外资国产竞争
二十年前，甚至十年前，工业领域硬件和软件基本上被外资品牌垄断，外资品牌极高的市场占有率也代表了拥有定价权，外资品牌转的盆满钵满，例如西门子300系列CPU成本接近700人民币，一直万元以上卖了20多年。
我们先来看一下PLC、DCS国内自动化情况。
汇川狂人-朱兴明
PLC大多用于离散控制，在PLC领域在中国存在的国内品牌不下百家，工业领域大型项目PLC依然被西门子、施耐德把控着，我们在这有一段路要走。但在伺服领域，国产处于市场占有第一，例如汇川几乎占据三分之一的伺服市场，把日系、西门子甩在后面。希望汇川能够继续向高端伺服控制加快进攻，通过中低端市场和价格策略进一步巩固份额。
DCS基本用于过程控制领域，一般都是项目型业务，系统点数较大。国外以艾默生、霍尼韦尔、ABB、西门子、横河电机等巨头为主，国内DCS以中控技术为首的各类自主品牌，如和利时、南京科远、上海新华、浙江智云、优稳等。
浙大中控
浙大中控在2023年实现营业收入86.2亿元，在国内DCS市场占有率达到了37.8%，连续十三年第一，是国产DCS当之无愧的霸主。更是在化工行业的市场占有率达到56.3%，石化行业市场占有率达到了49.3%，在冶金、矿山等有大量应用案例和份额，行业地位无可撼动。面对国内如此强势的国产DCS品牌，试问那家外资不瑟瑟发抖，在市场竞争压力下，西门子、艾默生这些外资品牌DCS价格体系一低再低，甚至喊出了浙大中控的项目，丢了不是销售的问题，是价格批的不够。
西门子多年前重视教育行业，走进学校，多次举办西门子杯赛，西门子成了学生第一印象品牌。近十几年西门子大力发展系统集成商合作伙伴，到目前为止西门子拥有出色代理商网络、最多最有竞争力的系统集成商合作伙伴，这几年又发展了数字化合作伙伴、盘柜授权合作伙伴、维修服务合作伙伴等等，以及编制好了业务生态圈。加上新推出的Xcelerator商业平台，西门子已经搭建了完整的行业生态、能力生态圈。西门子TIA博图一网到底、无缝集成的强大性造就了产品的生态持续。
浙大中控也在注重生态建设，例如全集成中控SCADA组态软件免费开放，并且提供高达五万点的免费授权。这不是简单的将产品免费，而是有体系的生态建设。在这段时间里，笔者看着中控技术推出免费开放的通用版本，并对其进行极其快速的优化迭代，目前产品力已然不逊色于任何一款SCADA软件。之前我向官方提出软件免费开放，势必带来售后问题无法迅速解决的问题。而中控SCADA的做法也很聪明，迅速的推出AI助手，其自带软件知识库能够进行常规问题答疑，官方的工程师只进行复杂问题的指导。
通过西门子和浙大中控来看，未来是产品、合作伙伴、平台的几个生态建设成功与否，来决定你的市场占有。希望国产能够低价重开市场，筑造市场堡垒，维护优势行业，加强软件、平台、合作伙伴生态建设，占领高地。
