80天引来5家优质企业
青岛日报/青岛观/青报网讯 在赴深圳体悟实训过程中，来自市南区的10位干部一边竭尽全力地吸收、学习深圳的市场化、法制化、专业化、开放型的思维和能力，一边以到企业挂职锻炼为契机，“见缝插针”“活学活用”，将遇到的、听说的、符合市南产业发展方向的优质企业引入市南区，助力辖区经济发展。在赴深干部“同学会”和“家中”同事的共同努力下，市南区10位实训干部已帮助该区引入了5家优质企业，其中1家已经落户投产。
“同学”交流瞬间抓住优质企业资源
赴深圳实训前，市南区文化和旅游局局长孙静特意带了三份资料，一份是市南区促进经济高质量发展的政策汇编，一份是市南区文化旅游和会奖旅游手册，还有一份是市南区招商引资宣传片。在实训过程中，只要瞅准时机，她就会拿出资料，向企业介绍青岛市、市南区相关产业情况和政策。“我们来深圳，主要任务是学习深圳人先进的思维方式和方法，此外，我们也是青岛的宣传员和企业的服务员，其最终目的都是为了助力青岛的经济发展。”孙静表示。
机遇总是青睐有准备的人。到企实训首日结束后，孙静所在的小组举行了一场座谈会，在同事们的交流过程中，孙静听到深圳市人才集团有意与青岛合作，三天后放假返青的第一时间，孙静便将这一信息上报给市南区政府相关领导。
深圳市人才集团有限公司是以猎头高端业务为引领、以公共服务业务为基础、以人力资源外包业务为主体，覆盖人力资源服务全产业链的深圳城市HR和整体人才解决方案供应商。其设立的深圳千里马国际猎头有限公司，可为高层次人才提供全方位、多维度的品质优才服务。
“市南区是高端人才汇聚的区域，虽然当时并不清楚人才集团将要如何与青岛合作，但我知道，以市南的区位优势和雄厚的人才力量，应该可以与人才集团达成合作共识。市南区委组织部的同事们知道了这一信息后，立即与市委组织部和市人社局对接相关事宜，没想到几天之后，在深圳市人才集团与我市达成战略合作的同时，市南区政府也与其集团下属深圳千里马国际猎头有限公司签订了战略合作框架协议。”孙静感慨，选拔150名干部赴深圳实训，是市政府为全市经济发展铺设的“快车道”，只要实训干部主动捕捉信息，强化与市直部门、在青部门间的交流互动，将招商工作融入全市大局中，便能顺利搭上这趟“特快列车”。
挂职9天后，实训企业在青设立子公司
青岛智物联网络有限公司是不久前落户在市南区动漫产业园里的一家高科技公司，尽管办公环境尚未完全布置好，但企业早已马不停蹄地开启了拓展业务的步伐。值得关注的是，智物联公司在谈的数十个客户资源中，半数企业由市南区政府协调链接。企业总经理国承涌表示，这种细心周到的对企服务，正是当初打动其母公司——深圳市智物联网络有限公司落子市南的关键因素。
“智物联”是国内最早专注于工业物联网和国际上为数不多的提供物联网底层系统的高新技术企业，作为国家工业互联网标准委员会成员，该企业参与了多项国家工业互联网建设标准的编写。智物联与青岛的故事始于今年6月，当时，两名青岛干部主动申请到深圳智物联公司进行实训，其中一位便是来自市南区软件及动漫产业园发展中心的周孝令。
周孝令告诉，2018年，他成为市南驻粤招商组的成员，专门在广州、深圳两地从事招商工作。今年5月13日，在正式赴深体悟实训之前，他刚刚拜访过深圳智物联公司，并提出过招商意向。“当时企业对我们并不了解，更多的是礼节性接待。”周孝令说，当他再次以实训干部的身份来到智物联公司时，首先是刷新了企业对青岛的印象。“企业负责人与我们沟通时说，派一百多位干部到深圳实训这件事让他们对青岛市政府的行动力感到佩服，也让他们看见了青岛干部的干劲。”
