业务范畴已覆盖全球五大洲八十多个国家，成为文化创意家居领域的领先企业。
02
获腾讯旗下IP授权 积极布局国内市场
吴体芳认为，附加设计价值的销售渠道才能保持客户黏性，随时适应市场和客户需求变化的销售渠道才能保持可持续的利润回报。
2007年，德艺文创成立研发设计团队。“从产品的研发设计、渠道、销售，到整个产品质量的把控、售后服务，为客户提供多载体的、多材质的、多款式的产品，满足客户一站式的采购。让带有中国文化创意元素的产品与国外消费者的需求相结合，这是我们所要做的事情。”吴体芳说到。
吴体芳的目标非常明确。通过熟悉市场的骨干销售带动专业设计团队，培育多元化的自主品牌系列。提升创意研发设计能力，通过新技术、新材料、新工艺的更新和应用，进一步吸引和吸纳研发设计高层次人才，逐步塑造具有高创造力、深刻文化内涵和深厚艺术创意的家居用品，从而进一步提升公司创意家居用品的附加值和竞争力。
IP生态及相关衍生市场作为以新时代用户为消费中坚力量的蓝海市场，不仅是商家的必争之地，也是文化创意出口企业“转攻”国内市场的有效着力点。
2021年，德艺文创与腾讯动漫的IP增值战略合作伙伴天音互动签署了关于动漫IP“猫妖的诱惑”的授权协议，并自主开发设计了两组IP形象。在之后将发力国内新生代市场，在中国IP衍生品市场上增添有力的一笔。
吴体芳说，家居文创行业的设计和产销链条看似简单，实际上是一个复杂系统在运作。就像一台机器一样，各个零部件如何各司其职又有效配合，门槛其实很高。德艺文创在销售上的实力，就体现在这些方面。
客户谈判，销售团队与设计团队齐上阵，任何颜色、款式、结构问题现场解决；客户拜访，制定详细服务接待计划，兴趣爱好、风俗习惯、细节安排具体到人；5%免赔率，多品种、多款式、多结构也不得超过1%，产品合格率长年保持99%。强劲的销售实力有效地增强了德艺文创的核心竞争力，为发展奠定基础。
03
接地气的好老板
轻资产型的文创设计企业，员工是核心竞争力。令吴体芳倍感自豪的是，公司成立20多年，八人的创始团队成员“一个都没有少”；其他员工队伍也高度稳定，入职十年以上的员工并不在少数，很多人都是一毕业就跟随吴体芳到现在。热情敬业、细致体贴、还没有架子，这是员工对他最直接的评价。
吴体芳在还是业务员的时候为与国外客商更好地互动，养成了西方的生物钟，每天从下午两点到凌晨两点，经常一干就是十二个小时。
之前，在推进IPO上市进程中，德艺文创全员奋战，吴体芳也与员工一起加班加点，和员工一起吃盒饭也是常有的事。
他不仅关注工作，还关心员工生活的方方面面。员工有没有吃饱穿暖、员工小孩的入学问题，事无巨细，吴体芳都会过问。“上下级之间、同事之间，这种信任、这种包容，这种人文关怀，这种真的很重要。”吴体芳说到。
除了相互之间的信任，德艺文创早在2011年就实行了骨干员工持股计划，吴体芳当时将公司11.7%的股权分配给了28名骨干员工，通过深度绑定核心骨干成员利益，将大家更紧密地团结在一起。
吴体芳说，“公司做得比较成功，也不是一个人做出来的，完全是靠这么一大帮人共同努力做下来的，我们的成果一定要大家共同来享受。”
创业至今已有二十余年，久经商场的吴体芳愈加坚定与稳重。未来，德艺文创将充分发挥自身研发设计优势与供应链管理优势，打造出更多符合国内外消费者群体需求的文创产品。
