（1）无论是在哪种模式下，利润转移的方向都是以客户为导向的，朝着客户价值要素所在地移动。
（2）随着时代进步、科技发展，客户需求不是一成不变的，当需求发生改变，产业中价值链从形式到内容必然随之而变，带来新一轮利润转移。
（3）把视角放到产业内部，它们所创造出的具有技术差异化、经营模式或业务流程差异化、服务差异化等某一具有长期竞争力的独特特征，构成了引起利润转移的内部动力。
（4）利润转移是通过产业中企业间的竞争来实现的，转移的成效和结果，伴随着竞争而消失，但同时激发新一轮企业竞争和利润转移。
（5）产业内部的竞争永无止境，利润转移不是一劳永逸的过程，而是一个永远不会停止的反复动态发展过程。
主要有3种模式。
1.利润转移模式一：利润转向业务流程效率高、对顾客需求响应能力强、整体运营成本领先的企业。
在保证顾客价值和产品与服务品质的前提下，此类率先采用新型经营模式和业务流程、具有长期降价能力、并采取降价行动的企业，一般会获得丰厚利润。
几类情形：“薄利多销”。企业通过“长期的多销能力”获得了更多的利润总额；挤占同环节中其他企业的市场份额；成本费用的下降本身就在创造利润。
从行业发展和演进的角度观察，个人电脑制造和销售业务领域中的大腕级企业非苹果、IBM、康柏、惠普、DELL和联想等莫属。
这些公司之问的竞争态势也是各领风骚三五年。首先，苹果使电脑成为普通家庭必需品，成立3年就荣登财富500强；IBM、惠普、康柏和联想在相当长时期赢得各自的市场地位和利润份额。
然而，利润在他们中间的分布比例也是持续变化的，重要的原因之一就是利润持续在它们之间发生转移。
举例pc时代，真正带来革命性变化的DELL。90年代中期，DELL采用新兴的制造和销售模式，通过对顾客进行直销，极大提高订单处理、生产、存货处理、收款和发货速度等，从根本上改变业务流程，减少资源占用和消耗，真正执行了按需生产、按需经营，使其价格比IBM代理商的价格低40%的情况下，还能赚取合理利润。
2.利润转移模式二：利润转向具有核心技术能力、能提供差异化产品的企业，或拥有核心研发与设计能力、并能提供具有技术领先水平的关键部件的上游企业。
利润从同一产业链环节中只能提供一般性、同质化很强的产品的企业，转向那些拥有核心技术能力、能提供具备某种被消费者认同的差异化产品的企业。
或者创造新的需求增量；或者挤占同类企业市场份额；或者拥有独立定价能力。
利润向上游企业转移，是指利润从处在产业链中从事简单生产装配活动、产品技术含量低、同质化程度高的企业，转向技术研发和设计能力突出、并内含领先性技术的核心部件供应商等上游企业。
其机理是：处在产业中传统的生产装配与销售环节中的企业，除非采用高效简捷的业务流程、创新经营模式，否则在产品同质化日益严重的今天，很难逃脱微利经营的困境。
但是，上游企业获得了在产业链中的强势定价权。
在个人电脑生产、装配和销售领域，在经历了IBM、苹果、惠普、DELL和联想等传统电脑整机制造装配企业各自的无限风光之后，当个人电脑的差异不再是制造装配商的品牌，而是电脑中的芯片和软件时，真正引领产业发展的不再是装配、销售厂商，而是英特尔和微软这样的芯片制造、软件开发等上游企业。
3.利润转移模式三：利润转向提供差异化外围服务和后续零部件供应等下游环节中的企业。
这是指利润从传统处于制造、装配、生产和销售环节中的企业，转移到能提供以顾客需求为导向的、具有差异化的售后服务、整机维修、整机零部件销售等下游企业。
（本质上是）企业对顾客需求再次挖掘、对产品价值传递的活动做进一步延伸，在“后市场”取得突破。
其机理是：将原来仅向顾客提供单一产品，转换为以产品和细致服务相结合的整体解决方案。
所谓“卖产品不如卖服务”。
例如汽车行业。制造和销售汽车的企业所获得的利润，与为汽车在使用过程中提供贷款、保险、修理、保养业务等企业所获得的利润比，大约是1∶4.7。
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@利润转移的五种类型。
1.利润由价值链的制造环节转向销售环节。
传统经济是短缺经济，企业的一切活动围绕着生产转，价值的创造至关重要，企业只要把产品生产出来就不需要担心销售。从整个价值链来看，利润主要集中于生产领域，那些实现了规模经济的大型生产企业也就是获得利润最丰厚的企业。
现代经济是过剩经济，企业的一切活动围绕销售转，价值的实现至关重要。从整个价值链来看，利润区由制造领域转移到了销售领域，那些能够把产品销售出去的企业也必是利润丰厚的企业。
据统计，制造领域只获得了利润的1/10，而9/10的利润在销售领域实现。
沃尔玛是全球最大零售企业，2001年代替美国通用汽车公司成为世界500强榜首，反映了价值创造主体和价值获取主体的分离。
2.利润由价值链的销售环节转向消费环节。
对市场上任何产品来讲，周围都有一个强大的经济系统，而产品本身只是其中的一个子集。
因此在产品的消费过程中，往往会伴随着大量的衍生需求，而这些衍生需求形成了许多能够为企业带来高额利润的“寄生产业”。
例如，在手机行业中，制造手机和销售手机的企业所获得的利润，与移动、联通等通讯服务商所获得的利润比值大约是1：9；在汽车行业中，制造和销售汽车的企业所获得的利润，和为汽车提供保险、修理、加油的企业所获得的利润的比值也大约是1：9。
对消费者来讲，购买手机和汽车所付出的成本属于一种沉没成本，但其本身却不构成完整消费，消费者还要不断地付出可变成本。沉没成本造成了“路径依赖”效应，使消费者只能源源不断地购买服务，从而形成包含高额利润的寄生产业。
3.利润由价值链的中间环节，分别转向上下游环节。
在传统的价值链中，利润往往集中在中间环节，在这个环节上往往是一些大型的制造企业。他们发挥着规模经济和范围经济的优势，获得高额的利润。
随着信息技术的发展，这种情况发生了改变，利润由价值链的中间环节分别转向上下游环节。其中价值链的上游是指融资、研发等领域，而价值链的下游是指销售、服务等领域。
例如，耐克本身仅仅从事研发、销售等核心业务，而将其他非核心业务完全外包。
4.利润由价值链的内部环节转向外部环节。
5、利润由物质领域转向非物质领域。