在企业实训过程中，周孝令一方面体悟感受深圳的市场化、法制化、专业化、开放型的思维和能力，另一方面也让企业了解到青岛市、市南区的在工业互联网领域的产业基础和相关政策。在沟通过程中，周孝令也摸清了企业的一些顾虑。原来，虽然智物联公司有意在山东布局，但由于是初创型企业，许多政策无法享受到，企业始终在衡量落子青岛的风险。
“在这种情况下，我和同样在智物联挂职实训的干部刘禄福、市工信局同事和市南区同事一起研究，列出了青岛地区20家企业潜在客户名单，让企业看到在青发展的潜力，同时也承诺会帮助他们链接相关资源。”最终，实训干部高效的行动力和招商诚意深深打动了深圳智物联公司高层，挂职9天后，由深圳智物联公司投资的青岛智物联网络有限公司在市南区拿到了营业执照。
注册落户远不是为企服务的终点。了解到，青岛智物联落户之后，市南区对其跟进服务仍在继续。
休假回青第一站先看企业落地情况
通过实训干部搭桥，在市南落地的企业还有深圳海王集团股份有限公司青岛公司及深圳市海王星辰医药有限公司北区总部。来自市南区市场监管局的实训干部宋健介绍，由于同是市南驻粤招商组成员，实训之前，他特意申请前往深圳海王集团股份有限公司。
海王集团1989年创办，是中国医药健康行业产业链条较完整、自主创新能力较强、商业模式创新能力突出的大型骨干企业，主要业务覆盖医药健康产品研发、制造、医药物流、连锁药店、医药互联网、国民大健康等全产业链，旗下拥有两家上市公司。2018年，海王集团销售规模近600亿，员工人数三万人，综合实力在中国医药产业位居前列。
“在此前的招商工作中，我们了解到深圳海王集团打算在青岛设立分公司，建立以医药商业为主导的高端药品以及医疗器械耗材采购和分销基地。这种经销总部占地少，附加值高，适合市南区产业发展方向，于是我便想抓住在企实训的机会，促成企业在市南落地。”宋健说。
对于青岛市政府向企业派驻“见习生”的举措，海王集团总部非常重视，不仅安排实训干部在总部实训，还安排他们轮流到其下属海王星辰、海王银河、全药网三个子公司实训。这种难得的实训经历，让宋健对企业的熟悉程度甚至超过许多员工，也让宋健的招商举措做到了企业的“心坎”上。
“实训既是我们向企业学习的过程，也是让企业了解青岛、了解市南的宝贵机遇。在与企业家沟通过程中，我们对区情和招商政策有一说一，不会为了招商夸大事实，赢得了他们的信任。同时，通过研究企业的历史发展情况、企业在本地区的产业布局情况，为企业的发展提出合理化建议，也让企业家们看到青岛干部的专业化水平，对青岛的营商环境更有信心。此外，在企业具体落地的过程中，我们仍尽心尽力地为企业服务，例如每次休假回青，我和同事们下飞机后都是拖着行李先去看看落地企业的情况，帮助他们沟通解决问题，这种务实作风赢得了企业的好评。”宋健对说。
置身深圳这个火热的“熔炉”，实训干部们对招商工作也有了全新体悟。在企业实训过程中，周孝令先后遇到过两路南方兄弟城市到智物联公司开展招商工作，兄弟城市的精准招商战略让他受益匪浅。
“在交流中我了解到，这些城市在实施招商行动前，有关部门会先对市内的园区进行精准定位，按照定位为园区划分产业，再详细梳理全国对口的优质企业资源，最后再根据列出的企业名单去一个个精准招商。”周孝令告诉，由于目标精确，两个南方城市向企业抛出的招商政策也是“量身定制”，这种专业化招商往往特别能够打动企业。“在深圳实训的过程中，我们每天都能见到、学到新的思维方式和工作方法，这对以后的招商工作也将大有裨益。”周孝令说。
（ 王萌）
