客户从哪里来？
第一步：根据不同的行业先针对研究一个行业,一个行业研究透了,其他行业也就可以复这种方法论了。前期客户调研确认需求：电话沟通、网上查资料、同行资训、陌生拜访。
第二步；.收集客户信息+分析客户基本情况，根据你的目标客户画像,把所有客户出来,并制定作战地图.
第三步；确认你的目标客户之后,去寻找客户kp资料.
收集客户信息的方法；垂直网站、行业协会、专业媒体等
寻找客户KP的方法：
线上:前台电话咨询、协会资源、公司现有资源、微信朋友圈。
线下：陌生拜访、同行资训、客户转介绍、微信朋友圈、甲方合作客户。
第四步:建立自己的客户资料库并分类，针对不同类型的客户制定相应的跟进策略.
A.重中之中.
B.推进节点
C.保持联系
二、精准客户标准:有需求+第-Kp+付款能力
第一步:找到有需求的户(如果客观分析知道没需求,就不用去拜访了)。
第二步：约见第一Kp
判断kp的方式；
①名片职务
②询问这件寻我们要定下来的话,公司要走什么流程?
③询问同公司.其它人具体负责版决儿。
另外,判断在销售过程中,会有哪些因素阻碍你最终成交。例:竟品有没有对接?有竞争对手吗?
第三:有付款能力.
①直接询问③同行评论.参观访问④市场反映.
1、税额、财务报表、调查往来来银行、请教往来客户.
三、从竞争对于"抢客户"
方法一；根据客户与竞对手合作的效果来抢"客户.
1、了解竞争对手的同行,浏览竞争对手的网站
2、搜罗更写有利信息:把利好信息做成资料
3、联系客户:电话里,面电数据证明本公司优势,并要求和第一Kp沟通。
一、竞争对手与合作客户满意,怎么“抢”
二、竞争对手与合作客户一般,怎么“抢”
三、竞争对手与合作客户不满意满意,怎么“抢”
根据客户的具体情况,设置销售话术
①从销售角度
②从管理角度
②他抓住客户的通点设置销售话术
四、客户转介绍:(价值+介绍费)
请你的客户（行业里有影响的人）帮你介绍客户.
五、同渠道推荐户和行业前20名的客户:同渠道和目标客户打过交道的其他公司合作.
行业前20：
购买力和付款能力是毋庸置疑的；
第一:对产品有没有需求。
第二:找到Kp。
