独家专访｜一家软件企业跃升为工业互联网平台的演进之旅(互联网工业盾构平台行业)

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【造奇新媒体】导读

2018年，造奇智能 & 工业互联网研习社联合推出【工互平台专题】，持续从概念、溯源、理论、认知、运营、资本、人才、案例、体系等多个维度，对供给方平台企业领军者、创新中心负责人、平台研究者、资本方等进行跟进专访，与他们一起，更更大的世界。

目前，众多平台已经发布，总体分析主要由四类发起主体：1、是装备/自动化企业；2、制造企业；3、软件企业；4、ICT企业。
每一种平台都是从己出发，构建工业互联网平台。

今天我们以顶逸3i工业互联网平台为例，深度剖析一家软件企业跃升工业互联网平台的变迁之旅。
这是一条什么样的路径，以及能够走多远，让我们拭目以待。

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[专访人物]：上海顶逸信息科技有限公司总经理孙伟国

在4月9日刊发的独家 | 工业互联网平台的“基因战”：长出来的，还是迁移来的？文章中，笔者提出当下活跃的工业互联网平台可以简单分为为两种类型：一是“生长型”，二是“迁移型”。

对于“生长型”的平台方，实际上是基于企业用户需求和实际痛点出发的，在提供工业软件、软硬件一体化解决方案等服务时，积累了客户与实际服务经验，基于客户在新环境下的需求趋向，不断推陈出新，逐渐由服务商的角色演化为平台方的角色。

[造奇智能]（ID：zaoqizhineng）新媒体对于顶逸科技推出的3i工业互联网平台的兴趣，始于2017年11月在上海举办的工业博览会。

虽然笔者从2016年开始就密集关注，并推出一系列工业互联网相关主题的文章（详见：“数”说2017 | 这一年，我们走过的路，表达过的观点和思想），亦亲眼目睹自2017年伊始就不断“高调”冒出的工业互联网平台。
2018年工业互联网峰会上更是20家左右的平台集中亮相（详见：2018工业互联网峰会的6个独家观察 | 工业互联网平台进入“井喷期”）。

但事实上，还有诸多类似顶逸3i工业互联网平台一样，处于行业媒体和行业人士的“意料之外”。

他们有一些共同特点：偏居一隅，聚焦于某一个或几个垂直行业，公司经营偏技术性驱动，长期服务于to B端企业，同样养成了“先做事，后发声甚至不发声”的习惯。

笔者出于媒体人特有的敏感，从2017年工博会开始就持续关注这家在盾构行业发家史和深耕的平台企业。

从PLC到EAM，然后晋级工业互联网平台

据顶逸科技总经理孙伟国介绍，公司是从2009年做PLC控制开始的，那时以上海逸风自动化科技有限公司来运作，经历了国内工业控制细分市场的磨练，在PLC立足点之上，逐渐进行向上延伸，不仅开发了MES（制造执行系统软件），而且在组态软件方面形成了自己的特点。

由于工业软件集成了行业特性和特定工艺要求等行业知识、作业流程，自然具有了非常强的垂直细分的行业属性。
在拥有了一体化的软件产品，孙伟国开始考虑到行业聚焦，因服务于盾构企业，对这个行业的认知和经验具有了牢固基础，最终决定持续深耕盾构这个细分行业，就此孕育了3i工业互联网平台雏形。

盾构机是一种使用盾构法的隧道掘进机。
盾构的施工法是掘进机在掘进的同时铺设）隧道之“盾”， 集开挖、支护、出渣于一体，可以实现隧道的一次成型，它区别于敞开式施工法。
大型盾构机技术附加值高、制造工艺复杂，国际上只有欧美和日本的几家企业能够研制生产。
广泛应用于地铁、隧道等场景。
（如图）

大型盾构机

围绕行业开发适合施工现场的盾构生产过程软件，逸风自动化逐渐开发出逸风盾构远程管理中心软件、逸风掌控盾构软件（Android版和iOS版），盾构实时监控、提前预警管理、施工进度管理、智能决策分析及安全评估报告，形成在中控室和移动场景下随时掌握施工现场情况。

盾构远程监控系统

在盾构行业获得30%的市场份额之后，其开拓的水务行业（城市二次供水）又获得了不俗业绩，前十大二次供水设备制造公司有四家是顶逸的客户。
在服务这两个行业的过程中，顶逸科技打造出了3i工业互联网平台。

据了解，3i意指Intelligent Industry Internet，实现设备、系统、人的互联，并广泛应用于跨行业、跨领域的众多场景。

从发散到闭合，积极探索业务边界

每一个公司的市场开拓之路，都是一部面目狰狞的“碰壁史”。

企业家精神就是开疆拓土、建功立业的最原始动力，从既有优势行业和业务经验出发，发散思维，心胸向外，从一个业务场景到另外众多业务场景，从一个垂直细分行业复制到其他细分行业，有一股绵延不绝的内心动力。

顶逸科技在2015年到2016年间，据孙伟国向[造奇智能]介绍，这两年他们进行了众多行业的市场分析和与客户的接触，比如工程机械、动力机车、环保行业、暖通、电梯、风电、新能源汽车及智慧城市等，有些在分析阶段就PASS了，也有些基于行业特点、人才服务能力等多重因素否掉了。

孙伟国曾向笔者展示2015年为湖南某市写的完整分析报告，报告内容与当下工业互联网所描述的场景和应用服务非常契合，虽然当时以“互联网+工业”的名义，直到这两年工业互联网热潮汹涌，这份报告内容依然有清晰价值。

孙伟国不禁感叹，工业互联网这条路要想走好，真不是一件容易的事。

至少目前来看，很难讲是以上众多行业在当时那个时点是否具有了认知和成熟度基础了，还是传统的工业链条太重，无法以新事物的姿态切入进去，进而形成新的生态协作。

从发散到闭合，从积极扩展业务边界到重新锁定有限且值得深耕的领域，是探寻之后的深刻反思，亦是反省之后的再次起航，于是，顶逸更坚定所选择的道路。

懂得“舍得”的意义，走向融合之路

对于当下一些工业互联网平台公司热衷于全国各地“跑马圈地”，孙伟国更重视“如何耕好地，种好树”，单纯的圈地看似规模式扩张，但并没有沉淀和生根发芽，“树长不出来，就不会演变出生态”。

孙伟国喜欢拿毛泽东时期的斗争策略做比喻，形象生动，“当前处于自建根据地的阶段，正面战场还远远没有到来”。

当[造奇智能]新媒体问及对工业互联网的未来格局时，孙伟国停顿了一下，口气中透着坚定的说：“工业互联网的道路是坚信的，但会很长，需要不停的深化融合才能玩好。
未来将出现6-8家超越行业的跨领域、跨行业的工业互联网平台，并存而竞争”。

在与孙伟国对谈的茶水间，墙上过着一幅字——舍得。
在人、机、系统万物互联的未来图景中，工业互联网将展示它无远弗届的边界，但要最终抵达，却要追问自己——你将要舍掉什么，获得什么。

孙伟国在茶室

“舍得”者，实无所舍，亦无所得，是谓“舍得”。
舍得之间，方能体会智慧人生。

【主编专访手记】：现实是碎片化的，未来是不确定的。
如果一个市场从一开始就充满了确定性——“谁会输，谁会赢”，那这一场市场逐利“游戏”根本不值得围观。
也正是有了[相信相信”的力量]，内心执着于无法用数据度量的那份事业追求，理想，才有可能变成现实。
——刘成军，造奇智能产业新媒体创始人兼主编

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